西鳳古酒邢海濤：新模式助經銷商發力小酒市場

西鳳酒集團古酒營銷中心副總經理邢海濤做客中國經濟網訪談間。中國經濟網記者王蒙 攝

　　中國經濟網成都3月31日訊（記者韓肖）第90屆糖酒會期間，陜西西鳳酒集團股份有限公司古酒營銷中心副總經理邢海濤做客中國經濟網訪談間，在談及西鳳小酒的發展情況時，邢海濤表示，國內的小酒市場已經形成，公司將根據不同情況，為經銷商定制銷售方案。 

　　邢海濤表示，受市場供求變化影響，酒企不斷“壓倉”經銷商的傳統模式已無法生存。為此，西鳳集團古酒營銷中心在推廣西鳳“小酒”產品時，采取了積極圍繞客戶制定銷售方案，根據其能力設定銷售額的方式，并取得了良好效果。 

　　邢海濤透露，以東北市場為例，西鳳的小酒產品已突破千萬銷售額。其中，西鳳小酒獨特的口感優勢，也是其被消費者廣泛接受的原因之一。 

　　中國經濟網記者也注意到，西鳳小酒營銷部部長趙波在早些時候接受媒體采訪時表示，西鳳小酒致力于西鳳酒廠的優秀工藝與品牌力投入市場，通過快消品的運營模式招商，通過不高的市場定價，積力搶占小酒市場的腰部價格帶。并打算在以陜西市場為核心基礎的同時，迅速發力華南，華東等小酒強勢區域市場，力爭在2014年達到5000萬元的市場銷售業績。