主持人：各位好，歡迎走進今天的文化名人訪，我是主持人雨嬋，在上個月的時候，我們都看到在這個互聯(lián)網(wǎng)界融資有一重大新聞，那就是重慶的豬八戒融資26個億，這個估值約超百億，這確實是一個非常另大家驚訝的消息，那屆時各大媒體也紛紛把目光指向他們，那今天，我們非常榮幸的請到了豬八戒網(wǎng)的COO王楠先生做客到我們節(jié)目當中，讓他給我們來拋開云霧，我們?nèi)タ纯催@個融資26億背后真實的豬八戒。歡迎王總！

　　王楠：您好�！�

　　王楠：大家好！

　　主持人：嗯，好那我們看一個小片。

　　主持人：確實這26億在中國互聯(lián)網(wǎng)這樣的一個交易平臺上，確實是一個驚人的數(shù)字了。其實在上節(jié)目之前，王總就問我說，你聽說這個豬八戒網(wǎng)，了解豬八戒網(wǎng)嗎？其實確實是這樣，好像大多數(shù)人都知道豬八戒這個網(wǎng)，但具體做什么可能還有一點陌生，那節(jié)目開始還是給我們來介紹一下。

　　王楠：好的，是這樣，豬八戒網(wǎng)是2006年在這個重慶晚報工作的朱明躍先生創(chuàng)辦的。朱總當時是重慶晚報的首席記者，他在工作的過程中，發(fā)現(xiàn)市場有一種需求。就是有人需要服務，有人有這個技能但沒有這個交易的平臺，沒有把這個雙方能夠連在一起并排。所以他建立了這個豬八戒網(wǎng)站，這個在開始的網(wǎng)站目的就是給大家做這種這個服務交易的這種平臺。

　　我們開始做的就是，比如說logo的設計，任何一個企業(yè)在創(chuàng)建之初都會有一個logo，起了名字就會有l(wèi)ogo，品牌形象。所以這個時候，就需要很多的這種專業(yè)設計人員，上到網(wǎng)站上來，然后很多企業(yè)到網(wǎng)站上來尋找，這是我們開始做的一些工作。漸漸的越來越多這種創(chuàng)意型的，服務型的內(nèi)容都會在網(wǎng)站上增加，所以這個豬八戒網(wǎng)就會變成了一個服務的交易的平臺。

　　為什么大家都不太了解呢？因為這個服務交易平臺，面對的是中小微企業(yè)，還有一些有特殊技能的，或者說有專業(yè)技能的這個人才，如果你去高校的話，比如說去我們中關(guān)村的附近的高校。這些高校的學生他對豬八戒是非常熟悉的。為什么呢？他們懂編程，他們好多還懂設計，而這些技能在我們豬八戒網(wǎng)站上有很旺盛的需求。所以他們都會去上面去注冊，說我要去，我能干這些事情，完了好多企業(yè)說，太好了，我需要你，你做這些事情。

　　在這些專業(yè)群體里，還有在這些中小微企業(yè)里，他們都會對豬八戒網(wǎng)很了解，對于大眾來說可能不太了解，這是很正常的情況。

　　主持人：但是確實我覺得這個豬八戒網(wǎng)這個名字特別的新穎，就是說一次好象基本就能記住了，那這個名字怎么來的？

　　王楠：：這個問題問的非常好，簡單回答是因為朱明躍先生，他長的像豬八戒。我們說奇人異相，如果你見到他你會發(fā)現(xiàn)，他是一個非常憨厚，可愛的一個男士。這是從外觀上來說。

　　主持人：確實可能我們說一個企業(yè)家，然后說如果他的外形或者性格和豬八戒有些像，首先就讓大家很有親和力。因為那樣一個角色，就讓大家非常信任，因為他是一個大大咧咧，然后心地又很善良，讓人特別相信的一個人，那這和他的這個26個億又有什么樣的關(guān)系呢？我們說豬八戒為什么就這么值錢？

　　王楠：這企業(yè)為什么會有26個億，所以當投資者在投資企業(yè)的時候，看兩塊。一塊是你這個人，更主要看人，另外就看這個事。開始的時候，我們這個投資者投資朱總或者投資豬八戒，實際上是看重是朱總為人。

