華夏幸福：招商如同“下河捕魚(yú)” 捕什么魚(yú)很重要

　　華夏幸福衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)園。 （資料圖片）

　　華夏幸福固安產(chǎn)業(yè)新城內(nèi)某企業(yè)的生產(chǎn)基地。

在漢諾威工業(yè)博覽會(huì)上，華夏幸福執(zhí)行總裁趙威（左）正在同德國(guó)專(zhuān)家交流。

　　華夏幸福蟬聯(lián)中國(guó)產(chǎn)業(yè)新城運(yùn)營(yíng)商綜合實(shí)力榜首

　　曾有人把招商引資形象地比喻為“下河捕魚(yú)”，甭管什么魚(yú)，捕到了就是好樣的。但時(shí)代變了，以華夏幸福為代表的產(chǎn)業(yè)新城運(yùn)營(yíng)商也轉(zhuǎn)變了招商思路。華夏幸福認(rèn)為，從眾多項(xiàng)目中挑出最好的、最關(guān)鍵的才是目標(biāo)。要最大限度避免招商的盲目性，首先要從宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)兩個(gè)層面作出判斷，之后才是微觀上的精準(zhǔn)招商以及產(chǎn)業(yè)生態(tài)和產(chǎn)業(yè)載體建設(shè)

　　最近，華夏幸�；鶚I(yè)股份有限公司好事不斷。一是華夏幸福探索形成的PPP模式受到國(guó)務(wù)院辦公廳表?yè)P(yáng)，旗下多個(gè)產(chǎn)業(yè)新城項(xiàng)目入選國(guó)家發(fā)展改革委PPP示范項(xiàng)目。二是中國(guó)指數(shù)研究院近日發(fā)布“2017中國(guó)產(chǎn)業(yè)新城運(yùn)營(yíng)商綜合實(shí)力TOP10”榜單，華夏幸福憑借其在產(chǎn)業(yè)發(fā)展、城市建設(shè)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力等方面的綜合實(shí)力，蟬聯(lián)中國(guó)產(chǎn)業(yè)新城運(yùn)營(yíng)商綜合實(shí)力榜首。

　　從最初深耕固安產(chǎn)業(yè)新城，到大廠、嘉善、江門(mén)等一批產(chǎn)業(yè)新城的陸續(xù)收獲，再到順利“出�！辈季帧耙粠б宦贰�，華夏幸福目前簽約運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)新城數(shù)量已超70個(gè)。

　　“華夏幸福是真心實(shí)意要干好產(chǎn)業(yè)新城的。但產(chǎn)業(yè)新城和普通的地產(chǎn)項(xiàng)目有巨大差別，這就需要摸準(zhǔn)‘門(mén)道’�！痹诮邮堋督�(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》記者專(zhuān)訪時(shí)，華夏幸�；鶚I(yè)股份有限公司執(zhí)行總裁趙威開(kāi)誠(chéng)布公地講述了自己從業(yè)17年來(lái)的體會(huì)。

　　招商團(tuán)隊(duì)“三七開(kāi)”

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展是產(chǎn)業(yè)新城最核心的業(yè)務(wù)板塊。華夏幸福產(chǎn)業(yè)新城運(yùn)營(yíng)商的定位決定了其在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上必然不遺余力，全球3600多人的產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)佐證。

　　“我們的招商團(tuán)隊(duì)絕對(duì)是全球最大的，但并不是說(shuō)人多就可以把活干好。”趙威說(shuō)，為了“讓專(zhuān)業(yè)的人專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)的事”，招商團(tuán)隊(duì)內(nèi)部實(shí)行產(chǎn)業(yè)服務(wù)公司制，并根據(jù)當(dāng)前電子信息、高端裝備、新能源汽車(chē)等10大行業(yè)發(fā)展需要成立了160多家產(chǎn)業(yè)服務(wù)公司。

　　趙威表示，具體到招商引資和產(chǎn)業(yè)定位時(shí)，他們會(huì)把10大行業(yè)“下沉”到二級(jí)、三級(jí)目錄，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)服務(wù)�！氨热�，光電子信息一個(gè)行業(yè)就包含很多子行業(yè)，在招商時(shí)我們會(huì)先‘下沉’到半導(dǎo)體、芯片一級(jí)，具體到芯片又再次‘下沉’到顯示和智能終端一級(jí)，就這樣一層一層把產(chǎn)業(yè)鏈‘剝開(kāi)’，再連接起上游材料零部件、中游面板模組、下游應(yīng)用等�！�

