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主持人: 以價值賦能發展、聚同心創贏未來。 尊敬的各位領導、各位嘉賓： 歡迎蒞臨武漢光谷，出席“中國醫療器械產業峰會暨2020國藥器械生態大會”，本次會議由國藥集團和武漢市人民政府指導，國藥集團中國醫療器械有限公司與武漢東湖高新區聯合主辦。在此，我謹代表大會主辦單位，對各位領導和嘉賓的撥冗出席，表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！ 下面，請允許介紹今天出席大會的特邀院士和指導單位、主辦單位領導，他們是： 中國工程院院士、華中科技大學原校長樊明武先生 國藥集團董事長、黨委書記劉敬楨先生 武漢市人大常委會副主任但長春先生 武漢市人民政府副市長陳紅輝先生 國藥控股黨委書記、國藥器械董事長于清明先生 武漢東湖高新區管委會主任陳平女士 武漢市人民政府副秘書長李濤先生 今天大會，我們誠摯邀請了國藥器械生態圈合作伙伴的重量級嘉賓與會，包括： 40余家駐漢或全國各地醫療機構的領導和專家，其中華中科技大學同濟醫學院附屬協和醫院副院長、中國醫學裝備協會副理事長張強先生將作大會分享；600余家國內外知名醫療器械生產企業的主要負責人或高管，其中有6位領軍負責人將在隨后的論壇和交流晚宴上進行主旨發言。今天的大會現場，近千位合作伙伴、嘉賓濟濟一堂，可謂大咖云集、產業聚會、風云匯聚、盛況空前！由于時間關系，對與會嘉賓無法一一介紹，敬請大家諒解。 出席今天大會的還有武漢市和東湖高新區有關部門負責人，國藥集團有關部門及在漢企業負責人，國藥控股、國藥器械有關部門和各級企業負責人，有關行業協會、研究機構和新聞媒體的朋友們，大會到場嘉賓共計1400余人。讓我們再次以熱烈的掌聲歡迎各位領導和嘉賓的出席！ 現在大會正式開始，首先有請國藥集團董事長、黨委書記劉敬楨先生致辭，大家掌聲歡迎！ 劉敬楨: 尊敬的樊明武院士、但長春副主任、陳紅輝副市長， 各位領導、各位嘉賓： 大家下午好！非常高興能在中國醫療器械產業峰會暨2020國藥器械生態大會與大家見面，這樣的場合期待已久，尤其是在英雄之城武漢相聚，意義非凡! 2020年是極不平凡、極具挑戰的一年，面對新冠疫情的突發沖擊，我們共同經歷了一次最緊急、最嚴峻的考驗。2020年9月8日，習近平總書記在全國抗擊新冠肺炎疫情表彰大會上發表重要講話，總結和弘揚偉大抗疫精神，對我們醫藥健康行業在抗疫中做出的突出貢獻給予了高度贊揚和肯定，令我們備受鼓舞！我想今天，在座的每一位領導和嘉賓都是偉大抗疫精神的一員塑造者和承載者，值得我們自豪和驕傲。 劉敬楨: 面對疫情空前的困難挑戰，作為唯一一家以生命健康為主業的中央企業，國藥集團首當其沖、首擔其責，堅決貫徹習近平總書記一系列重要指示批示精神和黨中央、國務院決策部署，認真落實國務院國資委工作要求，把人民群眾生命安全和身體健康放在第一位，全員動員，全線出擊，全域作戰，全力以赴，以戰時狀態做好醫用物資應急調撥供應、診斷試劑、藥品疫苗研發攻關和應急生產、醫療救治和防疫保障等各項工作，充分發揮醫藥央企國家隊、主力軍、壓艙石的作用，在打贏這場驚心動魄的抗疫大戰中，圓滿完成了黨和國家賦予的任務，交出了一份出色答卷。 劉敬楨: 回顧這場驚心動魄的戰疫行動，我自己概括，國藥集團有幾個“前所未有”： 一是完成急難險重任務之重前所未有。在疫情發生后的兩個多月的時間里，集團各板塊高強度工作、超負荷運轉，完成了平常數十倍甚至上百倍的任務量。尤其在物資保障方面，克服產品稀缺、運輸不暢等重重困難，承擔了全國各省區市尤其是湖北省和武漢市百分之七十以上的應急物資供應保障任務，累計向全國提供各類防護服2293萬套、口罩5億只、手術服207萬套、各類藥品3.8億盒。為打贏湖北保衛戰、武漢保衛戰做出了重要貢獻；國藥器械就是其中的主力軍，累計從全國向湖北調配各類防護物資逾4717萬件。國藥器械在漢企業參與承擔了湖北省內11個地級市、51家醫療定點單位的防疫物資保障供給任務。緊急投產國藥奧美醫用外科口罩，日均產量40萬只，全部用于湖北省內疫情防控。同時，在支援全球抗疫方面，國藥集團按照國家統一部署，圓滿完成對68個國家的援助任務；累計為全球129個國家采購醫用防護物資21.7億件，僅為俄羅斯就緊急發運40架次專機、3趟中歐專列超過2億件防疫物資。 劉敬楨: 二是投入資源力量之大前所未有。這次抗擊疫情，是國藥集團有史以來調動資源力量最多的應急行動，可以說動員了一切可以動員的力量、組織了一切可以組織的資源。在人力上，全系統1500家企業15萬國藥人全員上陣；在物力上，集團層面及早設立了10億元專項資金，全系統累計使用各類防疫資金50多億元，累計捐贈額1.1億元。 三是彰顯戰斗力之強前所未有。集團各級公司和全體員工以敢打必勝、勇往直前的戰斗精神，打贏了一系列硬仗，攻克了一系列難關，創造了一系列奇跡，這些平時想都不敢想、想辦也難辦到的事，在這次疫情防控大戰中，我們硬是咬緊牙關，一次次超越了自我，突破了極限。 劉敬楨: 四是取得突破性成果之多前所未有。戰勝疫情，最有力的武器是科技。國藥集團中國生物第一時間成立研發攻關團隊，以戰時狀態組織藥品疫苗科研攻關，率先提供判明病毒的呼吸道檢測試劑盒與核酸分子檢測試劑盒；率先推出救治重癥、危重癥患者的康復者血漿療法和特異性免疫球蛋白；率先研制出疫情防控決戰決勝的“殺手锏”——新冠滅活疫苗，目前Ⅲ期臨床正在阿聯酋、埃及、阿根廷等國家順利推進，并已進入最后的沖刺階段，接種志愿者超過5萬人，樣本人群覆蓋125個國籍，疫苗的安全性、有效性全面領先。 劉敬楨: 五是拓展合作空間之廣前所未有。這次疫情防控，使我們與國內、國外，政府、醫院、機構、企業等建立和增進了合作機會，拓展了廣闊空間和平臺。我理解，這次生態大會也是我們醫療器械全產業鏈攜手抗疫的一個重要成果和總結。我們在大戰大考、患難與共中建立了深厚情誼與合作關系，也應該在復工復產、行業發展中結出美美與共、和合共贏的豐碩果實。 疫情帶來的影響和變化是深遠而深刻的。疫情的沖擊也充分反映出我國在醫療裝備和應急保障上諸多不足和短板。我們要站在國家公共衛生安全和生物安全的高度，積極健全醫療救治、科技支撐和物資保障體系，全面推進健康中國建設。前不久閉幕的黨的十九屆五中全會也把醫療器械產業發展納入國家戰略。 劉敬楨: 貫徹和響應國家部署，國藥集團責無旁貸。當前，集團正在謀劃“四梁八柱、百強萬億”創新驅動型全生命周期、全產業鏈、全生態圈總體發展戰略規劃，醫療器械商貿流通板塊作為集團核心主業將實現新的跨越式發展，通過網絡整合和資源協同，預期在2025年將實現營業收入比2020年末再翻一番的目標；同時，國藥集團將依托國藥器械積極探索醫療器械工業制造，作為集團六大支撐產業之一加快發展布局，搶抓醫療器械產業發展戰略機遇期。 我相信，以上戰略規劃目標的達成，有賴于與在座科研、醫療機構和國內外領先企業、創新團隊的全生態圈、全產業鏈合作。同時，國藥器械作為國藥集團駐漢子公司，每一步的發展也離不開武漢市政府和各部門的關心和支持！在此，請允許我代表國藥集團，對各位領導和廣大合作伙伴長期以來對國藥集團醫療器械板塊發展的信任與厚愛，表達衷心的感謝和崇高的敬意。 最后，也預祝本次大會圓滿成功！感謝各位嘉賓的蒞臨！ 謝謝大家！ 主持人: 感謝劉董事長熱情洋溢、令人振奮的致辭，董事長也對國藥器械醫療器械板塊未來發展作出了嶄新描繪，提出了明確要求，也激勵我們與行業合作伙伴攜手并進，勇于突破，不負所托。再次感謝劉敬楨董事長。下面讓我們有請武漢市人民政府副市長陳紅輝先生致辭，大家掌聲歡迎！ 陳紅輝: 尊敬的樊明武院士、劉敬楨董事長，各位企業家，各位嘉賓： 大家下午好！ 初冬高朋聚光谷，共譜產業新篇章。在全市深入學習貫徹黨的十九屆五中全會精神之際，我們迎來了醫療器械領域盛會——2020國藥器械生態大會的舉辦，本次大會必將更好地推動醫療器械全產業鏈合作共贏。受周先旺市長委托，我謹代表市人民政府，向大會的舉辦表示衷心的祝賀！向國藥集團對武漢的信任和支持表示誠摯的感謝！向蒞臨大會的各位院士專家、企業家和各位嘉賓表示熱烈的歡迎！ 9月8日，習近平總書記在全國抗擊新冠肺炎疫情表彰大會上，高度肯定醫療器械企業在支援武漢疫情阻擊戰、支持全球疫情防控中作出的貢獻。習近平總書記重要講話精神為我們推動醫療技術創新、培育醫療器械產業提供了根本遵循，也更加堅定了武漢發展醫療器械產業、打造世界級大健康產業集群的信心。 陳紅輝: 醫療器械領域涉及聲、光、電、磁、圖像、材料、力學等行業和近百個專業學科，具有技術密集、學科交叉、產業融合的特點。武漢擁有豐沛的科教資源、完整的產業上下游配套、廣闊的應用市場，具備發展醫療器械產業得天獨厚的條件。