　　第二個，就是對于這個好多人都問，豬八戒網(wǎng)直26個億嗎？實際上這要從這個豬八戒網(wǎng)的做的事情來說，豬八戒網(wǎng)主要是面對中小微企業(yè)的，中小微企業(yè)，如果你要從這個角度看中國有4000萬家中小微企業(yè)，這是一個非常非常大的數(shù)字。而豬八戒網(wǎng)本身他在過去9年的建設過程中，已經(jīng)積累了1300萬用戶，其中有1000萬的這個知識技能型人才，還有300多萬的這個中小微企業(yè)。所以這個是一個就是，是一個很大的一個數(shù)字。我們在豬八戒網(wǎng)能夠被投資界認可這個價值，26億投資100多億的估值，有幾個主要的原因。

　　第一個，就是我們這是一個平臺，剛才說了平臺有兩塊，一個是中小微企業(yè)，4000萬家，另外一個，是我們其實有成千上萬的，非常多的有專業(yè)技能的人員，他們希望有一個平臺去施展自己的才華，所以我們這個平臺，就是能夠給大家這個舞臺，這是一個很重要的一點。

　　第二，這個平臺不僅僅是一個平臺，如果就是一個平臺，不值錢，不是特別值錢。還有，我們在平臺上會給這些，中小微企業(yè)也好，給我們的服務提供商，專業(yè)人員也好，我們提供這種完善的服務。讓他們放心的在這個平臺上交易，因為為什么我們過去9年在努力的工作。就是這種交易平臺，很重要的一點，就是一個誠信的建設。我們在這里，通過9年的這個努力，已經(jīng)打造了一個非常堅實的品牌。就是你在這里，你交易，你就放心的交易。不會有這個欺詐的事情發(fā)生，有欺詐的事情發(fā)生我們都會發(fā)現(xiàn)。還有一個如果說我是雇主，我想得到服務。那你可能是遠在天邊我不認識你，我只能看到一些過往的業(yè)績，那怎么辦？把這錢放到平臺上來，等這個服務做好了，雇主滿意了，這個錢才會打到這個服務提供者這樣。所以這是平臺的第二個價值。

　　第三個價值，這個我們這個平臺上，我剛才簡單說了一下，有1300萬個注冊用戶，有600多萬的這個交易量。這個數(shù)據(jù)，本身就非常有價值，我們可以通過這個數(shù)據(jù)能夠了解比如說有多少這個專業(yè)人員，他們都在哪，他們需要什么樣的服務。然后有多少中小微企業(yè)，他們在哪？他們需要什么樣的服務，還有，就是我們在這過程中，服務過程中，我們發(fā)現(xiàn)這個數(shù)字本身它是一個這個知識的寶藏。為什么說？任何一個，我們是以文化創(chuàng)意為主，那任何一個創(chuàng)意他有可能交易成功，也有可能交易不成功。那經(jīng)過幾百萬字的交易以后，我們實際上積累了那就不是幾百萬次的一個數(shù)據(jù)。因為一個交易，一個需求，可能有上百個人提供解決方案。而這些實際上都是沒有交易成功的，這些知識或者一種創(chuàng)意，他都是一種財富。這都是我們可以去挖掘的，所以這是第三塊豬八戒網(wǎng)為什么有這么大的一個價值。

　　第四塊，豬八戒網(wǎng)實際上它是一個孵化的平臺，你可以想象，我們這個好多平臺，實際上這個有很多平臺，比如我們很熟悉的賣食物的平臺，我買一瓶水，那我上去搜索。我知道品牌，然后一比價格，OK，我就這個廠家買了是吧？然后全國人民都去這個廠家買，因為他最便宜怎么怎么樣，所以這就造成了一個什么后果？這個平臺上可能生存的就是那幾家大的廠家，或者二八原則，或者是一九原則。在互聯(lián)網(wǎng)可能都是5%的企業(yè)特別好，95%的企業(yè)就是很難受。但是對于這個服務創(chuàng)業(yè)這種，這種行業(yè)來說，文化產(chǎn)業(yè)來說，他其實不太存在這種現(xiàn)象，為什么？因為這些產(chǎn)品的生產(chǎn)，他不是工業(yè)化生產(chǎn)。他需要智力的投入，他需要人力的資本的投入。而這個，是有限制的，所以我們在這個平臺的這個發(fā)展過程中，實際上也關(guān)注到這點，我們有很多創(chuàng)業(yè)型的人才在這個網(wǎng)站上，他們得到了一個工作的機會，創(chuàng)業(yè)的技術(shù)，但是，他們也不可能一個人，或者一個小團隊做很多事情。所以越來越多的這個雇主，需求者上到平臺上以后，就會帶來越來越多的工作機會，而這工作機會不是壟斷在某些人手上，這是分散在這個，我們整個平臺上，優(yōu)秀的這個人員手上，所以這個是一個完全不同的概念，這跟傳統(tǒng)的食物交易的平臺概念是不一樣的。