　　那么，招商團(tuán)隊(duì)又是如何構(gòu)成的呢？趙威說(shuō)，最重要的就是有所側(cè)重，強(qiáng)調(diào)能力的“三七開(kāi)”。具體來(lái)說(shuō)，30%的員工要求具備區(qū)域統(tǒng)籌招商能力，另外70%的員工則來(lái)自于專(zhuān)業(yè)的招商領(lǐng)域，主要負(fù)責(zé)對(duì)標(biāo)行業(yè)專(zhuān)家。“他們的業(yè)內(nèi)資源非常豐富，對(duì)行業(yè)判斷更加準(zhǔn)確，對(duì)行業(yè)發(fā)展的判斷也更具前瞻性�！�

　　資料顯示，目前華夏幸福的定位主要有兩個(gè)，一是為企業(yè)提供投資建廠的全程服務(wù)，二是為地方政府提供產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全套解決方案。

　　“很多人感到不解，為什么我們不談?wù)猩桃�資服務(wù)而要提全套產(chǎn)業(yè)發(fā)展解決方案？這涉及到發(fā)展理念的問(wèn)題�！壁w威表示，從最初的區(qū)域定位到產(chǎn)業(yè)要素的打造，再到招商引資及企業(yè)入駐的后續(xù)服務(wù)，華夏幸福會(huì)提供一整套解決方案，這樣做可以加速培育區(qū)域產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境。

　　“如果產(chǎn)業(yè)環(huán)境沒(méi)有形成，單純的招商引資會(huì)越來(lái)越難，好項(xiàng)目恐怕不太愿意來(lái)。在這方面，固安產(chǎn)業(yè)新城、大廠產(chǎn)業(yè)新城等就是成功例證。”趙威強(qiáng)調(diào)說(shuō)。

　　宏中微“三位一體”

　　華夏幸福一直相信，憑借產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的營(yíng)造，繼而打通創(chuàng)新技術(shù)的商業(yè)化路徑，將成為撬動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　“營(yíng)造生態(tài)系統(tǒng)的第一步就是產(chǎn)業(yè)研究。”趙威舉例說(shuō)，“10年前，各地都在搶著上單晶硅、多晶硅項(xiàng)目。但根據(jù)行業(yè)規(guī)律，項(xiàng)目從簽約到達(dá)產(chǎn)一般要2至3年時(shí)間。結(jié)果是不少地方花了大代價(jià)，等來(lái)了一堆落后產(chǎn)能。所以，要最大限度避免招商的盲目性，必須從宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)兩個(gè)層面判斷”。

　　與宏觀層面不同，中觀層面的主要目標(biāo)是明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展的具體環(huán)節(jié)。比如，目前很多區(qū)域都在積極布局新能源汽車(chē)。對(duì)此，華夏幸福的判斷是，不要一上來(lái)就投整車(chē)項(xiàng)目�！拔覀兿Ｍ麖男履茉雌�車(chē)的三電（電池、電機(jī)、電控）技術(shù)做起。這些核心環(huán)節(jié)做好了，產(chǎn)業(yè)集群很可能會(huì)自然而然地形成�！壁w威說(shuō)。

　　做好宏觀和中觀的判斷后，下一步自然就是在微觀上的精準(zhǔn)招商。趙威坦言自己就曾鬧過(guò)笑話。多年前，他接觸了一個(gè)“航空裝備”項(xiàng)目，被告知在飛機(jī)上使用量很大，結(jié)果一看，這不就是給空姐做衣服的服裝廠嗎？還有些地方把產(chǎn)業(yè)定位在新一代智能制造上，卻招回了生產(chǎn)輪胎、鉚釘?shù)钠髽I(yè)，不僅占用了很多資源，對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展也沒(méi)有實(shí)質(zhì)性推動(dòng)。

　　“反觀大廠影視產(chǎn)業(yè)新城，它之所以能發(fā)展得這么快，主要就是看準(zhǔn)了北京影視業(yè)稀缺的‘棚’資源。真正占地少、附加值又高的部分是前期的孵化、制作、培訓(xùn)和后期的發(fā)行、特效等環(huán)節(jié)，大家普遍認(rèn)為的核心競(jìng)爭(zhēng)力——外景拍攝的經(jīng)濟(jì)效益反而一般。畢竟，大廠作為河北最小的縣一共只有100多平方公里的土地，根本承載不了外景地的業(yè)務(wù)�！壁w威說(shuō)。