近年來，市委、市政府先后出臺了《武漢市大健康產業發展規劃（2019-2035年）》、《關于支持大健康產業發展的意見》、《院士專家引領十大高端產業發展行動計劃》等系列政策，大力支持醫療器械產品研發創新、產業化集群發展。當前，全市以醫療器械為代表的大健康產業發展態勢良好，2019年全市大健康相關產業總收入突破2000億元，連續三年增長率超過15%。 陳紅輝: 東湖新技術開發區，作為我市打造大健康產業集群的核心區域，聚集了央企國藥器械總部、聯影醫療、邁瑞醫療、華大智造、開立醫療等行業龍頭企業，培育了明德生物、安翰科技等一批明星企業；建成了占地2平方公里、匯集400余家企業的醫療器械產業園。醫療器械已成為我市大健康產業一張靚麗名片，成為推動經濟社會高質量發展的重要力量。借此機會，懇請各位嘉賓繼續關注、支持武漢大健康產業發展；誠摯邀請院士專家、各位企業家，來漢轉化科技成果，投資興業，我們將當好科學家的“服務員”、當好企業的“店小二”，不斷優化服務，營造良好發展環境，為實現企業與城市共贏不懈努力！ 最后，祝2020國藥器械生態大會圓滿成功！祝各位嘉賓身體健康！工作順利！ 謝謝大家！ 主持人: 感謝陳市長內容豐富、滿含真情的致辭，對產業發展放眼憧憬，對行業進步寄予厚望。再次感謝陳紅輝副市長。 下面，進入大會論壇環節，今天下午的論壇將分為上下兩個半場。上半場，首先有請國藥控股黨委書記、國藥器械董事長于清明先生發言。大家對于于清明董事長都非常熟悉，于總在中國醫藥尤其是醫療器械行業從業30余年，是行業的資深管理者和知名專家。他今天演講的題目是“聚力打造創新引擎，協同構建發展新格局”，大家掌聲歡迎！ 于清明: 尊敬的樊明武院士，尊敬的劉敬楨董事長，尊敬的但長春主任，尊敬的陳紅輝市長，尊敬的各位領導、各位業界同仁，媒體界的朋友們： 大家下午好！今天我放眼一看，的的確確我們這些年來的老友，特別是醫療器械領域里的頂尖企業家，我們常講的頂尖高手今天聚集一堂。今天我們齊聚武漢參加“中國醫療器械產業峰會暨2020國藥器械生態大會”，謀劃行業發展大計，非常令人興奮。我們常講醫療器械這個行業就是想想就興奮、看看就激動的行業。首先，我代表大會主辦方國藥集團、國藥機械向大家的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！ 于清明: 一、立足交匯點，謀劃新發展格局 當前，我們已經站在“十三五”收官、“十四五”開局的交匯點上。回顧過去的5年可以看到，在國家法規政策的扶持和推動下，在行業企業的共同努力下，我國醫療器械行業取得了長足發展。這5年，行業政策發布之多是前所未有的。行業增速之快，引起全球同行的高度關注。并且，國產創新產品加速涌現，進出口貿易實現連續11年的穩步增長——這些成績都為我們穩步邁向“十四五”的新發展階段，奠定了堅實的基礎。 但是我們必須清醒地認識到：世界貿易摩擦和突如其來的新冠疫情，已經造成新的經濟發展形勢和更多的不確定因素。在這些新情況的影響下，我國加快了“構建新發展格局”的步伐，醫療器械行業發展也迎來了重要的拐點。 11月3日，中共中央發布了《十四五規劃建議》，明確了未來5年甚至更長時期的遠景目標。這是國家對“十四五”發展的舉旗定向，也是行業發展戰略的根本遵循。2萬多字的報告透露出的信號和導向，與行業的未來發展息息相關。 值得關注的是，報告中，“安全”、“創新”、“企業”，“科技自主自立”、“雙循環新發展格局”、“全面建設健康中國”、“高端醫療設備創新”等頻頻出現。從這些高頻詞、關鍵詞中，我們可以清晰地領會到：“人民安全和經濟安全”是發展的前提和底線。實現高質量發展的主要動力引擎是“協同創新”。同時，在“科技自主自立，高端裝備突破、完善產業供應鏈、刺激國內國際消費市場”上，企業作為主體必須積極作為。 按照國藥集團的戰略構想，“十四五”期間，集團將全力實施“四梁八柱、百強萬億”創新驅動型全生命周期、全產業鏈、全生態圈發展戰略；以科技化、智能化、品牌化、國際化、系統化推動轉型升級。 在集團的總體部署下，國藥器械也將扎實做好“十四五”規劃，高起點、高標準地謀劃布局，緊抓醫藥大健康產業發展的戰略機遇期，打造完善的產業鏈、供應鏈和價值鏈，攜手上中下游產業協同發展，向不斷提供高質量產品和服務的方向邁進。下午的主題報告中，李楊同志將對國藥器械的發展戰略做更為詳盡的解讀。 于清明: 二、破解短板，抓機遇、迎挑戰 今天大會的主題是“醫療器械行業生態”。我們都知道，企業的發展不單單取決于自身的實力，更取決于外部的生態環境。近年來，我國醫療器械行業在政策、資金、技術、配套產業等生態要素上進一步優化。 從經濟環境看，我國通過精準、有力的防控措施，有效阻斷了病毒傳播，保證了國內經濟在二三季度快速企穩回升。三季度GDP增長恢復到6%,充分說明了我國經濟長期向好的基本面沒有改變、也不會改變。截至今年6月，我國藥品銷售情況與去年同期相比基本持平；醫療器械行業的發展非常樂觀，保持了兩位數的高速增長。 從政策環境來看，醫改十年的政策措施，從鼓勵創新、加快審批，分級診療，到兩票制、高值耗材治理等，給行業創新和市場發展帶來了全方位的扶持；同時，也進一步加劇了行業格局的深層次調整。為適應優質低價的市場需求，今后一段時期，醫藥生產、流通業的集中度會加速提升。 從行業規模上看，醫療器械行業已經成為投資熱點，也是醫藥經濟中一個極為重要的“增長極”。截至今年5月，我國醫療器械生產企業達到2.5萬家；經營企業達到81萬家。2019年，國內醫療器械行業總體營收超過了7200億元。同時，我國醫療器械對外貿易繼續優化，高端器械出口比重明顯增加。 從創新能力上看，國內企業對研發的重視程度大大提高。2019年，65家Ａ股上市醫療器械公司總研發投入占到企業總體營收的7.41%，接近87億元，同比增長了21%，逐步接近跨國公司的研發投入水平。2014年以來，國家藥監局批準的創新醫療器械有97項，即將突破100項。其中，PET-CT、高場強MRI、手術機器人等,都是國內首創、國際領先的高端技術產品。尤其是在今年的疫情防控中，應急審批的檢測試劑、車載設備、遠程系統等快速投產應用，讓世界看到了中國實力、中國速度。 但是，行業經歷了規模與數量的快速增長后，長期存在的短板、卡點和難點也日益突出。比如，一些高端醫療器械及其關鍵零部件的產業鏈環節存在短板、缺失。一些企業的原始創新意愿不強，為降低研發投入、縮短上市時間，還是愿意走“仿創結合”的路子。高端人才匱乏也是一直困擾行業發展的難題。醫療器械是多學科交叉的高新技術領域，人才就是高端生產力。然而，掌握多學科知識的高端研發人員、企業管理者代表一直非常短缺。即便在長三角、珠三角、京津冀這樣的產業聚集帶，人才聚集能力也不是很強，也存在高端人才不斷流失的問題。同時，疫情進一步暴露了我國醫療器械供應鏈協同性和安全性，以及頭部企業引領性和關鍵技術掌控力等方面的欠缺。 當前，醫療器械行業亟需破解這些短板和難題，從過去注重“數量和速度”的增長轉到側重“結構和質量”的新發展格局上。而做好這道“必答題”，我們企業必須同頻共振、相互賦能，從而真正實現對產品、技術、供應鏈和服務模式等的聯合創新、高質量創新。 于清明: 三、迎接拐點，攜手構建新生態 近幾十年，我國經濟的快速崛起在很大程度上是全球產能轉移的結果。然而，當前經濟全球化受到了巨大挑戰。 “十四五”期間，經濟發展將更多地依賴于創新的發力，進而帶動產業鏈、供應鏈的完善和發展，以國內大循環為依托，構建國內國際雙循環的新發展格局。 對于醫療器械行業，我們已經迎來重要的“黃金機遇期”：今年3月2日，習近平總書記在北京考察新冠肺炎防控科研攻關工作時強調，要加快補齊我國高端醫學裝備短板，加快關鍵核心技術攻關，實現高端醫學裝備自主可控。 前不久，中共中央印發的《十四五規劃建議》，明確要“強化企業創新主體地位;支持企業牽頭組建創新聯合體;推動產業鏈上中下游、大中小企業融通創新；全面推進健康中國建設；發展高端醫療設備”。 行業良好的生態基礎，加之健康中國戰略和十四五規劃建議的推進與實施，我們有理由相信：行業機遇明顯大于挑戰。近段時間國家發布的一系列政策可以看出，新一輪的制度創新已經開啟。在這些新政的推動下，醫療器械行業變革即將拉開，行業發展的拐點即將到來。行業的發展方向也將從過去的注重“數量和速度”，轉到側重于“結構和質量”上。 我們都知道，醫療器械行業的生態系統，需要豐富的科教資源、人才資源、配套產業、資金、政策和健全的誠信體系。在“十四五”創新驅動高質量發展戰略思想的帶領下，我國醫療器械產業聚集帶、大中小企業將呈現更加科學的分工協作、共贏發展。大企業和產業聚集帶將充分發揮資源集聚效應，帶動上中下游相互賦能，挖掘新需求，創造新價值，構建新生態。 在這些方面，按照國藥集團的總體部署，國藥器械將全力發揮全國市場網絡優勢和資源整合能力，實現一系列的戰略調整，讓央企平臺與行業企業相互協同、互利共贏、共同發展：一是共健大健康全產業鏈。