　　所以簡單說，你如果把這個豬八戒網(wǎng)看成一個平臺，那感覺不一樣。但是如果你把他看成一個服務交易平臺，那就又不一樣了。因為服務交易是，服務這個行業(yè)，是能夠取代這個，不能叫取代，能夠超過食物交易平臺的，為什么？當這個國民生產(chǎn)總值到一定階段，人均生產(chǎn)總值到一個階段以后，人對基本物質(zhì)生活的要求，他實際上是基本滿足了。他不會再去追求便宜的，物美價廉的，他基本到這個階段以后，他就會追求思想上面的，精神上面的，服務上面的這種需要。他要這方面得到滿足，而這方面得到滿足，那這個我們的平臺正好是針對這方面去提供滿足。那么更何況，我們還有這種很多的數(shù)據(jù)我們可以挖掘。而這個挖掘過程中，就不是一個挖掘了，而是把這個數(shù)字變成了一個已有機會。

　　還有，就是我們能夠給整個的一個大眾帶來這種創(chuàng)業(yè)的機會，服務的機會，所以這個孵化的價值也都體現(xiàn)在這里。當時這個26億這個消息出來以后，很多人去質(zhì)疑，去懷疑。包括我們的這個新聞在紐約時代廣場，大屏幕上滾動，那一天整個的滾動。因為美聯(lián)設了好多全球的200多個新聞記者，新聞報道都會提到這個豬八戒網(wǎng)。

　　然后這個有的留學生就把這個照片，時代廣場的照片，拍回來發(fā)到這個家里，重慶的老家，我在紐約時代廣場看到重慶的一個新聞了，覺得很震驚。我們開始也以為是這個有人惡搞的這個P圖。但實際上后來發(fā)現(xiàn)，因為好多的留學生，游客去了以后，都很震驚，沒想到在那看大中國的消息。我們也知道這個是真實的消息。另外一個，我們有很多國外的合作伙伴。因為這個服務行業(yè)，這實際上國外有相應的服務伙伴，他們也是給我們打電話來，或者當面拜訪都給我們講，說這個在他們看來，這是全球第十五大的，這種互聯(lián)網(wǎng)這個服務方面的投資，他們覺得也很震驚，也表示祝賀。

　　所以其實經(jīng)過我們大家的對這豬八戒網(wǎng)逐漸了解就會發(fā)現(xiàn)，這個平臺價值將來遠遠不止現(xiàn)在估值的100多億。

　　主持人：那我們在這個豬八戒網(wǎng)還會看到威客兩個字，給我們來說一說，這到底是怎么樣的一個，這其中是哪有一些，就是說，可能對于外行來說，這威客是什么呢？然后現(xiàn)在目前它處于一個怎么樣的情況之下，請您介紹一下。

　　男：好的，威客中文兩個字是威武的威，客人的客。實際上現(xiàn)在大家熟悉叫創(chuàng)客，我可以創(chuàng)業(yè)。還有好多其他的各種客，威客實際上是從英文翻譯過來的，英文智慧鑰匙的意思。就是掌握智慧鑰匙的人，是指這群人。當時這個在國外有很多的這種自由職業(yè)者。他們有自己的智能，有自己的智慧，知識。他們想去貢獻自己的才智，所以，他們就會通過這種網(wǎng)上找到這種交易的平臺，去提供服務。這個國內(nèi)后來引進這個概念以后，也是有這個威客的這種服務交易平臺。實際上豬八戒網(wǎng)最早就是這種平臺，威客交易的平臺。把這種有，就是有創(chuàng)意有想法的年輕人引到這個網(wǎng)站上來，然后給我們更多的人提供服務。這個是一個威客的一個叫什么，一個解釋。

　　全球在這方面，實際上是，威客的這個產(chǎn)業(yè)或者這種模式，應該是方興未艾。大家知道這個當經(jīng)濟不景氣的時候好多人失業(yè)，這個在過去都會發(fā)生。那他失業(yè)以后，他實際上是有一定技能的，那他不見得非得要重返企業(yè)，他有這個技能，有這個平臺，他就可以生存，就可以生存。

