電商直播學院并非網(wǎng)紅基地。據(jù)校方介紹，在課程設(shè)置上，電商直播學院的理論課程主要著眼商業(yè)素養(yǎng)、新媒體素養(yǎng)、綜合素養(yǎng)等方面，包含市場分析、營銷策劃、短視頻制作、新媒體運營與數(shù)據(jù)分析、企業(yè)管理等課程
高等教育涉足電商直播領(lǐng)域，也讓相關(guān)的課程體系建設(shè)被提上了議事日程。電商直播目前并未列入教育部專業(yè)目錄，江蘇揚州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院正在積極申請
雖然帶貨無數(shù)，但是李佳琦和薇婭直至本月初，才終于有了正式的職業(yè)稱謂。
7月6日，人社部聯(lián)合國家市場監(jiān)管總局、國家統(tǒng)計局發(fā)布了包括“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”在內(nèi)的9個新職業(yè)。在“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”這一職業(yè)下，又增設(shè)了“直播銷售員”這一工種。以李佳琦和薇婭為代表的“帶貨主播”，位列于此。
電商直播，作為一種新興的銷售方式，火爆程度有目共睹。數(shù)據(jù)顯示，2019年中國直播電商行業(yè)的總規(guī)模達到4338億元；預計今年中國在線直播的用戶規(guī)模將達5.24億人，市場規(guī)模將突破9000億元。
在以驚人的速度迅速崛起的同時，電商直播在短時間內(nèi)便成長為一個具備完整生態(tài)鏈的行業(yè)。直播銷售員被列入新職業(yè)名錄，足見大家對于這一行業(yè)的認可，及其未來發(fā)展的樂觀預期。
一片欣欣向榮的電商直播行業(yè)，也吸引了大量意欲投身其中的年輕人。必須承認的是，李佳琦和薇婭的成功，很大一部分源自千載難逢的歷史機遇；當行業(yè)日趨成熟，這種成功的出現(xiàn)概率也正變得越來越低。針對電商直播行業(yè)規(guī)范化、系統(tǒng)化的職業(yè)教育培訓應(yīng)運而生。
2019年12月，江蘇揚州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院（以下簡稱揚工院）正式成立電商直播學院，下設(shè)電子商務(wù)專業(yè)直播電商方向，該校50余名學生通過選拔進入這一專業(yè)。他們能否成為下一個李佳琦或是薇婭？他們又是否渴望成為下一個李佳琦或是薇婭？記者和這些年輕人聊了聊。
臺前，網(wǎng)紅柜姐同在
蘇欣從老家安徽亳州回到了揚州。最近這段時間，在學校搭建的直播間里，蘇欣每天要開至少兩場直播。和被視作行業(yè)標桿的李佳琦一樣，她在直播中管互聯(lián)網(wǎng)另一端的觀眾叫“寶寶”。向這些“寶寶們”推銷護膚品、彩妝乃至零食，對她而言既是實習，也是學習。
長發(fā)披肩，妝容精致，20歲的蘇欣正式轉(zhuǎn)入電商直播學院之前，在揚工院的建筑裝飾專業(yè)學習了2年。蘇欣是藝考生，曾經(jīng)學習過播音主持。她坦言一直以來自己都沒有明確的職業(yè)規(guī)劃，而學校新設(shè)的電商直播學院，則讓她看到了未來的方向：“相比建筑行業(yè)，直播是我真正感興趣的領(lǐng)域，同時也是真正適合我的領(lǐng)域�！�
蘇欣覺得外形條件和播音主持的學習經(jīng)歷是自己的優(yōu)勢，但是她并不認為僅憑這些優(yōu)勢就足以使她成為一名專業(yè)的主播。采訪過程中，她反復向記者強調(diào)主播與網(wǎng)紅不同，并不是只靠顏值和人設(shè)吃飯的：“我來直播學院，并不是想要當一個網(wǎng)紅。直播行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，‘人帶貨’的時代已經(jīng)漸漸過去，現(xiàn)在的趨勢是貨找人，把貨賣出去才是本事。專業(yè)主播的核心技能其實是銷售和互動，這也是我們學習的重點。”
“我們不培養(yǎng)網(wǎng)紅�！睋P工院副校長傅偉斷言。的確，作為正規(guī)高校開設(shè)的學院，揚工院的電商直播學院絕非網(wǎng)紅基地。據(jù)校方介紹，在課程設(shè)置上，電商直播學院的理論課程主要著眼商業(yè)素養(yǎng)、新媒體素養(yǎng)、綜合素養(yǎng)等方面，包含市場分析、營銷策劃、短視頻制作、新媒體運營與數(shù)據(jù)分析、企業(yè)管理等課程。