按照國藥集團的部署，我們將加快實施創新驅動下的全產業鏈發展戰略，加強網絡布局，擴大市場份額，發力投資并購，實現內生增長與外延擴張，由傳統的細分化、專業化領域，向覆蓋全生命周期健康管理的大健康產業延伸發展。 二是建立協同創新聯合體。通過國藥集團醫療器械研究院等平臺，加快創新要素集聚，牽頭組建創新聯合體，推進產學研醫深度融合，參與法規標準體系制訂，承擔重大科技項目，協同帶動上中下游、大中小企業創新。前不久國資委設立的熠星大賽中，國藥器械作為醫療器械賽道的執行單位，收集到600余項創新項目，通過遴選，將實現產業孵化。 三是協同推進關鍵技術攻關。加強新材料、關鍵技術與核心零部件科研攻關，實現高端整機與核心零部件的同步創新。布局體外診斷、人工智能、可穿戴設備、助老產品等細分產業。積極拓展智能制造，構建產品線豐富、科技含量高、具備規模和競爭優勢的工業平臺。 四是推進數字化轉型。利用數據資源，提升智慧供應鏈的服務質量與效能，形成不同的醫療健康管理解決方案，打造運營高效、效益優良、具備全球競爭力的科技型醫藥健康服務商，帶動產業鏈上中下游企業協同發展。 五是大力發展互聯網+醫療。通過發展在線遠程診療系統，平衡解決醫療資源分配不均等問題，提升基層醫療服務能力。 六是發展高端醫療器械產業聚集地。努力打造一批百億級企業，共同培育細分領域的獨角獸企業。 于清明: 四、攜手武漢，跑出產業“加速度” 武漢地域優勢突出，科研力量豐富，擁有兩院院士、一流高校、國家級高新技術產業園區，醫療資源位居全國前列，區位交通及配套產業優勢明顯。隨著大健康產業向縱深發展，武漢已成為生物醫藥、醫療器械、康養醫療知名企業的重要舞臺。近年來，邁瑞、聯影、華大基因、華為等一批國內知名企業相繼落戶武漢，將加速醫療器械及配套產業集群的成熟化。 國藥集團國藥器械與武漢市一直以來保持著深入的合作。早在2010年，國藥集團就與湖北省人民政府簽署了戰略合作協議，其中一個重要的發展方向就是醫療器械產業。2018年2月，國藥器械作為首家從北京遷出的央企產業總部，落戶到武漢光谷生物城，充分體現了我們與武漢共謀發展的信心。疫情期間，國藥器械和奧美醫療共同在湖北打造防護用品生產基地。今年9月，國藥集團與武漢市人民政府又簽署了新的戰略合作協議。 經歷了新冠疫情攻堅戰后，武漢已經從原來的疫情中心變為重振經濟的排頭兵。我們有理由相信，武漢必將成為大健康產業核心聚集區。作為駐漢央企，我們將緊密圍繞集團“創新驅動型全產業鏈、全生態圈發展”的戰略，助力武漢疫后重振和建設世界級大健康產業集群。 各位領導，各位嘉賓！今天的大會是站在“十三五”收官、“十四五”開局交匯點上的一次行業盛會。我們希望通過央企平臺，與各位攜手構建醫療器械行業的新生態，把握好行業發展的重要拐點和戰略機遇期，凝心聚力、乘勢而上，攜手構筑行業高質量發展的新格局！預祝大會圓滿成功！ 謝謝大家！ 主持人: 感謝于清明董事長的發言。 下面有請中國工程院院士、華中科技大學校長原樊明武先生發言。樊院士德高望重，是國內和國際回旋加速器、磁鐵理論與工程領域的領軍專家。今天樊院士演講的題目是《質子重離子腫瘤放療裝備發展現狀及趨勢》，大家掌聲歡迎！ 樊明武: 尊敬的各位領導，各位專家，今天有幸在這里匯報我們在了解重離子和質子治療方面的一些情況。 質子和重離子治療裝備目前發展的比較快，原因是什么呢？就是因為質子、重離子的治療和光子一般的治療不一樣，光子進入到生物體以后，隨著組織的深入逐步衰減，而質子和重離子由于它的質量比較大，所以它可以在某一個區域形成一個高峰，也就是說在這個高峰下對生物體的效應最大，對其他的生物學效應比較小，因此，對好的組織可以進行保護。如果我們改變不同的能量，深度就完全不一樣，這樣可以從深到外，進行一層一層地治療，從而消滅腫瘤細胞。 在橫向上，因為它是帶電，可以用掃描的方式讓它到達我們所需要的區域，在這樣的情況下，可以實現精準無創傷治療。隨著人們身體健康的改善，隨著生活水平提高都希望有一個健康的身體，而且在腫瘤治療中，也希望能把腫瘤細胞殺死保留好的細胞，所以從這方面講，與一般的光子治療就形成了很強的優勢，這些年來它得到了很快的發展。 樊明武: 目前按照現在世界上的統計數據來看，到現在為止已經有26萬人接受了質子和重離子治療，其中大部分健在。質子治療現在還是比較成熟的，而且從整個的技術上來講，難度也沒有重離子那么大，所以它的治療人數已經占80%多，而重離子相對的少一點。當然重離子有它的好處，在什么地方呢？它使得DNA可以遭到不可恢復的破壞，所以重有重的好處。我們用一個不太確切的比喻來講，以前打敵人的時候用霰彈，霰彈過去以后可能把對方打死，但是也可能打不死，這與光子差不多。一般的子彈打過去，可能就把人打死了，但是有時候打偏了一點，把手打了，或者把不重要的器官打了，人沒有打死。但是如果一個炮彈炸過去，怎么都逃不掉，從這個角度說它的效果還是比較好的。 這樣復雜的設備并不是一開始用在醫學上，主要用在核物理和高能物理上，這個是瑞士PSI國家實驗室做的，是質子上面走得比較前的一個研究團隊。這個團隊跟其他地方也是一樣，必須要技術專業，到產業去，最后擴大到市場，擴大到用戶，所以他們的技術通過這種轉移的方式，轉移到Varian，所以為什么Varian診斷能在這么快的時間內形成比較大的生產總量，從PSI到技術這是非常關鍵的。 另外一個就是有的人不一定是專家，有一些很厲害的企業家，比如IBA公司，原來的大學教授按照他自己的想法，做了一個回旋加速器，這個回旋加速器和醫院的回旋加速器不一樣，它不是加速正離子，是加速負氫離子，解決了引出問題，所以做到很強的負離子源，生產同位素。把這個加速器用到派特15的生產上，生產產量很高。在這個技術上把這個技術逐步轉化為質子治療，這就是所謂目前的IBA。在比利時，它的市場上占有量很大，后來它的加速器被中國的一個民營企業引進，但是后來由于很多其他原因，好像運行不是特別理想。 樊明武: 同時，一些企業也專注做這個，開始引進重離子加速器。這個是西門子做的一個大型的重離子治療裝備，這個治療裝備優點很多，但是它的問題就是體積特別龐大，有差不多10、20米的旋轉直徑，重量達到600噸，設備控制非常難。想像一下，在600噸的情況下要圍繞病人進行旋轉，需要的精度非常高。一個600噸的東西控制1毫米之內的移動是談何容易，所以整個技術含量是非常高的。 近代物理研究所過去主要是從事重離子的一些工作，所以把他們的加速器拿來做了一些臨床實驗，最后證明他們的加速器也是可以進行開發商品的重離子加速器，所以2010年開始建立了中國自行研制的重離子加速器的治療裝置，目前已經開始治療病人。與此同時，上海應用核技術所在這個技術上用同步輻射為基礎做同步加速器的質子治療裝備，這個也在2016年得到了國家的認可，而且科技部給他們一定的經費支持，起步比較早，目前已經開始了一些臨床實驗。 同時在2016年由華工科技，華中科技大學，原子能科學研究院三家申請用超導回旋加速器來做質子，也在國家立項。 所以目前國家的需求還是很大的，據統計開始國家統計是5個，后來又加了一個是6個，今年又加了10個，16個是國家承認的。但是從報道來看，已經有71個在做這個事情，所以這就說明需求還是很大，當然也要認識到這個設備還是很昂貴的，運行起來也不容易，所以就想怎么能夠更簡單的設備滿足市場的需要，滿足民眾的需要，這也是科學界，科技界努力的方向。 樊明武: 發展趨勢來講，小型化是一個很關鍵的問題。因為小型化第一個可以降低成本，一個可以減少土地的要求。小型化最容易的可能就是少用幾個治療室，比如說單室治療設備，這是一種推薦得比較多的小型化設備。但是這有一個問題，就是質子的時間，把這個成本都加到單一的病人身上，可能病人收的成本比較高，所以一般來講現在比較傾向的還是用2-3個治療室的系統，這樣就從經濟上來講是比較劃算。 另外一個小型化的辦法就是采用超導技術，日本現在他們做的旋轉機架，一般的磁鐵需要600噸，現在用超導磁鐵就可以降到300噸，質子用旋轉機架可以從100噸降到30噸，所以這樣就把體積降下來。還從另外一方面努力，質子源或者重離子源也好采用一些新的加速原理使它小型化。比如說國外提出來的，主要是一些軍工單位，他們過去做核彈模擬的時候，比較高的能量離子去打碎原子核，看看原子核的反應。因為現在不允許地下試驗，空間實驗更不行，必須用實驗室的方法模擬核爆炸，這個技術上他們積累的技術主要是脈沖成型技術，得到了加速，這個尺寸原則上可以2、3米長，很輕松就可以達到目的，所以這樣將來有可能實現。如果這個能夠實現，整個的小型化就突破了，當然主要是一些軍工單位，美國也是一些軍工單位在做。 另外一個就是美國和歐洲他們都提出來用強激光來進行物體打擊，形成一個余波，余波產生的質子很小距離內形成了高能量的質子，這個也是很推崇的。