　　現(xiàn)在豬八戒網(wǎng)上面有很多的個人或者中小微企業(yè)就利用這個平臺來生存。這是一個很公正公開，公平的平臺，不用需要你有關(guān)系。需要的是你有真正的實力，能超過別人的這個實力和技能。所以這塊，我們其實是跟國外這個網(wǎng)站有交流，我們在全球來比較也是走在前列的。

　　主持人：那其實我們還有很多人說，說這個豬八戒網(wǎng)發(fā)展這么好，主要是跟人才有關(guān)，剛才您也提到了，這個全公司現(xiàn)在就在重慶大概就有1000多人了，那這里面有多少是這個創(chuàng)意人才，給我們介紹一下這個整體的團隊是怎么樣的？

　　王楠：這是兩個概念，豬八戒網(wǎng)本身是一個網(wǎng)站，是一個平臺。讓大家去上去，上到這個平臺上去，展現(xiàn)你的才藝，展現(xiàn)你的能力，不僅僅是圖象、設計、文字、這個營銷，這種包括產(chǎn)設計，產(chǎn)品外觀設計，這個裝修設計，這些各種各樣的這種服務，都會在豬八戒網(wǎng)上展現(xiàn)。但是最重要的一點，這些人才不是豬八戒網(wǎng)的，專業(yè)的專職的人員，他們是分布在全國各地�？赡苁俏鞅保瑬|北，不見得是在大城市，全國各地的人員，而且還有海外的人員，而且人不屬于豬八戒，他們只是在這個平臺上去尋找工作機會，把自己的能力展現(xiàn)出來。

　　所以這個，我們現(xiàn)在平臺上這方面的人，應該有1000萬�，F(xiàn)在增長速度也非�？�，尤其是這次融資以后，大家對這平臺非常認可。在整個的這個威客這個行業(yè)里頭，豬八戒網(wǎng)應該是占到了85%的這個市場份額。就是有能力，有專長的人都會到這個網(wǎng)站上來，但是這些人不屬于豬八戒網(wǎng)，我們豬八戒網(wǎng)做的事就為這些人提供很好的服務。

　　主持人：我記得好像在前幾年的時候，好像也有提到威客這樣的一個詞。后來慢慢隨著時間，然后這個可能我們就說死掉了，那豬八戒為什么在這方面，還弄的這么火，他主要是什么樣的這個信力，把這個事情這樣一直堅持下來？

　　王楠：你這個問題問的真的是非常好，就是我們自己也在反思，為什么在2006年，2007年的那個前后，全國有300多家，就專門做威客這個平臺的，這個網(wǎng)站。然后到現(xiàn)在基本上都銷聲匿跡了。因為我們都做到85%了，是什么原因造成的？其實不是說我們多聰明，而是真的是我們很堅持。

　　這堅持來自于哪呢？其實就來自于朱總，當時他做這個晚報的這個時政記者，做這個首席記者。他發(fā)現(xiàn)了這個很，叫一個痛點，這個痛點是什么？好多年輕人，有能力的年輕人找不到工作。好多中小微企業(yè)，需要花大價錢去尋找服務。這樣的話，這是不符合這個發(fā)展規(guī)律的，我年輕的時候我想貢獻，我沒有地貢獻。而這個企業(yè)我就這么點錢，你非讓我找特別高大上的企業(yè)給我提供服務，我又付不起。所以這個，這個基于這個信念，朱總他肯定這個方向是對的，所以過去9年就是一路堅持下來，這是第一點，就是從這個企業(yè)，我們當時定位就是這么定位的。

　　第二點，作為重慶企業(yè)，我們實際上是在重慶發(fā)展起來的，發(fā)展壯大起來。在這個過程中，我們很少受到外界的干擾。因為大家都知道，互聯(lián)網(wǎng)風頭，幾年就一個風頭，就一個趨勢，是吧？尤其是消費者2C的這些更容易掙錢，頻率更高。你想想這個買東西也好，看電影也好，團購也好，各方面都很容易掙錢。你去買實物也好，對吧？這很容易掙錢的。

