娃哈哈正式進軍奶粉市場 稱比"洋奶粉"更懂中國

娃哈哈集團總裁宗慶后

　　中國經(jīng)濟網(wǎng)北京5月26日訊（記者 李雨思）國內(nèi)食品飲料龍頭企業(yè)娃哈哈集團正式宣布進軍奶粉市場，在京高調(diào)推出旗下高端嬰幼兒配方奶粉——愛迪生嬰幼兒配方奶粉。與國內(nèi)其他奶粉企業(yè)不同的是，娃哈哈委托荷蘭和瑞士公司為其貼牌加工，首創(chuàng)了食品行業(yè)的“洋代工”模式。

　　“這樣的合作沒有一點風(fēng)險，而且雙方皆大歡喜。”娃哈哈集團總裁宗慶后在接受媒體采訪時說。娃哈哈委托荷蘭與瑞士的公司為加工奶粉，使用自有的愛迪生嬰幼兒配方奶粉的品牌名稱。他表示，一方面國內(nèi)缺乏優(yōu)質(zhì)安全的奶源，另一方面荷蘭、瑞士等是世界上最發(fā)達、最先進的乳牛養(yǎng)殖業(yè)及乳品工業(yè)的國家，乳制品已經(jīng)開始出現(xiàn)過剩。通過雙方的合作，既可以滿足中國對資源的需求，滿足中國消費者希望得到優(yōu)質(zhì)安全的嬰幼兒配方奶粉的需要，同時也可以滿足對方希望開發(fā)中國市場的需求。

　　這一模式得到了業(yè)內(nèi)專家的贊同，中國乳制品工業(yè)協(xié)會理事長、國際乳聯(lián)中國委員會副主席宋昆岡表示，在全球經(jīng)濟一體化的背景下，全球化的分工協(xié)作正在進一步加快。中國品牌的國際化要用全球化的視野去做，同時，實現(xiàn)優(yōu)勢互補的合作是未來中國企業(yè)走出的首要選擇。

　　從市場定位上看，愛迪生嬰幼兒配方奶粉針對的是中高端市場，但這一市場的85%目前已經(jīng)被多美滋、貝因美、美贊臣、惠氏、雅培等五大奶粉企業(yè)占據(jù)，形成較為穩(wěn)定的競爭格局，娃哈哈憑什么打破已有格局？宗慶后對此顯得十分有信心，他分析說愛迪生奶粉有幾大優(yōu)勢：鮮奶直接處理灌裝，新鮮安全；荷蘭奶源質(zhì)量世界一流；此外，奶粉配方營養(yǎng)比例適宜。“外國品牌也沒可怕，比如我們原來做可樂，也有人說不要做，已經(jīng)有可口可樂了，但現(xiàn)在就我們一家在做，外國品牌還是不太懂中國市場。”

　　宗慶后也表示，目前的奶粉市場并未被完全占領(lǐng)，國內(nèi)的奶粉品牌多而雜，國外的奶粉品牌少而散，因此還有極大的成長空間。“我國每年都有1700萬左右的新生兒誕生，這個市場是還沒有確定的，我們主要專注于這塊。”據(jù)他透露，娃哈哈下一步將研究母子奶粉、孕婦奶粉，使婦嬰消費具有延續(xù)性。

　　在銷售渠道上，宗慶后表示要立意創(chuàng)新，不走老路。目前一些品牌走與醫(yī)院合作的道路，贏得了可觀的消費人群。這一點宗慶后并不是很認可，他表示先要在一線城市展開攻勢，然后再逐步下沉。經(jīng)銷商中有原來的娃哈哈飲料經(jīng)銷商，占到30-40%，也有國內(nèi)知名的奶粉經(jīng)銷商。

　　其實早在幾年前，娃哈哈已開始圖謀奶粉市場。之前的系列乳飲料產(chǎn)品每年使用的奶粉原料就超過15萬噸,陸續(xù)建設(shè)了新疆、大理、寧夏、黑龍江、吉林五大奶粉基地，甚至還收購了新疆建設(shè)兵團的三個牧場，開始自己養(yǎng)牛。在2008年中國乳業(yè)經(jīng)歷三聚氰胺風(fēng)波時，娃哈哈也參與了三鹿資產(chǎn)的競拍，但未能如愿。宗慶后表示，預(yù)計今明兩年第一階段計劃生產(chǎn)奶粉10萬噸,年銷售目標(biāo)沖刺100億元。