歐洲用技術模，打在技術模上的強激光，百萬千瓦級的激光來做這個事，這個是脈沖的。這樣就使得它的加速器變得很小，但是問題就是難在大的激光源。聽說北大已經得到了國家幾個億的支持，讓他們用十一年的時間把這個東西突破，我們也期望這個能夠突破，能夠得到更好的，對醫療，對醫院來講更加方便的系統。 樊明武: 另外就是精準，高效，高可靠的治療。病人也好，醫生也好，也希望達到這個目的，這個方面技術人員通過很多努力實現這個事情。一個就是多種粒子配合質量，剛剛講了重離子或者質子，甚至于氦、氖這樣一些離子都有不同的Bragg分布，這種Bragg后端形成不一樣，所以要保證好的組織，腫瘤后端的組織可以采用不同的離子來進行治療，這樣就是能夠得到更的療效。這是日本做這件事情的實例，情況還是比較好的。另外在做治療計劃的時候，現在充分利用現在的影像設備，特別是目前發展起來的CBCT的現象，這個影像很快成像，進行定位，進入圖像，圖像來引導怎么走。當然更加發展的就是用劑量來引導，這個劑量就是我們平常做派特CT一樣，就是可以功能性的選項，這種選項就知道哪個組織壞了，而且它是癌細胞，特點是分裂很快，新陳代謝很快，所以這個藥物進去以后很快分辨哪個是癌細胞。精準定位，使它迅速把這個癌細胞切除。 目前不管是光子也好，質子也好，或者是重離子也好，CBCT定位已經成為主流，因為它成像很快。還有就是目前功能影像引導，一個動態的用skV動態情況，這樣可以跟蹤呼吸的情況，也有用CBCT與skV相結合來做。 整個發展過程就是從一般的放療到現在希望能夠做到自適應的放療，這個還是很難的，就需要把所有的整個治療中間都要形成圖像，反饋給質子所或者重離子所，這個很難，但是現在都在往這方面努力。 總體來講是追求小型化，安全，可靠。臨床給技術提要求，技術轉給產業，所以不僅專業學科融合，也需要團體要很好的融合，大家一起努力才能把事情做好，我相信我們中國有人、有資源，也有市場。雖然現在相對國外的設備而言還有一定的差距，我想只要我們大家共同努力，我們會改善的。像我們的影像系統，應該說就是跟國際上沒有什么區別了，包括核磁共振，其他的CT，應該說差別不是很大。我想在治療設備上面，通過我們的努力，我們也會趕上世界的先進水平，甚至超過他們。謝謝大家！ 主持人: 感謝樊院士的發言。 同濟醫學院附屬協和醫院副院長張強先生發言。張強先生是我國醫學裝備技術領域的知名專家，長期擔任國家衛健委標準委員會醫療裝備專業委員會主任委員、中華醫學會醫學工程學分會主任委員、中國醫學裝備協會副理事長。張院長今天演講的題目是《醫學裝備行業發展與醫學人工智能》，大家掌聲歡迎！ 張強: 尊敬的各位領導、各位專家、各位同道： 大家好！我匯報的題目是醫學裝備行業發展與醫學人工智能。我分三個方面向大家匯報。 首先簡單介紹一下我們醫學裝備行業發展情況。 大家知道，醫學裝備行業是多學科交叉融合的高精尖領域，也是衛生健康服務的重要保障，近些年來，全球醫學裝備市場一直處于穩步增長的狀態。2019年全球醫療器械市場規模是4519億美元，應該說近五年都是在5%的增長速度。從全球醫學裝備主要領域的分布圖來看，從銷售收入市場占比來看，最高的是體外診斷產品，IVD和臨床檢驗，其次是心血管器械，像支架、器械等。另外是醫學影像成像設備和骨科器械等等。 這張圖是2019年全球醫療器械企業百強榜單，我們很高興的看到，邁瑞醫療已經進入到全球醫療器械企業前50強，在前100強里面還有新華醫療、樂普醫療、微創醫療、魚躍醫療等。我們國家醫學裝備市場規模在逐年增長，2019年我國醫學裝備市場規模達到8000億人民幣，近五年來，我們的增長率是在13.81%，遠遠高于全球3.48%的增長率。我們國家醫學裝備生產企業也是逐年增長的，到今年8月已經達到了26456家。生產企業經營范圍主要是醫療器械手術器械業務企業，占到了83.64%，還有治療設備和醫用耗材，這是我們國家醫學裝備生產企業的主要范圍。2019年我們國家醫學裝備領域分布圖可以看到，手術器械在領域范圍內占比26.76%，其次是治療設備和醫用耗材。 我們國家醫學裝備產業集聚化發展主要在華中地區、環渤海區域、長三角和珠三角這一帶，武漢作為華中地區新興的，以生物醫學材料、植介入器械和組織工程為特色的集聚區。 我國醫學裝備進出口總額在逐年增加，2019年進出口總額達到了253.56億美元，年增長率增長8.3%，進出口總額基本上保持持平的態勢。主要是以醫學耗材、敷料及中低端醫療設備為主，近幾年影像類、IVD等發展比較快，在市場中占一定的份額。中高端診斷設備主要是以進口為主，出口前十大類產品中沒有高端的醫學裝備。 我們國家醫療機構醫療器械使用情況可以看到，醫用耗材、一次性醫療用品，主要是以國產產品為主，醫學X線機、超聲成像儀、病人監護儀等，我們國家的品質已經相對成熟了，在醫院占的份額和比例也是非常大的。高端設備還是以外資企業產品為主流，達到75%-80%的水平。 張強: 現階段，醫學裝備發展的部分重點領域有這樣幾大塊：一是智能化手術系統，像機器人系統、智能化手術室；二是組織工程，包括人工組織、人工器官；三是醫學圖像診斷技術；四是居家醫學裝備，像可穿戴式醫療器械和小型化醫療器械；五是低侵襲治療裝備，質子、重離子等治療設備。醫學人工智能技術在未來醫學裝備發展中將得到廣泛應用，特別是醫學影像輔助診斷，3D打印、手術機器人等。 第二，智慧醫療與人工智能的話題。醫療行業信息化正在從互聯網醫療2.0時代向智慧醫療3.0時代進化，智慧醫療技術產業生態正在逐步形成，像遠程診斷、遠程手術、精準醫療、臨床輔助診斷、健康管理等。從診斷技術來看，我們以醫學影像診斷技術的發展為例，從望聞候診的經驗時代，向基礎診斷設備時代，向醫學模擬時代，到數字醫學影像時代在過渡。現在從數字醫學影像時代，將向智能影像時代以及未來遠程影像+智能影像云診斷時代邁進。 人工智能在醫學影像各個領域都得到了廣泛的應用，我們以肺部結節的影像診斷為例，2017年8月科大訊飛在肺部結節診斷領域創造了世界紀錄，檢測準確率可以達到94.1%，是非常高的。可以說人工智能AI技術在醫學影像的各個領域，都得到了廣泛應用。近年來醫學影像診斷能力人機比賽中，基本上都是智能機器人獲勝。2018年6月30日在北京舉辦首場神經影像人工智能大賽，機器人是87%，人的診斷準確率是66%，機器人獲勝了。醫療技術，我們以手術治療技術的發展為例，手術技術進化經過了這么幾個歷程，從中世紀黑暗手術時代到大外科時代，到微創外科時代，到精準外科，到器官移植時代，到現在的智能化時代。我們現在到智能化手術時代，可以說每次手術的進步，都是科學技術的突破。醫學裝備的發展，有成為了引領醫學模式轉變的變革性力量，像仿生建模技術、人造血管、手術機器人等等。 我們以達芬奇手術機器人為例，它有三維、高清放大成像系統，突破了人眼的局限。它有Endo Wrist可轉彎腕械，完全模仿人手腕的動作，而且有7個自由度，活動范圍遠遠大于手的活動范圍，所以突破了人手的局限，應該說它的操控比我們人要精細多了。我們已經實現的醫療手術技術的智能化，包括手術導航圖像化、手術設備智能化和手術操作遠程化，未來醫療手術技術智能化發展將從現在的機器人手術3.0時代，向可以自我學習、數據可以自我分析，而且可以進行云互聯的手術機器人手術4.0時代過渡。 第三，智能創新助力武漢戰疫的全面勝利。這次武漢保衛戰，可以說我們協和醫院是主戰場。我們共開辟了5條戰線，托管7家醫院，收治患者總量是全省最多的。全國抗疫表彰大會上，協和醫院獲得了兩項集體榮譽。 張強: 2000多年前“豈曰無衣？與子同袍”，使秦國將士們并肩走向戰場。中央電視臺《經典詠流傳》節目專題報道了協和醫院的抗疫故事，正如胡院長所說，在最困難的時候，我們的防護物資可能只夠維持幾天了，在艱難的時刻，我們后勤運營保障始終在堅守，我們絕不能讓臨床一線的將士們沒有衣服、沒有子彈、不帶武器上戰場。我們發起社會捐贈，保障物資供給，提供設備的保障。我們也非常高興的看到，像國藥器械這樣一些有愛心、有責任心的企業，也和我們并肩戰斗在一起，為這次抗疫取得全面勝利作出了貢獻。整個疫情中，國藥器械為我們捐贈了價值接近500萬元的防護物資和設備，在此我們也是非常感謝。 我們協和醫院有一支醫工交叉的創新團隊，我們是國家衛健委醫院管理研究所全國醫學工程研究基地，我們在這次抗疫過程中也是通過科技創新來助力武漢的抗疫戰。我們這支團隊和很多高校、企業有很多合作，包括科研項目的合作。這是我們和企業聯合開發的消毒機器人，這次在隔離病區發揮了很好的作用。我們在隔離病區還開發了智能AI助手，也發揮了很好的作用。 協和江漢方艙醫院，也是第一家在武漢市托管的方艙醫院，我們在方艙醫院建立了基于5G全無線網絡的系統，應該說這個系統在方艙醫院有很好的效果。