　　所以很多的這個，威客平臺他不愿意去堅守。他想掙快錢，互聯(lián)網(wǎng)也要求快。而這個威客這個平臺，他做什么生意，他就是幫助企業(yè)起個名，設計個logo，注冊商標。設計外觀，這些事都是非常低頻的，就是可能企業(yè)一年也發(fā)展不了多少次，發(fā)生幾次而已。這是低頻的，好多互聯(lián)網(wǎng)人士是看不起這個行業(yè)，而且這些中小微企業(yè)，他們能付出的錢也少。這個中間很多的需求又是個性化的，對吧？我這個企業(yè)，我希望能夠有什么樣的特點，我希望這個軟件是什么樣的，我營銷方案是什么樣的，有很多個性化，他不是很容易去批量化生產(chǎn)的�；�本上不能批量化生產(chǎn)，所以很麻煩，所以量少，低頻，又個性化，很麻煩，又苦又累的活，沒有太多人愿意干。當你的一個企業(yè)，你有這個核心的思想，就是為中小微企業(yè)服務的話，堅持下來一步一步走到現(xiàn)在，這就是過去為什么，我們能建成9年，而到現(xiàn)在得到這么多用戶的認可，得到投資界的認可，這是一個基本的一個原因。

　　主持人：但是我們說，看似剛才王總提到了，好像整個過程中，大家好像玩著樂著就把這個公司給做出來了，但是我們都知道，其實任何一個企業(yè)的成功，都經(jīng)過不同的階段，不同的過程。那現(xiàn)在豬八戒已經(jīng)是9年了，是2006年正式運營的，9年時間，那現(xiàn)在是26個億，我們說天文數(shù)字，但我們知道從第一次融資到今天也走過了一個階段，給我們來介紹一下，這其中也肯定有很多酸甜苦辣。

　　王楠：好的，這個真是非常非常不容易。在創(chuàng)業(yè)之初，朱總，其實還在晚報的記者，他也不太清楚要多少錢，要干什么事情，只是有那么一個蒙蒙朧朧的一個想法，想去幫助一些能夠幫助的人。這時候有一個天使投資人熊總，是我們重慶這個博文集團的熊總，他是非常有眼光的。他當時就找到朱總，這個說，我投資你。然后，說你開個價，你要多少錢，你把這個網(wǎng)站做起來。這個朱總當時想想這一網(wǎng)站也沒幾個人，也干不了什么事。這個抖著膽子說，200萬吧。

　　主持人：還覺得挺夸張的。

　　王楠：覺得已經(jīng)是天文數(shù)字了，你想對于一個當時上班的記者來，就算首席記者，也是很大的一個數(shù)字了。然后他那個說200萬，當時熊總就說，說那個，我投你沒有問題。但是，你一定要出來。你一定要出來親自操到這件事，這是第一個。第二個，我投你，投500萬，我不投200萬，投500萬。第三個，500萬你可能不見得能把這件事做成，我再追加投你500萬，但是我的股份不變，你明白這個，

　　這是在一個投資界來說，是非常不容易的，我追加投資，我股份肯定要多占，要不然憑什么追加投資，但熊總真是不一樣。

　　主持人：就看重這個人了。

　　王楠：你這說的太好了，當時這個朱總就問他，說你為什么這么信任我，為什么會這么做？因為違反常規(guī)的，熊總說，你是重慶晚報的一個首席記者，當時合作的還有一個報閱的一個集團的主任，說第二個是一個主任。就是你們兩個人都是有思想，有能力的人，否則也不會從農(nóng)村的一個青年，通過上大學，通過自身的成長，努力一步一步走到現(xiàn)在。是非常非常勤懇的，而且有想法有抱負的，所以我們很認可你這個人，很認可這個人，這個團隊。第二個，就是這個熊總實際上真是高瞻遠矚。在2006年，2007年那時候，還都是實物交易的時候，互聯(lián)網(wǎng)其實那會也是剛剛特別熱，但是他們就要很早就看到了這個服務，服務的價值。所以他就，我覺得他是非常有眼光的。所以當時這個朱總很感動，說碰到這么好的這個投資人，能不好好干嗎？所以現(xiàn)在跟那個熊總也是非常好的朋友。當然這個戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略方面，熊總也是經(jīng)常給我們指點和幫助。所以企業(yè)也是一步一步走過來，這是第一個，這叫天使投資，天使投資就碰到了這個好的一個投資人。