然而依托于互聯(lián)網(wǎng)電商的直播，終究區(qū)別于傳統(tǒng)的柜臺零售，直播中的話術(shù)、腳本乃至化妝技巧也都是電商直播學院學生的學習內(nèi)容。在21歲的程朋偉看來，這恰恰概括了主播這一職業(yè)的本質(zhì)：“一半是網(wǎng)紅，一半是柜姐，是明星和售貨員的融合。”
和蘇欣一樣，程朋偉同樣曾經(jīng)就讀于建筑裝飾專業(yè)，也學過播音主持。他認為主播的銷售技巧固然重要，但是個人魅力同樣不可或缺：“不單是指顏值，幽默感或者個人的特色也能體現(xiàn)一個人的魅力。比如你看我皮膚挺黑的，所以如果帶美白產(chǎn)品，就會給觀眾一種‘反差萌’的感覺�！�
在某種意義上，成為一名主播，也承載著程朋偉小小的明星夢：“把貨賣出去的同時，也能向更多的人展示自己、讓更多的人看到自己，不也挺好嗎？”
幕后，亦大有可為
尚在象牙塔內(nèi)，但是在當下這個“最難”畢業(yè)季，畢業(yè)后工作是否好找、薪資是否令人滿意，都是大學生不得不直面的問題。直播行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，作為一個擇業(yè)方向確實不失為一個好的選擇，直播專業(yè)的學生甚至堪稱“最不愁就業(yè)”的一群人。而進入這個行業(yè)，也不意味著只有做主播這一條路。
在電商直播學院，并不是所有人都想當主播，來自浙江臺州的大二學生吳佳妮就只想留在幕后當一名直播運營。
吳佳妮認為自己是個務(wù)實的人，一切決策都是在為一年后的就業(yè)做準備，她瞅準了電商直播：“沒什么可說的，因為直播絕對是當下最有前途的行業(yè)�！笔芤咔橛绊懀媱澰诤俸竺嫦蛉W生授課的電商直播學院，直至3月才開通了網(wǎng)課。吳佳妮果斷報名，此后又順利通過了遴選，成功進入學院下設(shè)的電子商務(wù)專業(yè)直播電商方向。進入新專業(yè)后，她把自己的發(fā)展方向定位在了直播運營。
與在鏡頭前侃侃而談的主播相比，身居幕后的直播運營更像是一場直播真正的掌控者，節(jié)奏的把握、策略的調(diào)整都要依仗運營的實時判斷。另一方面，直播開始前燈光的布置、貨品的擺放；直播結(jié)束后的復盤分析、與客戶的對接溝通，也都是他們的職責，工作足可謂事無巨細。吳佳妮說自己很享受這種運籌帷幄的感覺，而自己相對沉著和冷靜的性格也很適合做這份工作。
但是選擇運營崗位，吳佳妮也有著更為現(xiàn)實的考量�！爸饕�是看好這個職業(yè)的就業(yè)前景和未來發(fā)展空間�！眳羌涯莞嬖V記者，這半年自己做了不少功課，打聽了直播行業(yè)的工資行情：“在南京，一家中等規(guī)模的MCN機構(gòu)給實習主播開的月工資在3500元左右，實習運營助理則只有3000元。但是隨著經(jīng)驗和工作年限的增加，運營崗位的工資能夠迅速反超主播。簡單來說，成熟的運營會比主播賺得更多�！�
“在這家機構(gòu)，總監(jiān)級別的運營人員月薪有6萬多元。對于我一個在校大學生，這樣的數(shù)字很震撼了。”吳佳妮說。
“科班出身”的身份，讓吳佳妮對于未來的職業(yè)前景充滿信心。直播行業(yè)方興未艾，根據(jù)她的觀察，各類直播機構(gòu)的運營崗位幾乎是零門檻，甚至不乏野路子，從業(yè)者大多是邊做邊摸索。相比之下，學校里學到的專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，都能轉(zhuǎn)化為自己就業(yè)時的籌碼。
“行業(yè)越來越成熟，行業(yè)里的人也要越來越專業(yè)。以后野路子必定會越來越少，‘科班出身’會越來越多�！眳羌涯菡f。
數(shù)字，并非當下目標
電商直播學院成立后，揚工院在教學樓里設(shè)置了40余間直播間，同時又與10余個品牌進行合作，為學生提供真刀真槍的實戰(zhàn)訓練。
蘇欣還記得第一次真正進行直播時，播了十幾分鐘就受不了：“心理上和生理上都不舒服，情緒也很復雜，又緊張又無聊。雖然屏幕上顯示有十幾個觀眾在線，但是房間里只有我和負責運營的同學，完全沒有真實感，覺得自己是在對著空氣說話�！�
程朋偉則用“窘迫”來描述自己的第一次直播：曾經(jīng)做主持人的經(jīng)驗在直播間里似乎派不上任何用場，對著直播鏡頭他甚至不知道該怎么開口。原定兩個小時的直播，最終在進行一個多小時后草草收場，商品自然是一件都沒賣出去。