我們獲得了人民日報評選的十大醫療健康類數字化轉型成功案例，還有抗擊疫情先進單位的榮譽稱號。華中科技大學同濟醫學院附屬協和醫院放射科和華為公司、藍網科技共同開發的基于人工智能技術，面向新冠肺炎CT影像量化分析系統，極大提高了影像的診斷時間和診斷力。 混合現實技術是協和醫院最早用于臨床的，我們做了世界上首例混合技術引導下的髖關節骨折手術，當時在央視也有報道。這次在抗疫過程中，通過混合現實技術作肺部診斷和遠程手術會診，在這塊也是受到了非常好的效果。 最后，我想說，我們醫學裝備承載了現代科學技術最新成果，也是前沿科技的重要引擎，是引領醫學模式轉變的變革性力量，未來醫學科學發展，將越來越依賴醫學裝備技術的進步。我國醫學裝備產業發展潛力非常巨大，需要我們在體制機制上，在新技術、新產品的創新發展和應用轉化上，包括在商業模式的運營管理等方面不斷探索積累經驗、持續推動發展。我就作這么多匯報。謝謝！ 主持人: 感謝張強副院長的發言！ 下面有請GE醫療中國總裁兼首席執行官張軼昊先生發言。GE醫療與國藥器械合作淵源已久，就在11月初，雙方合資的本部化企業——國藥航衛通用剛剛舉辦了成立30周年慶典。未來我們希望與GE醫療深化在流通、服務和工業領域的全方位合作，共同助力中國醫療衛生事業的發展提升。張軼昊總裁今天演講的題目是《GE醫療中國，關愛每個中國人的生命重要時刻》，大家掌聲歡迎！ 張軼昊: 尊敬的樊明武院士，尊敬的陳紅輝副市長，尊敬的劉董事長還有各位國藥的同事們，還有行業的同仁們： 大家好！今天很激動能站在這里，其實我剛才跟李總和于總說，感覺這是中國醫療器械最大的峰會，我來醫療器械十幾年以來見到的最大的峰會。 2020年是超級有挑戰性的一年，新冠病毒讓我們重新反思，不單單是個人，同時是反思每一家公司的使命，公司的愿景，公司的價值觀。我們也經過了這次洗禮，真正在反思我們的使命到底是什么。 所以這次想跟大家分享一下，這次疫情對我們的一些改變和往下走的戰略是什么。我想GE醫療的歷史可以看到，1991年建立了GE航衛醫療系統有限公司，從1990年開始談判簽約，當時的中國航天航空工業部、衛生部，還有國藥，還有GE醫療的領導人非常高瞻遠矚，建立30年的協議。上個月，我們續簽了下一個30年協議。我們非常自豪，現在北京航衛工廠是提供GE醫療全球2/3的CT都是這個工廠生產出來。剛才張院長說了醫療器械行業里面，航衛公司排第三名，排第二位是邁瑞公司，排第一位是GE醫療的上海藥業公司。 國藥這邊我們的合作也非常廣泛，我們是一個全面性的合作，從合資工廠開始到商業推廣，到服務。下面國藥推出電商平臺，GE醫療藥業，診斷藥物的物流配送平臺。 GE醫療最大的一個特點就是，我們是一個創新者、引領者。我不知道還有沒有其他公司出過兩個諾貝爾獎。第一個諾貝爾獎讓我們有了心臟的影像診斷，第二個諾貝爾獎得主引發了第一核磁誕生。現在繼續希望能夠用科技抗擊疫情，人類戰勝疾病的最有效的東西，我們堅信科技的發展一定會推動人類事業的發展，推動人民健康的發展。上個月上市的7T(特斯拉)核磁共振儀，參與到人類的進化里面去。GE醫療的精準醫學院，通過分子診斷的角度做精準醫學的研究，相信這種醫療和科研的方向發展，一定會推動中國以及全人類命運共同體的健康發展。 張軼昊: 我們相信深耕中國，作為一個國際企業在中國的策略得用百年的眼光來看待。中國的使命和愿景應該超出一位職業經理人的職業生涯。我們很自豪的說，我們在中國有5個醫療工廠，1000個研發工程師，200個數字工程師，有20到30個AI人工智能博士，每年在中國的采購量在400億人民幣左右，僅在中國，每年給病人提供9億次的影像掃描。 疫情期間，GE醫療在武漢安裝了28個方艙CT，大概70多臺。在雷神山、火神山的超聲，金銀潭最強的超聲、呼吸機，雷神山、金銀潭的CT等。我覺得武漢人民，武漢的醫護人員，武漢政府是最了不起的，所以我們做了一個VIDEO去記錄他們。 （現場播放VCR） 談一談中國的戰略，有很多分級診療的挑戰，基礎醫療公共體系衛生建設，重大疾病防控的挑戰。怎么看中國市場，中國的戰略？有三個方向：第一，全面國產；第二，數字賦能；第三，合作共贏。 第一，全面國產。大家看到最左邊是CT，必須得為國產定制，不能夠簡單把一些國際上的產品拿到中國來賣，中國的需求跟國際的需求可能不一樣。中國的需求是走在國際需求的前面，中國開發的東西，研發的東西走在國際的前面。比如雷神山的天眼CT，通過一個天眼能夠遠程控制，病患隔離，病人和醫生隔離技術，到后面的方艙CT，剛剛出來的車載CT，到現在5G能夠連在一塊做這個事情。此外，國產就是得全系列國產，不能僅僅是低端和中端的國產，得有高端的，上個禮拜，和國藥董事長在北京揭幕了全世界最高端的CT，在北京下線，256排Revolution CT。我們覺得最高端的產品的國產，可以帶動整個產業鏈的國產，能夠支持中國醫療行業的發展。我們的3T核磁設備已經在天津馬上可以拿到，呼吸機已經投產。我們從最高端到最低端，全線產品加上整個產業鏈帶到中國。再說服務，服務網絡特別重要，我們在中國有800多名服務工程師，所有的設備都可以聯網，疫情期間接到28000多個電話，在成都全國的遠程維修中心，遠程處理這些問題。 第二，數字賦能。克重疾、攻精準、強基層，一定要做到，從基本的醫學院、從分子診斷影像的角度分析整個重疾。2月份的時候上市了LK 2.0 AI平臺，專門針對新冠病毒的分析，前不久，上市了LK3.0。攻精準，開始對PD—1，跟不同的藥企業，跟默克、羅氏診斷合作，幫助藥企能夠精準的診斷出這種疾病。最后是強基層，中國基層的挑戰跟全世界不一樣，中國對價格的要求，對遠程的要求，對醫生能力培養的要求都不一樣，5G在中國的發展一定會引領全球的發展。 張軼昊: 第三，合作共贏。影像行業最大的優勢就是幾乎所有的疾病都需要影像配合診斷。馮校長說了一句話非常好“精準醫療，影像先行”，所以我們非常幸運能夠和所有的公司進行合作，不管是上游的還是下游的，各個疾病都可以合作。合作共贏很重要的一點是希望能夠加速內循環和外循環。內循環必須給中國產生GDP，提高供應鏈的能力、技術能力和生產能力。外循環能夠幫助中國企業走出中國，走向世界。 最后是智慧醫療。共建智慧醫療圈，作為設備公司要想做到一個解決方案其實很難，就像一個耗材公司，器械不管是高質還是低質耗材，要想做到數字化很難。設備公司最優的地方是數字化和智慧醫療的建立，通過和其他器械公司的整合，能夠提供一個整體的服務生態圈。 這些就是我們過去12個月里面建立的一些戰略合作伙伴，希望在這個生態圈里大家一起贏。 鐘南山院士說過一句話我覺得特別好，“生命至上，人民至上。”人民的生命安全必須排在第一位，不管是國企，民企還是外企，我們的使命和價值觀，愿景一定是建立在“生命安全”第一位的基礎上。可以用信息數字化，科技創新，但是我們的目的、使命是一樣的。謝謝！ 李楊: 尊敬的各位領導、各位嘉賓，下面由我代表國藥器械向大會匯報和分享國藥器械這些年來的發展實踐，以及我們對未來的思考。 前幾位嘉賓發言中大家可以看到很多的數字，我想在座各位同道跟我們一定有個共識，就是過去的十年是中國醫療器械行業生機勃勃的十年。我們行業規模從10年前的3000億，到今天的7500億；我們的專利數量從十年前每年4200個，到今年已經躍升到37000個；我們新品上市速度進一步提升，十年前只有6000余個，到今天33000個。我們的醫療器械商品進口額，從十年前的147億美金，到今天的287億美金。更值得欣喜的是，我們的出口額從之前的80億美金，到今天的268億美金。這充分說明了中國醫療器械本土產品的質量越來越得到國際市場的認可，我們生產企業的數量十年前是14000家，這里我的數字應該是不準確的，于總和張院長的報告都談到，現在的數量是26000家，也是有大幅提升。上市公司的數量從之前的14家，到今天的82家。以邁瑞為代表的本土企業迅速崛起，上市公司市值遠遠突破萬億。 醫療器械行業的發展，永遠伴隨著源源不斷的技術創新，我們可以看到近些年中國醫療器械和國際醫療器械領域技術創新更為活躍，很多先進技術在醫療器械得到應用并最終服務于臨床，包括樊明武院士講的質子治療技術越來越受到大家的矚目，還有AI診斷、手術機器人、3D打印等等，都在醫療器械領域有廣泛的應用。 醫療器械在大健康領域扮演著越來越重要的角色，我們看到不僅是臨床醫學，在預防醫學、保健醫學和康復醫學等方面，都可以看見醫療器械的身影，這就是醫療器械這個行業的魅力。作為醫療器械行業從業者，我想大家都有為這樣一個行業，為投身這樣一個偉大而充滿希望的行業，而感到驕傲和幸福，我們的行業如此美好，值得我們為之奮斗。 正是因為行業不斷的繁榮和進步，我們看到這個行業也在呼喚更多的新的價值，釋放巨大的需求。我們的臨床，醫療機構，市場，呼喚更多好的產品、創新的技術，新技術、新產品需要更為廣闊的市場去培育和發展。