　　然后，我們后面又引進了這個IDG，IDG是一個這個也是國際知名的這種投資集團，他，投資的也都是非常好的這種企業(yè)。都引進的這種千萬級的投資，這是A輪。包括那個政府，提供了政府的一些輔導基金，指導基金，也會投入這個豬八戒網(wǎng)。所以豬八戒網(wǎng)在過去這9年里得到各方面的幫助。然后IDG，投完這個A輪以后，過了兩年覺得這個豬八戒網(wǎng)發(fā)展真的是太好了，他又投了B輪，而這個B輪還是IDG領(lǐng)頭，在投資行業(yè)里來說，如果你是A輪領(lǐng)頭的，那你的B輪就不會自己再領(lǐng)頭了，因為等于自己再投自己。但實際上IDG不是，他是完全是看好豬八戒網(wǎng)的一個長遠的發(fā)展，未來，然后看好的這個業(yè)務的這個成長，非常清楚。所以他義無反顧的又再次投資，然后這是這個B輪，所以又是幾千萬級的這種級別投資。C輪就是大家這次知道的，一下有26億的投資，26億的投資，包括我們的這個兩部分。

　　一部分是賽伯樂集團投資16億，16億這個人民幣。一部分是我們一個產(chǎn)業(yè)基金，政府引導的一個產(chǎn)業(yè)基金，然后在投資這個豬八戒網(wǎng)。因為這個，我們都實際上能夠看到的，當你對豬八戒網(wǎng)有了解，對這個行業(yè)趨勢有了解的話，就發(fā)現(xiàn)這個26億投資是非常值的。而且，也是能夠幫助不僅僅是這個豬八戒發(fā)展，是幫助這個社會在發(fā)展。所以這個為什么你們會看到這么大一個投資一下就進來。

　　主持人：我們聽到消息說富士康也有寓意說加入到這個豬八戒，有這事嗎？是傳言嗎？還是怎么樣的？

　　王楠：這個你們消息挺靈通的，實際上這個當一個企業(yè)的好的時候，就是我們會面臨到各種各樣的機會，一有機會，包括合作的機會，包括富士康，包括很多這個大型企業(yè)，而且尤其是現(xiàn)在這個傳統(tǒng)企業(yè)，更迫切。他們希望借助豬八戒網(wǎng)這個平臺，能夠這個打造自己在新的產(chǎn)業(yè)時代的這種發(fā)展。所以不能僅僅依托于原有的這個工業(yè)時代的發(fā)展，而互聯(lián)網(wǎng)怎么能夠發(fā)展。所以很多很多的企業(yè)，是想找到豬八戒，因為他們都看到這個平臺。

　　主持人：那記得我們看到國內(nèi)有一家這個設計公司的老總，非常直言不諱的就表示了，說豬八戒網(wǎng)對設計行業(yè)來說是一個攪局的，其實這個聽著有一點嘲諷的意思在里面，您怎么看待一些這樣的說法，我們說這只是一個例子，我們就說，在其他方面，也會有對豬八戒網(wǎng)的一些方面的聲音，必然是存在，那你怎么看待這樣的一個情況？

　　王楠：首先我認為這個是對我們的褒獎，我不認為他是這個反對的聲音。任何一個新的事物在發(fā)展的過程中，他都會受到很多的質(zhì)疑，尤其是原有的利益獲得者，他都會跳出來反對，反對新型事物。但實際上我們可以反過來看，傳統(tǒng)的這種設計公司，他們在做什么事情？他們做什么事情？他們實際上在為我們很多的公司，尤其是大型公司，提供很好的，很專業(yè)的，很系統(tǒng)性的服務。我們把他這個，常見的一個服務叫做VI設計，就是企業(yè)形象設計，包括你的logo，包括你的所有的展示，你的公司的形象，你的會議怎么怎么，這個展臺怎么布局，很多很多這個企業(yè)形象設計叫做VI設計。

　　而這種設計如果放到這個傳統(tǒng)，我們說4A這些大的廣告公司去做的話，那實際上都是很低的價格，幾十萬，還有上百萬的。反過來頭你想一想，我們面對的中小微企業(yè)有4000萬家，就算其中有400萬家需要做服務，有幾家是能夠出十幾萬我要做一個logo，做一個品牌的這個外觀，這是很困難的，對他們來說，我剛剛創(chuàng)業(yè)，我就可能50萬塊錢，我就十萬塊錢，我起個名字，OK了，我有一個自己的形象。能讓我這個業(yè)務運轉(zhuǎn)起來了，就可以了。所以這時候有很強烈的剛需，而這部分剛需，傳統(tǒng)企業(yè)的，傳統(tǒng)的高大上的設計公司，他是實現(xiàn)不了的，而反過頭來，我們有很多有才華，我們說高手在人家，有很多有才華的人，就是在人間。他有這能力幫助這些企業(yè)去設計，設計很多的logo，我們現(xiàn)在接觸的很多中小微企業(yè)，都跟我說，王總，好多年前就在你的網(wǎng)站上用過，用什么，設計logo。特別簡單，你發(fā)一個需求，幾百人給你投稿，你選一個就好了。價錢很便宜，幾百塊錢，如果從金額上來說，他是一種攪局，但是這是一個對我們中小微企業(yè)，一個實實在在的幫助，這是實實在在的幫助。