　　“過(guò)去，我們經(jīng)常把招商引資比喻為‘下河捕魚(yú)’，甭管什么魚(yú)都行。但現(xiàn)在不一樣了，你得捕到二兩重的‘紅尾巴魚(yú)’才行。從一大堆項(xiàng)目中挑出幾個(gè)最關(guān)鍵的才是華夏幸福要做的�！壁w威笑著說(shuō)道。

　　產(chǎn)業(yè)生態(tài)靠服務(wù)

　　打造產(chǎn)業(yè)新城的關(guān)鍵在于營(yíng)造一個(gè)符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的生態(tài)體系。在多年實(shí)踐中，華夏幸福逐步探索出一條從選址服務(wù)、行業(yè)圈層構(gòu)建、產(chǎn)業(yè)載體建設(shè)到一攬子政策支撐的全流程服務(wù)模式。

　　“以前給企業(yè)選址就是給一張‘紅線圖’，注明這塊地方的大小、坐標(biāo)等。但華夏幸福強(qiáng)調(diào)的是選址服務(wù)，重心得落在‘服務(wù)’二字上�！壁w威說(shuō)，當(dāng)年為德國(guó)某高端輪胎企業(yè)亞洲生產(chǎn)基地選址時(shí)，華夏幸福除了提供地塊基本情況外，還把當(dāng)?shù)蒯t(yī)院、國(guó)際學(xué)校分布甚至最受德國(guó)人歡迎的超市酒吧在哪里等都寫(xiě)進(jìn)了選址方案，附近地區(qū)每年畢業(yè)生情況、平均工資水平等關(guān)鍵信息也都寫(xiě)得明明白白。盡管這家德國(guó)企業(yè)最終還是選擇在橡膠原產(chǎn)地馬來(lái)西亞建廠，但這份選址方案卻讓德方豎起了大拇指：“如果選址在中國(guó)，華夏幸福的方案是首選�！�

　　近年來(lái)，華夏幸福分別與太庫(kù)科技、蘇州火炬、伙伴地產(chǎn)等企業(yè)成為戰(zhàn)略合作伙伴，并與全球知名選址機(jī)構(gòu)康威國(guó)際建立起良好的合作關(guān)系�！翱粗靥珟�(kù)科技是因?yàn)槠淙�球領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，蘇州火炬是江浙一帶知名的科技園區(qū)和小微企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，伙伴地產(chǎn)是華南地區(qū)專(zhuān)門(mén)從事工業(yè)廠房租售的企業(yè)，康威國(guó)際則能帶來(lái)全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及行業(yè)大數(shù)據(jù)。它們共同豐富著華夏幸福的行業(yè)圈層�！壁w威說(shuō)。

　　產(chǎn)業(yè)載體建設(shè)是華夏幸福最看重的核心能力之一。趙威將產(chǎn)業(yè)載體分為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)定制產(chǎn)品和工業(yè)管理服務(wù)3個(gè)層面�！氨热鐚�(duì)企業(yè)吸引力很大的專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)，招商局管委會(huì)一般做不到，畢竟它不可能為一個(gè)項(xiàng)目專(zhuān)門(mén)去組建400人至500人的團(tuán)隊(duì)。但華夏幸福卻可以。通過(guò)對(duì)資源、渠道和圈層的調(diào)動(dòng)，我們能幫助企業(yè)解決很多具體問(wèn)題，這些恰恰是企業(yè)最需要的�！�

　　趙威坦言，他個(gè)人感覺(jué)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)并沒(méi)有“像傳說(shuō)中那么不好做”。“中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)已經(jīng)到了創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)快速發(fā)展的新階段。比如，在傳統(tǒng)汽車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱等領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)企業(yè)確實(shí)沒(méi)有太大機(jī)會(huì)了。但智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)時(shí)代來(lái)了，所有企業(yè)、所有國(guó)家都有機(jī)會(huì)。所以，做好產(chǎn)業(yè)新城、助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展不僅僅是一種情懷，更是我們這一代企業(yè)、企業(yè)家的責(zé)任與使命。”(經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)·中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 顧 陽(yáng))