在這樣的過程中，市場信息的表達需要更為充分而對稱。新的產品，好的產品，需要更快的、更高效的輸送到醫院，服務于臨床，并且能夠在臨床得到安全、規范的應用。 李楊: 與此同時，新經濟時代的到來，數字時代的大背景下，不管是生產企業、流通企業還是醫療機構，我們都不得不進行轉型和創新，與這個時代相匹配。在過去十年，國藥器械雖然沒有參與過多的技術創新，但我們認為我們做了同樣有價值的事情，就是與廣大合作伙伴、與廣大供應商、與廣大醫療機構、與廣大經銷商合作伙伴，一起重構流通領域的價值鏈。 首先，我們做了一張全國性的營銷網絡。十年前醫療器械領域沒有GSP規范，沒有物流標準，沒有上規模的企業，沒有一個全國性的物流配送系統。在這樣大背景下，國藥器械決心敢為人先，我們希望能夠構建全國第一張醫療器械的流通服務網絡。經過十年的艱苦努力和不斷探索，在今天我們看到整個業務體系里面，包含了所有的醫療器械各種各樣的產品，22個大類、206個品類，1157個子品類，都在我們系統內有所運行。同時，直銷分銷配送、進出口、醫療服務等各種業態，在國藥器械都得到了開創。 我們跟所有醫院的所有臨床科室展開合作，覆蓋了所有的學科，給他們提供各種各樣全方位的服務。到目前為止，我們在31個省市，超過300個地市都有我們的業務延伸，我們已經覆蓋了接近99%的三級醫院。這樣一個全方位的覆蓋，保證了國藥器械在過去十年實現了高速的增長。今天我們已經接近10%的市場份額，已經成為醫療器械流通領域沒有爭議的第一名。 當然，我們并不滿足于僅僅在外延式擴張做文章，我們更注重內涵價值的挖掘，更注重商業模式的創新和轉型，我們認為這才是我們可以基業常青的根本。所以大家可以看到，2011年，十年前，我們的經營業態基本上局限于傳統的醫療器械經銷。從2011年到2013年，我們嘗試去做一些符合這個行業未來的發展趨勢業態，比如醫療器械的集中配送，我們率先在山東做試點，得到成功模型以后開始向全國范圍強力推廣，逐漸形成了集配+營銷的業務體系。2017年伴隨信息化服務的升級，專業化營銷，我們的集中配送，進一步向院內延伸，融合了精益管理的理念，以及以信息化為支撐的多元化服務。應該說，這樣一個集成化的服務，完全有別于傳統醫療器械流通和經銷，到2019年我們把這樣的服務進行進一步升級，實現了全流程的解決方案。一個是FLI+C，是我們耗材的全流程解決服務方案，一個是FLI+E，是設備全生命周期服務方案。 李楊: 2020年，經過一年的努力，我們針對院內物聯網解決體系的方案，還有院內資質管理的解決方案，并且進一步向院外延伸，向區域延伸，形成了醫共體的解決方案。到今天，我們非常驕傲的說，我們已經形成了這樣全場景全產品的服務系列，奠定了國藥器械今天的業務體系的基礎。 有越來越多的解決方案在廣大的合作伙伴，在廣大的醫療機構得到應用，現在我們推出時間最早，也是應用最廣的，就是耗材全流程精益管理服務。它引領了院內耗材精益管理新的方向，因為它不僅僅包含配送的相關服務，更重要的是，它以信息化系統作為支撐，參與到院內智能物聯建設，全方位多元化服務于臨床，讓廣大醫護人員和廣大醫院管理者，解放他們的大腦和雙手，重新回歸到醫療中，這是我們對醫院巨大的貢獻。同時，保證了我們醫療器械在臨床質量的安全，實現了醫院醫療器械相關流程管理的降本和增效。 有別于耗材的方案，我們的設備方案實際上沒有局限于流通領域的設計，我們從三年前開始全國醫工平臺建設，到目前為止維修服務網絡已經覆蓋了全國23個省市，有200名以上專業工程師團隊，對我們合作醫療機構實現24小時全天候及時響應。而且這種商業模式，它的特點不僅僅是響應及時、響應效率，更重要的是面向醫院全部設備資產的托管式、打包式服務，可以真正降低醫院的管理成本，降低醫院的管理難度，讓醫院對設備資產有了全方位的優化統籌。 另外突破醫療器械流通領域的商業模式，是我們圍繞醫療器械產品所做的醫療服務領域的延伸。在過去幾年，我們一直在做各種各樣業務模型的探索，包括檢驗、病理、影像在內的診斷中心，這里面有第三方檢驗實驗室，有第三方影像中心，也有跟廣大醫療機構共同合作共建的這些診斷中心。還有的區域中心醫療機構把影像科完全剝離出來跟我們共建，為區域各層級醫療機構服務，這樣的模式已經有成功的案例。另外，還有我們面向終端患者的腎科、兒科的醫療中心以及家用醫療服務。 李楊: 在未來，我們基于現有這些成功實踐，希望把這些模型向全國范圍內去復制，形成在很多醫療服務細分領域有專科特色的全國連鎖的醫療服務中心的網絡。跟廣大公立醫療機構展開全面合作，對他們形成有益的補充。 過去十年，基于我們全國性網絡的構建，基于我們對全品種全業態全面覆蓋，基于我們內在價值的挖掘，基于我們商業模式的轉型，今天非常自信的講，我們跟廣大客戶的合作，包括我們的廠家，包括醫療機構，這種合作更加全面而深入。 非常感謝廣大廠家對國藥器械的支持，大家可以看到，我們100億量級合作廠家已經超過了10家，5億量級廠合作廠家超過20家，1億量級合作廠家超過60家。應該說我們跟廠家的合作越來越寬泛，越來越深入。還要感謝廣大醫療機構對我們的信任，我們跟醫療機構的合作達到1億人民幣以上的達到40家，達到5000萬量級超過100家，達到1000萬級合作醫院超過600家。對于過去傳統醫療器械經銷商、代理商而言是不可想象的，足以見得我們商業模式成功轉型以后跟客戶的合作，跟醫院的合作，越來越充滿黏性，越來越具戰略性，慢慢形成了你中有我、我中有你的合作關系。 所有這些數字的背后，是我們十年來的艱苦探索，所逐步打造的核心能力。與此同時，過去幾年我們在物流體系方面的投入，形成了專業而高效的物流體系。全國191個物流中心，實現了同城的及時配送。最核心的資源是專業人才團隊，醫療器械這個行業并不大，應該說行業的高速發展出現了人才的巨大缺口，這些年我們一方面外部引進，一方面內部著力培養，慢慢培養出一支了解醫療器械行業特點，熟悉醫療器械運作的專業化團隊，為我們業務發展，為我們集團化管理形成了有效支撐。最后的重要支撐是我們向上的企業文化，在這樣的文化引領下，國藥器械一路披荊斬棘、不畏挑戰、開拓進取，過去十年成長道路上，我們克服了一個又一個困難，我們今天可以變得越來越強大，基于我們有效有力的文化引領。 李楊: 在我們追求自身成長和發展的同時，我們沒有忘記自己作為央企的身份，作為行業引領者的責任，我們一直在積極分享我們的發展經驗，希望我們的人才優勢，資源優勢，經驗優勢，能夠賦能于整個行業。大家看到不管是金融領域的規范導入和引領，還是我們在質量、數字方面的管理經驗，其實都在為行業實現共享，我們認為作為一家央企，作為一家醫療器械流通領域的重要公司，我們有責任和使命為行業的發展貢獻我們的力量。前不久我們跟浙江省衛健委質控中心合作，對浙江省內醫院進行醫療器械，包括耗材和設備使用的評估，得到了大家一致的好評。 這樣的責任感和使命感，讓我們在今年疫情大考下，在第一時間沖到一線。國藥集團在劉敬楨董事長的帶領下，全員動員、全線出擊、全域作戰、全力以赴，國藥器械各級公司投入到抗疫斗爭中。我們向湖北地區調配籌措防護物資達到4700公斤，向全國各地供應防護物資達到1.6億件。我們非常榮耀能夠參與到這樣一場偉大的勝利中，在這個歷程中國藥器械的能力也經受住了檢驗，也讓我們對未來的發展充滿信心。 過去十年已經成為過去，展望未來，我們認為在中國經濟基本面持續向好、中國經濟結構調整逐步深化，雙循環格局逐步形成的背景下，在醫療領域政策深度調整的前提下，我們這樣一個行業可能會發生深刻的變革，我們這個行業生態需要更多元素、需要更多角色，幫助它更加健康發展。我們認為國藥器械有責任與廣大同道一起構建價值共同體，我們來構筑這個行業新的生態。我們未來的發展離不開兩個關鍵詞，一個是創新，這也是過去十年國藥器械一直秉承的，未來我們將繼續以創新來驅動我們的業務成長。二是科技，在今天這樣新經濟時代，數字時代，我們必須用科技賦能我們的業務，科技賦能我們的管理，科技賦能我們的戰略。 第一個核心重要舉措是一體化營銷。在過去十年，伴隨著網絡的覆蓋，伴隨著我們跟廣大合作伙伴合作的深入和全面，大家可以看到我們在各個細分領域都有大量業務的積累和沉淀。在檢驗領域，在心血管領域，我們有超過100億的業務量。在影像、骨科有超過50億的業務量，實驗室儀器、腎科、眼科等各個領域，其實我們都有越來越多的業務積累。這就是我前面講的，我們實現了對醫院所有科室的全方位服務。這些業務分散在國藥器械全國范圍內的各級子公司。應該說協同在逐漸顯現，但是還遠遠不夠。我們下決心去打造一體化、專業化的營銷體系，很可能從骨科、心血管和IVD率先開始，我們希望跟廣大同道，尤其是供應商、合作伙伴商討創新的商業模式，內部也會加強垂直一體化管理，會大量培育相關技術團隊，為醫院學科建設服務。