　　我相信當他們大了以后，他們會需要更專業(yè)的服務，專業(yè)的服務我們網(wǎng)站上也可以做，同時思維這些大的公司也可以做。這是對行業(yè)一種，我覺得是非常有效的補充，這是第一點。

　　第二點，我們想想那些大的廣告公司，他能有多少人才，幾百人就已經(jīng)有很大的廣告公司了，設計師，幾百個設計師，收入5000到5萬，很了不得了對吧？豬八戒網(wǎng)有幾百萬個，這種人才，這種設計人才也好，服務人才也好。這里我們基本上前一萬名，收入都是上萬，幾萬，就十萬，幾十萬的，因為他依托這個平臺生存。所以我們在這方面也是給這些有能力，有才華的人提供了一個平臺，空間。不用非要去一個廣告公司受這限制。你有能力就可以到這來，而且在這就可以工作的很好。所以這塊，當然作為傳統(tǒng)的這個。

　　主持人：不小的沖擊。

　　王楠：對，他們是覺得沖擊，但是我覺得這個，他們自身也要去考慮問題，是不是滿足了這個客戶的需求，解決了這個痛點，是不是釋放了我們?nèi)瞬诺囊粋�生產(chǎn)力。我覺得從這兩個角度來說，反而是豬八戒網(wǎng)做得更好，我們也希望更多的企業(yè)，上到這平臺來，用這方面，平臺的這些專業(yè)素質(zhì)的人員提供的服務，這樣，是一個良性的最有效的，一個這個商業(yè)的一個運轉(zhuǎn)，所以從這角度來說，我覺得對他們的批評，我認為是對我們的褒獎，我們希望能夠提高整體的社會運作效力，而不僅僅是說，一個行業(yè)怎么怎么樣。

　　主持人：其實我覺得豬八戒網(wǎng)他抓住了，就是根據(jù)您說的這個，人才在民間這一點，我覺得真的太厲害了，真是好，我們感覺真是難以想象，有的時候你在專業(yè)領(lǐng)域，你可能都看不到這么有創(chuàng)業(yè)的一個人，但是在我們的生活當中，這個在老百姓當中，就是有這樣的，我們意想不到的一個人才。

　　王楠：我給你舉一個例子，您這個說得特別好，這個有一個印度拖拉機廠家，你都想象不到印度拖拉機廠家，會在這個豬八戒網(wǎng)上發(fā)布一個需求。他說我想生產(chǎn)一款拖拉機，希望能夠賣得很多，但是我需要一個外觀設計，而你知道這個外觀設計最后他選中的就是中國的一個設計師，設計的這個拖拉機，而這拖拉機在印度賣得非常好，印度也是農(nóng)業(yè)大國了。所以這個，這就是高手在人間的一個典型的例子，他沒有找這個專業(yè)設計機構(gòu)，去幫你怎么怎么樣，所以這種例子在豬八戒網(wǎng)上非常多。

　　主持人：那咱們還是說回咱們最開始這個26億吧，這個26億，到底現(xiàn)在目前是怎么樣一個分配，那到底怎么用呢？給我們透露一下？

　　王楠： 26個億其實首先，我們要說明一點就是我們就是有沒有這個融資，我們實際上都是在穩(wěn)固的發(fā)展。而且，實際上我們自己運營力也是比較健康的。第二個，就是我們有這26個億，我們也是想怎么把它花到刀刃上，怎么能夠更效的花？首先不會燒錢，對吧？很多一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要燒錢，我們不是。我們要做哪些事情？

