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    1. 中國企業借電商積極進入東南亞市場

      2024-04-02 10:18 來源:經濟參考報
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      (責任編輯:殷俊紅)
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      中國企業借電商積極進入東南亞市場

      2024年04月02日 10:18   來源:經濟參考報   

        數十位擁有百萬級粉絲的東南亞“網紅”直播帶貨、TikTok Shop東南亞跨境招商宣介、中印尼“兩國雙園”經貿成果展揭牌……以“跨境向東盟·電商下南洋”為主題的第四屆中國跨境電商交易會近日在福州舉辦,吸引了全球30多個跨境電商平臺、全國80多個出口型產業帶的1500多家參展商共同參展。而隨著東南亞電商市場的快速崛起,越來越多中國企業借助跨境電商渠道“下南洋”,與當地企業攜手合作,共同推動雙方產業鏈、供應鏈、人才鏈的深度融合。

        東南亞成為國內企業

        電商出!靶聦櫋

        “只要有好的產品,性價比高,即使不會當地語言,不懂網店營銷,也能通過我們的‘全托管’服務,把貨賣成爆品!币晃籘ikTok Shop產品經理在“聚力東南亞,破局拓新機”主題分享中表示,東南亞地區互聯網滲透率達70%-80%,人口結構呈年輕化,消費增長潛力強勁,跨境電商市場商機無限。

        《中國跨境電商企業出海發展藍皮書(2024)》也在展會上發布。該藍皮書指出,相較于歐美發達國家市場,東南亞地區已成為新興國家中最具活力與發展潛力的電商市場。

        該藍皮書還介紹了國內跨境電商平臺在海外的諸多創新舉措。比如TikTok依托短視頻社交平臺的用戶基礎,以短視頻、直播帶貨、達人帶貨、商城詳情頁等方式與用戶溝通,積累大批高黏性的年輕用戶群體;Temu通過在海外復制擅長的社交裂變玩法,通過“砍一刀”、拉人助力贏現金、拼團購買等方式擴大用戶數。

        一些中小企業也嘗試借電商開拓東南亞市場。廈門弼康電子有限公司主營電子按摩器械,展區負責人劉靜說,公司產品之前大多發往歐美、日本、韓國等地,隨著歐美市場需求的下滑,他們從去年開始通過電商渠道經營自有品牌,同時也為一些大客戶代工,發力東南亞市場。

        石獅市六六八紡織科技有限公司主營各種功能性布料,業務經理楊天增說,隨著客戶把服裝訂單下到東南亞相關國家,作為供應鏈上游企業,他們也盡可能往相關國家開拓,“去年有15%的貨物發往東南亞地區,這個比例還在上漲!

        福建有望成為“下南洋”橋頭堡

        “中國‘跨交會’起于福州,目前已經走出國門,赴美國、印尼、越南、菲律賓舉辦了系列展,累計服務超萬家國內企業實現品牌出海。”福建省進出口商會會長阮衛星表示,東南亞是全球電商規模增長最快的區域之一,而且場景式、娛樂式電商在當地已代替傳統電商。

        部分東南亞國家電商業者也積極對接中國跨境電商產業。在海外紅人直播區,印尼、新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國等東南亞相關國家數十位擁有百萬級粉絲的頭部“網紅”齊聚,用現場直播帶貨的方式展示“跨交會”上的各類產品。

        印尼“網紅”主播Edho Zell上線直播首日就吸引了130萬印尼粉絲的關注。他表示,中國商品價格便宜,品類豐富,設計新穎,很受當地民眾歡迎。他此次受邀參展,除了學習中國電商平臺的營銷經驗,也想認識更多優質供貨商,把更多好產品帶回去。

        浙江省浦江縣數字經濟協會秘書長胡麗霞表示,協會已經是第四次參與“跨交會”,此次她們組織了二十多家企業參展,涉及玩具、彩妝、母嬰等產品,“大部分企業都在亞馬遜等跨境電商平臺上開店,此次也想借助‘跨交會’平臺,開拓東南亞等新興市場”。

        “福建人有出海經商的傳統,跨境電商成為福建年輕一代企業家出海的新通道!备=锥喽嗑W絡科技有限公司長期為國內品牌提供出海營銷一站式服務,公司總經理鄧海說,部分國內賣家、工廠、物流企業已赴東南亞地區拓展市場,而福建人數眾多的“海外鄉親”,也成為他們發展跨境電商的獨特優勢。

        中印尼“兩國雙園”經貿成果展于近日在展會上亮相。相關負責人表示,中印尼“兩國雙園”建設持續提速,將為福建與東南亞地區電商企業合作提供更多便利。

        “淘金”東南亞重在“本土化”

        “東南亞地區電商產業生態鏈已初步成形,但國內企業開拓新興市場,仍需結合自身情況,做好前期市場考察。”鄧海說,國內的創業者試圖將在中國市場驗證過的模式復制到電商市場尚屬“年輕”的東南亞,但受制于物流配套不完善、各國風土人情不同等因素,國內跨境電商企業要走穩走實,仍需與當地相關產業深度融合。

        “東南亞市場差異性很大,每個國家或地區都有其獨特的法律體系、監管政策以及商業環境,各國消費者習慣也存在較大差異!卑⒗锇桶蛧H站閩汕大區總經理王葛峰舉例說,在越南,有一種充電風扇賣得很火,他們深入調查才發現,當地有些地方缺電,每天會停電四五個小時。

        國別化、本土化、保姆式服務……在展會現場,諸多國內跨境電商平臺提供了赴東南亞“全托管”或者“半托管”等細致化服務,吸引了眾多業者掃碼咨詢。王葛峰表示,東南亞相關國家市場未來5-10年增速很快,但每個市場對應的賣家類型不同、產品和價格需求不同,阿里巴巴制定了國別化策略,即本土化策略,聘用當地團隊,確保更加精準的運營,將幫助更多中小企業出海。

        “此次主辦方邀請了十多位東南亞‘網紅’來中國交流,也希望多方信息能夠有效對接。”鄧海認為,在東南亞做電商,必須要做好本地化,發展本土供應鏈,同時注意公司經營過程中的各類合規問題,才能換來長期發展。

        一些業者更加關注跨境電商人才培養問題!半娚獭龊!瞬排嘤栃柘刃小!备=ㄗ再Q試驗區福州片區管委會副主任梁勇說,除了聘用當地人才,相關企業更需要培養具有國際視野的復合型人才!耙囵B更多熟悉企業管理,懂當地語言,有海外業務綜合拓展經驗的人才!

      (責任編輯:殷俊紅)

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