當然，這都離不開兩大體系的支撐，一個是專業的物流體系，一個是信息系統體系。 李楊: 我們認為，這樣一體化專業化的營銷構建，決定了我們這個網絡從量變到質變。只有這樣，我們才能變得更為專業，只有更為專業，我們才會變得更加不可替代。 第二個核心是數字化供應鏈。剛才談到了數字賦能，實際上國藥器械一直在為這樣的戰略作相關準備。過去幾年，我們在信息化方面的巨大投入，讓我們實現了IT系統方面的堅實基礎，形成了全面的、集成的、多維度的供應鏈協同系統。所有這些覆蓋了我們業務和服務的大多數場景，為我們數據化工作提供了堅強的基石。大家可以看到，所有這些都來自于我們真實的業務場景，它在記錄我們交易各個環節的同時，形成了海量的數據，這些數據將形成我們寶貴的數據資產，這就是我們數字化供應鏈的前提。 下一步，我們希望對這些數據資產進行深度的挖掘，來賦能各個維度的合作伙伴，比如說我們在客戶畫像上、在線交易商，這些數據的挖掘和應用，會很好的服務于研發機構，服務于廠家，幫助他們實現研發創新，實現精準市場覆蓋，也幫助他們繼續拓展渠道機會。 我們合規系統，供應鏈金融，第三方物流等數據的挖掘和應用，能夠幫助我們廣大經銷商合作伙伴加速流通效率，同時進行有效的風險控制。我們的資質無憂、DRGs輔助系統、BI決策分析、ESM-QCMM模型，可以幫助醫療機構進行智能分析和安全質量評估。所以這些大數據的應用，實際上為我們未來供應鏈服務提供了無限的想象空間。如果它們可以實現，我想廣大合作伙伴可以從國藥器械的數字化供應鏈中受益。 數字技術的驅動，一定會幫助我們供應鏈服務從過去的鏈條式向網狀進行積極的演變。這樣的推動之下，我們的供應鏈服務將實現網絡內外互聯互通、全程透明可視、全產業高速協同，以及信息的安全共享及智能決策。華為的張總也在現場，我們正在跟華為探討，把我們的數字供應鏈跟華為鯤鵬底座進行適配，如果成功的話，對醫療機構而言，可以得到信息化應用質的提升。 第三個重要的戰略舉措是電商平臺。經過一年來的醞釀、開發和測試，我們的電商平臺已經基本準備就緒，有望在明年1月份正式上線。這是一個什么樣的平臺？首先是醫療器械的專業垂直電商，它是一個B2B平臺，但不僅僅是國藥器械的B2B平臺，它是面向行業開放的平臺，我們希望把國藥器械的資源，跟行業實現充分的共享，從而提供給大家新的鏈接方式，打開這個鏈接，大家可以看到截然不同的交易場景，從而能夠讓各方力量在這樣的交易平臺上充分釋放自己的活力。 李楊: 與此同時，我們也希望跟各方面的資源，跟各方面的合作伙伴，能夠一起來用多元化增值服務賦能這個平臺。從這個圖上可以看到，這些多元化的服務是必不可少的，這個平臺不僅僅是展示和交易平臺，包括供應鏈金融、保險、維修、培訓等各個方面，都要在這個平臺上跑得起來。國藥器械現有300余個專業銷售網絡、專業服務團隊、專業倉儲物流服務體系，是這個電商平臺的有力線下支撐。與此同時，我們萬級活躍客戶，包括超過300萬SKU，包括2萬家醫療機構，超過7萬家經銷商伙伴，是我們的原始流量。我們非常有信心，這樣線上交易平臺，將和我們線下業務實現充分的交融，發生化學反應，從而讓廣大生產企業，讓越來越多的好的產品，能夠直接而開放的面向廣大的基層醫療機構，廣大的小經銷商，廣大的非公醫療機構，并通過他們，服務于廣大的患者和民眾。所以有了這樣的線上電商平臺，我們將可以使更多的創新醫療產品走向更為廣闊的市場，正可謂健康可及，“不以山海為遠”。 最后的重要戰略是我們的產業發展，這是我們未來十年的核心戰略，也是國藥集團對我們的戰略要求。國藥器械經過十年在流通領域的積累，我們積淀了很多的資源，廠家資源、用戶資源等方方面面的資源，我們不可能不對自己提出更高的要求。我們積極向產業去發展，我們認為，國藥器械進入產業應該有三個路徑，一是跟廣大的生產企業進行品牌合作，不管是ODM、OEM還是其他的方式，通過相對簡單的合作，可以迅速在很多細分領域建立國藥器械自有品牌的產品。二是合資共建，這樣的合作模式已經在今年跟奧美醫療的合作上落地，與此同時，我們跟其他有實力的廠家進行積極洽談，希望可以兼顧廠家在研發和制造方面的能力，以及國藥器械的渠道和市場能力。通過共同投入資源，投入資金，來共建生產生態體系。三是更為深度的合作，我們也在積極尋求合適的標的進行股權并購，希望廣大生產企業，如果認為跟國藥器械有相同的價值觀，相同的戰略方向，如果大家希望能夠借助國藥這個品牌優勢和資源平臺，實現更好更快的發展，我們也擁抱這樣的合作。 雖然工業產業的發展今年剛剛起步，我們一直在醞釀和準備，三年前成立了國藥集團醫療器械研究院，這些年我們不斷引入資源和投入資源，同時引入專家型的人才團隊，這些陸陸續續都已經就位，我們已經在參與國家重大課題的研究及相關的重要項目，我們非常自信，未來國藥集團醫療器械研究院，可以為廣大同行提供多元化的服務，不管是在產業研究上，還是在工業方面的服務上，還是在新技術新產品的創新孵化上，我們都愿意跟大家攜起手來，共同推進產業的發展。這個研究院既服務于國藥集團醫療器械板塊，同時我們希望把它打造成行業的重要智庫，為中國醫療器械產業發展提供我們的智慧和貢獻。 李楊: 過去十年發展的積累，以及我們對未來十年發展的思考，我們認為國藥器械可以做得更多。這樣美好的行業，需要我們為之更加努力的奮斗。我們首先要構建自己小的生態體系，這個生態體系是以數字化供應鏈和B2B電商平臺來做鏈接，我們向上游延伸構建研發制造體系，為廣大的科研機構，為廣大廠家甚至臨床醫生做科研成果的轉化以及生產制造。我們向下游延伸，去構建我們多元化綜合服務體系，為廣大患者，為廣大醫療機構，提供直接的服務。 總之，我們認為我們要扮演好三種角色。第一種角色是我們作為服務和產品的供應商，我們要始終以客戶為中心，不管是上游客戶還是下游客戶，我們一定要通過自己的努力，把越來越多更好的優質服務和產品提供給客戶。第二個角色是作為合作伙伴，我們一定要秉持開放的心態，以更廣闊的格局來思考我們未來的發展，把我們的資源充分開放和共享給我們的合作伙伴，來實現這種多維度的合作。第三個角色是我們作為今天中國醫療器械行業重要的企業，我們要始終肩負行業的責任和使命，為行業的健康可持續發展貢獻我們的力量。 我們有信心，在未來這樣新的生態之中，扮演越來越重要的角色，扮演越來越多的角色，我們愿意與廣大同道一起去構建新生態的體系，去共同推動中國醫療器械行業的持續蓬勃發展。我們相信，行業未來會更加美好，國藥器械永遠與大家在一起，謝謝大家！ 主持人: 下面繼續下半場論壇的議程。 有請美敦力高級副總裁兼大中華區總裁顧宇韶發言。美敦力是國藥器械最大的單體合作伙伴，每年的業務量超過30億元。在最近在上海召開的中國國際進口博覽會期間，雙方又對進一步加強合作簽署戰略合作協議。鑒于美敦力的業務涉及醫療器械諸多領域，相信雙方未來的合作也將持續拓展，前景無限。今天顧宇韶總裁演講的題目是《根植中國，創新共贏》，大家掌聲歡迎！ 顧宇韶: 尊敬的各級領導，國藥器械合作伙伴，還有行業的同仁，同道： 大家下午好！非常高興參加今天在武漢舉辦的產業峰會，還有生態大會，也是我第一次參加健康領域的生態大會。我覺得這個行業已經發展到一個階段，可能需要用生態的維度和高度讓我們來共同面對行業最新發展趨勢和挑戰，把最新的一些臨床療法帶給我們病患。以往我們都知道是互聯網有生態大會，汽車行業有生態大會，我希望今后健康領域有自己的生態大會。 今天我分享的主題是“根植中國，創新共贏”，分三部分：第一部分，美敦力的最新動態，大中華區的戰略，還有和國藥器械的合作。 美敦力公司是一家醫療技術創新的醫療公司，創立于1949年。這里面分享一個故事，美敦力同事應該都知道這個故事，這家公司是厄爾·巴肯先生和他的姐夫在他們的車庫里創立的一家公司。公司創立之后的幾年有一次他所在的城市有一個大面積的停電，有一家醫院出現了危重情況，因為當時有一批使用插電式起搏裝置的病人在這次大面積的停電當中生命受到了威脅。后來這家醫院的醫生請求厄爾·巴肯先生去開發一款電池驅動的起搏器，厄爾·巴肯用了一個月的時間開發了，從此改寫了起搏器的歷史，也開創了一個新的醫療器械賽道。進入中國市場也有30余年，1989年進入，一直深耕中國，建立了自己的產業價值鏈，后面我再做一些詳細的分享。 這張圖每次看到都讓我感到驚奇，我們公司70余年的發展，到今天我們有20個業務部門，產品和療法覆蓋70余種疾病領域，在最右邊是非常典型的產品和療法，包括最新一代的起搏裝置，還有生物瓣膜，還有最新一代的閉合胰島素泵系統，還有膠囊內窺鏡，所以公司整個生態定位醫療技術創新者。很多時候做的工作是從0到1，從1到10，希望今后有更多的合作機會一起努力把產業從100做到1000。 舉一個簡單例子，起搏器的發展。這是非常簡單的一張圖，大家可以關注，從一開始的插電式的起搏裝置，到第一臺電池驅動的起搏器裝置，又進行了連續的創新，單腔起搏器，雙腔起搏器，三腔起搏器，最后核磁共振共同的檢查起搏器。