　　首先我們要做這個一個團隊的建設，當你想這個企業(yè)做好，把服務做好的話，他不僅僅你看的一個平臺，平臺后面有很多具體事情再做。平臺越舒服，大家用的越便捷，后面需要的這個專業(yè)的服務要求越高，所以我們在這個團隊建設方要花很大的力氣。第二個，就是我們要在這個從線上，走到線下。因為中國4000萬家中小微企業(yè)，他不是誰都能夠說我熟悉互聯(lián)網(wǎng)，熟悉怎么使用，實際上這個豬八戒網(wǎng)你還要稍微學習一下，你要學習一下怎么登陸，我用哪種模式？我是招標模式？還是說我是這個懸賞模式？怎么能夠幫助我去發(fā)展。而且很多的服務的企業(yè)，他要這個渠道，所以我們要從線上走到線下，去幫助這些中小微企業(yè)。無論是你到上面選找你的這個業(yè)務資源，還是說，你說我有能力，我去上門做服務。都是可以的，我們把這個就是線上到線下這條路打通。能夠盡快的把這市場能夠活躍起來，這是第二個我們要做的。

　　第三，就是我們還會在這上面做孵化的一些事情。孵化的一些事情什么事情？比如說這個，我們這個平臺有了，平臺有了，服務的人員有了，但是比如設計，那設計他是需要素材，是用素材，不是說大自然里有的，他是有很多的限制條件的，比如說質(zhì)量。比如說你是否有這個版權(quán)，不是拿過一照片就能使的。尤其像我們這種正規(guī)的，專業(yè)的網(wǎng)站，那怎么辦？我們會把這個平臺的生態(tài)建設好，能夠讓這些在網(wǎng)站上服務的企業(yè)，能夠得到支持，所以我們會投資這種平臺生態(tài)，能夠讓這些這個豬八戒網(wǎng)發(fā)展的更好。而且，實際上大家熟悉的是豬八戒網(wǎng)，我們還是一個網(wǎng)站的群。比如說我們對低端的，我們有八戒到家，有八戒兼職，這是對低端的人群，假如說你想兼職，可以到豬八戒網(wǎng)去。然后我們對于中端的，我們有這個豬八戒網(wǎng)，高端的我們有天蓬網(wǎng)，豬八戒不是天蓬元帥嘛，我們有天蓬網(wǎng)就提高更好的服務，更高端的專業(yè)化的服務，所以我們這是一個網(wǎng)站群，在這個過程中，都需要一個大量的投入，能夠把這個整個的對企業(yè)服務這件事做好。

　　同時我們也會走到線下，孵化園，我們實際上是跟這個很多的政府，都會有聯(lián)系。比如這個我們總部旁邊，總部我們有一個大樓，旁邊有一個孵化園的這個大樓，就是跟重慶兩邊新區(qū)，這個建立的這么一個孵化園。在這孵化園上我們會引進這些企業(yè)進來，然后對于做的好的企業(yè)，我們有這樣的投資，然后幫助他們成長。還有，我們實際在豬八戒網(wǎng)上有一個很重要的，就是功能，這個大家都不太熟悉的叫網(wǎng)上這個孵化園，就是網(wǎng)上園區(qū)。你只要想開這個公司，不管你在全國各地哪兒，你都可以到豬八戒網(wǎng)上去注冊，你說我要開一個公司。你只要你的產(chǎn)品，你把你的專業(yè)的事做好。剩下的注冊也好，銀行這邊開戶也好，甚至稅務也好，這個商標這些這個更不用說了，注冊也好，豬八戒網(wǎng)上面的資源都會替他完成，所以我們這個也是在切實做一些實實在在的事情，不是說，你一定要說我有一個辦公場地怎么怎么樣，甚至不用辦公場地，豬八戒網(wǎng)都可以來替你解決。所以說，這也是能夠響應我們政府的一個號召，這個能夠讓更多的人能夠創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)很容易。而且能夠盡可能的成功，最重要的是不用花很多錢。

　　主持人：好的，今天非常感謝王總，做客到我們的《文化名人訪》節(jié)目中。確實通過這么長的時間，我相信大家對這個豬八戒網(wǎng)有了更深的了解，我們也希望豬八戒網(wǎng)能夠發(fā)展得越來越好，為我們大家?guī)�來更好的服務。當然我們也希望在未來的某一天，我們會聽到�?6億，更加驚人的數(shù)字，期待那一天。

　　好，謝謝您。

　　王楠：好，謝謝你們，我們繼續(xù)努力。

　　主持人：同時感謝大家的收看，再見！