每天兩場，每場2個小時，經(jīng)歷了最近幾個月高強度的直播實戰(zhàn)，蘇欣和程朋偉在直播間里已表現(xiàn)得游刃有余，也開始有了實績。程朋偉告訴記者，他最好成績是單場直播觀看人次、銷售額雙雙破千。
相比頭部主播單場動輒數(shù)千萬乃至上億元的銷售額，這個數(shù)字不值一哂，但程朋偉覺得自己并不會因此感到失落或受挫：“第一次恥辱下播之后，我一度覺得1000都是一個遙不可及的數(shù)字，現(xiàn)在不也達到了嗎？世界上有這么多主播，但是真正能夠稱得上頭部主播的就這么幾個沒有必要和他們?nèi)ケ�。腳踏實地走好眼下的每一步，才是最重要的�！�
李佳琦只有一個，薇婭也只有一個，并不是人人都能成為李佳琦或是薇婭，對于電商直播學院的學生們，也沒有必要將李佳琦和薇婭視作目標。
“單場銷售上億元不敢想，但是單場賣個幾十萬元不是沒可能。什么事情都不是一蹴而就，李佳琦和薇婭不也是堅持了這么多年才有今天的嘛�！背膛髠フf，自己幾乎不可能成為下一個李佳琦，但這并不意味著他不能在這個行業(yè)取得屬于自己的成功：“比方說專精于某一個特定的領(lǐng)域，有一定數(shù)量的忠實粉絲，在我看來都是成功的標志。”
蘇欣也抱持著這樣的想法，她認為賣多賣少固然是衡量主播成功與否最直觀的標準，但是她更看重的，是在直播這個行業(yè)中找到自己的價值�！白尶粗辈サ娜擞X得我是專業(yè)的，愿意看了我的直播后去下單，作為一個主播，我認為這就是體現(xiàn)我價值的地方�！碧K欣說，“至于具體的數(shù)字，至少不是我眼下所執(zhí)著的東西�！�
合作，培養(yǎng)專業(yè)人才
揚工院開設(shè)電商直播學院的目的，絕非復制或是打造出下一個薇婭和李佳琦。
傅偉表示，電商直播學院的建立并不是一頭發(fā)熱的“蹭熱度”之舉，而是立足行業(yè)，旨在培養(yǎng)專業(yè)人才隊伍。他認為，隨著直播行業(yè)的高速發(fā)展，未來對于高素質(zhì)、高技能人才的需求勢必不斷加大，對于人才專業(yè)性的要求也將越來越高。所謂的直播專業(yè)人才，亦并非僅指帶貨主播，而是包括文案策劃、直播運營等在內(nèi)的一系列新工種、新崗位：“學院的設(shè)立，正是瞄準了直播行業(yè)的人才需求和前景�！�
作為全國第一家正式落地高校的電商直播學院，傅偉將之視作人才培養(yǎng)模式的一種探索，和產(chǎn)教深度融合的一次嘗試。直播風口下，揚工院的目標是培養(yǎng)直播產(chǎn)業(yè)鏈上的中高端從業(yè)者，讓每個學生都能在行業(yè)中找到屬于自己的位置。
不僅揚工院，長三角多所高校有所動作，意欲培養(yǎng)直播“科班生”。
世界小商品之都義烏是電商重鎮(zhèn)，電商從業(yè)人員超50萬人，數(shù)千名主播活躍在各大直播平臺。義烏的北下朱村更是因為主播聚集，一度被稱作直播村。但是相比曾經(jīng)的野蠻生長，義烏也開始借助高校的力量培育直播專業(yè)人才。
5月8日，受浙江省人社廳委托，義烏工商職業(yè)技術(shù)學院順利開發(fā)完成了全國首個電商直播專項職業(yè)能力考核規(guī)范標準與題庫，通過考核者可獲人社部門頒發(fā)的電商直播專項職業(yè)能力證書。
高等教育涉足電商直播領(lǐng)域，也讓相關(guān)的課程體系建設(shè)被提上了議事日程。傅偉告訴記者，電商直播目前并未列入教育部專業(yè)目錄，學校方面正在積極申請。他認為，專業(yè)的設(shè)置本就是為了服務(wù)于某個行業(yè)乃至職業(yè)。雖然電商直播目前確實沒有完整的學科體系，更多的是在實踐中摸索總結(jié)，但并不能排除在未來成為一門顯學的可能。
電商直播人才的培養(yǎng)離不開校企深度融合。目前，揚工院方面正不斷通過校企合作幫助學校引入豐富的行業(yè)資源和品牌資源，給學生提供實踐機會。
在義烏工商職業(yè)技術(shù)學院，已經(jīng)開始讓學生進行商業(yè)化直播操作，組建師生團隊承擔義烏本土電商運營，引進阿里巴巴、京東、淘寶直播、拼多多等電商平臺讓學生進行實戰(zhàn)。同時為鼓勵學生在直播領(lǐng)域進行創(chuàng)業(yè)，學校還專門設(shè)立了同創(chuàng)基金、創(chuàng)業(yè)獎、小額貸款等金融服務(wù)，以及成立創(chuàng)業(yè)園，形成了教學、孵化、倉儲、物流、金融服務(wù)和企業(yè)注冊等一站式服務(wù)體系，提供從課程到平臺、項目的各類資源服務(wù)。
商務(wù)地帶