到2016年進行了自我顛覆，最右邊是最新一代的無導線起搏器（Micra），Micra也是過去三屆進博會的網紅產品，這款起搏器重不到2g，體積縮小90%，而它強大的電池可以驅動一個病患十年的起搏需求。所以我們認為有三種創新，顛覆創新、原創創新、連續性創新。很多人說我們公司做的創新是十年磨一劍的創新，我覺得這張起搏器的圖片，很好的揭示了醫療器械的生命周期和自我創新的顛覆。 顧宇韶: 今年的5月份，我們公司經歷了CEO的更替，新任命的CEO，Geoff Martha，一直重申，他和我們的執委會會把中國市場作為全球最重要的市場，我們堅信中國市場在不久的將來一定是全球最大的醫療器械市場。以中國為代表的新興市場將是我們公司在很長一段是最重要的增長市場，也是最關注的市場，也是投入最多的市場，所以期待我們今后可以和很多的行業伙伴進行更深入的合作和交流。 第三屆上海進博會上我們展示了70種產品，其中20種產品是首次在國內展示，包括剛才談到的最新一代起搏器——Micra，也是雙腔Micra產品，希望這款新產品在不久的將來服務我們的病患。 既然談到生態大會，希望我們可以今后一段時間，行業同仁可以攜手把中國的臨床，尤其器械臨床帶到世界級的臨床標準，不久的將來，實現在中國上市全球首發新產品，也期待這一天的盡快到來。 剛才講到在中國已經發展30余載，到今天有5400余名員工，14個區域辦公室，4個生產基地，1個研發中心，2個創新培訓中心。這2個培訓中心我要特意介紹，一個是在上海，第二個臨床培訓創新中心，在明年4、5月份會在成都舉行啟動儀式，這個創新中心將是世界級，最新一代的創新中心，我們希望這個創新中心是一個行業的，更加開放式的平臺，服務于整個生態的建設，讓我們聚焦創新，實現共贏。 講到我們的戰略，希望一個目標，四大戰略，尤其是在加速市場準入，最近看到很多的政策更加支持市場準入，有更多的療法，盡快的進入到中國市場，只有這樣新的療法，新的產品在臨床中使用，而臨床使用的反饋又會帶來新一代產品的更新和創新，這是一個良性循環。 深化市場發展。跟大家談談創新中心的使用，這兩個創新中心一年可以培養一萬名以上的外科醫生，近兩萬名行業同仁的交流，期待成都創新中心為中西部產業發展，起到它應盡的作用。 推動本土制造。很多的高端醫療耗材，很多關鍵零部件，很有依賴性，就像今天早上很多講者講到，我們也希望經過實際不斷的努力，實現點的突破，最后是面的突破，最后是整個行業產業鏈實現本土化，加速創新，加速臨床和創新的結合。 賦能本土創新。我們有創新中心，有四大制造基地，也有自己的投資平臺，也和國內合作伙伴建立了創新加速器，實現了自我的價值鏈的布局。但我們希望這個內部的價值鏈的布局可以和外部的整個行業生態有銜接，共同推動本土創新，希望在某一天跟大家談到實現全球最領先的產品，在中國實現首發。 顧宇韶: 最后我也想分享一下在這次抗擊新冠疫情中，公司的員工秉持著我們公司的使命，減輕病痛，恢復健康，延長壽命。第一時間和醫護人員成為第一批逆行者，走上抗疫最前線。 我們公司有三款抗疫利器，一款大家都知道的人工肺的體外肺氧合裝置ECMO。非常遺憾的是當時訂單幾千臺，全球產能只有100臺，一年銷售是30臺，當時的心情可想而知，最后全球緊急動員起來，在第一時間供應了50臺。第二款產品就是呼吸機，我們的產能也大大落后于抗疫最艱困時候的需求，這一塊也在推進本土化。還有血液凈化裝置，也做了捐贈。 這三大利器在抗疫期間為挽救重癥患者，危重癥患者做了一定的貢獻，這次進博會也全方位展示了呼吸機PB980，還有最新一代的人工肺，最新一代的氧合裝置，可以實現遠程，監控生命體征監控的氧合裝置。 我們是一家充滿了企業社會責任的公司，這是我們在6年以前成立的心肺復蘇和急癥培訓項目，為社會人員進行心肺復蘇急救培訓，到目前為止已經培訓2000多人，有10多個城市展開了培訓項目。大家知道心肺復蘇不能靠醫院，也不能靠急救車上的醫護人員，因為挽救生命只有幾分鐘，只有相互的關愛，相互的施以援手，才能挽救更多的生命。 這是我們和國藥器械的合作，在這里首先要感謝一下國藥器械的李總和劉總，他們抗疫期間對美敦力個人防疫用品方面給予了幫助，感謝他們。我們和國藥器械的合作歷史悠久，今年會達到一個新的里程碑式的合作，將近50億人民幣的銷量，里面包括了直銷和分銷，我們期待今后可以通過分銷渠道和平臺服務拓展到其他價值領域的合作。 這是在進博會期間和國藥器械簽定的新一批合作合同，也期待這批合同能夠圓滿的實現。 最后，我也想致敬英雄城市武漢，2020年抗疫公益歌曲《守望》，這首公益歌曲的詞和曲是我們一個業務部門的老總張凱越先生和他10歲的女兒張榕恩一起作的詞和曲，我用這首歌詞來表達我們武漢這座英雄城市的愿景和期待。“窗前的月色依然明亮，守護江城的魅力風光，遙望月光許一個愿望，愿你重回那最美模樣”。謝謝大家。 主持人: 感謝顧總的發言。希望美敦力在顧總的領導下，在中國取得了更大的成功。 下面的演講嘉賓是邁瑞醫療創始人之一，邁瑞集團副董事長成明和先生發言。邁瑞醫療是本土醫療器械生產企業的佼佼者，與國藥器械長期保持著良好的合作關系，也是國藥器械在本土最大的合作伙伴，它對推動國產醫療器械的發展作出了巨大貢獻。成總今天演講的題目是《立足中國、放眼全球：共同打造世界級醫療器械產業鏈》，大家掌聲歡迎！ 成明和: 各位領導、各位同行： 大家下午好！我是最后一位演講者，首先，很高興參加這個會。國藥作為流通企業最大的平臺，邁瑞在創立的時候就跟國藥器械有合作，我在這里可以說，邁瑞是和國藥器械合作時間最長的公司之一，我個人歷經了國藥器械各個時代的領導。我仍然記得，91年第一批的設備，第一個拳頭產品509，第一批有100臺，應該有10臺是國藥器械幫我們分銷。那時候我們是小公司，在北京沒有什么渠道，也不認識多少人，我們公司30年，一直和國藥共同發展，見證了國藥器械從小到大，現在變成全國最大的醫療器械流通平臺，這其中合作的前景還是特別廣闊的。 具體來說我們邁瑞營銷體系，有400多家國藥器械代理商是我們的分銷商，但二級的比較多，一級的沒有這么多。這幾年每年都在增長，因為銷售額在增長，而且醫療器械的代理商這幾年變化得特別快，全球銷售額中，只有美國和西歐的個別國家用直銷，其余國家和地區我們都是和代理商合作。跟代理商合作，這是我們長期的策略。我們也是國藥醫院的供應商：國藥集團40多家醫院，長期購買邁瑞的很多產品，我們也表示感謝！我還記得早期做推廣的時候，最早我們的東西放在國藥醫療器械展會的展臺上，后來慢慢給我們展位了，后來進主廳，也是在國藥醫療器械總公司的支持下。對國藥和國藥器械表示感謝！ 為完成于總給我的任務，我介紹一下公司的發展歷程。剛剛劉董事長已經下了任務，一是流通要翻番，二要做10億。我介紹這兩點，應該對大家有所幫助和有所啟發。國藥在這次抗疫中，體現了央企和國家隊的核心作用。剛才董事長說了，我就不再重復了。在抗疫過程中，所有物資協調，更重要的是出口，我們跟國藥國際的出口有很多年的合作關系，銷售額也是越來越大，我們期望著今后在疫苗研發后期抗體試劑檢測中有所合作。 成明和: 在武漢抗疫整個過程中，我們第一時間供應了一千多臺呼吸機、監護儀、輸液泵、彩超。我們從各地調配200位工程師來武漢，大年初二開始一直服務新老用戶，包括20萬臺老裝機用戶和新裝機用戶，我們向雷神山醫院、火神山醫院和同濟醫院、協和醫院捐贈了3300萬元的物資，主要是呼吸機、監護儀以及一些檢驗產品。 3月份忙完以后，我們就忙全球疫情供貨，跟國藥集團的協調特別多，我們也做了很大的貢獻。所有的供應鏈中，我們的呼吸機產能，以前一個月呼吸機產量產能五六百臺，需求上來了，我們很快生產到2000臺，3個月之內提升到4000臺，特別是意大利、英國訂購的幾千臺都是我們的儀器，這也是我們應該做的。 我們所有員工都很努力，特別是海外的本地員工和本地代理商。中國疫情控制得好，并且主要集中在武漢，我們200位工程師工作幾個月就差不多了。但是海外的工程師，還有海外的代理商合作伙伴，從現在開始基本上每個月都有庫存，而以前一直處于供不應求的狀態。 宏觀數據方面，剛剛幾位專家都說了，我想講一條，我們中國最新數據是2萬多家醫療器械公司，銷售額8000萬，平均攤到每家是很小的。我們從1991年開始做分銷渠道，為什么中國分銷商有這么多，但現在的趨勢是慢慢集中了。我們做國際業務以后，慢慢研究了這個問題，中國3萬家醫院，幾乎是獨立的采購主體。所以有地域化，有那么多分銷商，有那么多廠家去服務他們。反觀美國，美國大概有1萬家左右的醫院，但美國醫院都是連鎖的，無論是GPO還是IDN，也就是醫共體、醫聯體，采購集團加起來只有幾十個，連一百個都沒有。這就是造就美國產業集中度的原因：因為只有幾家采購商，一旦不能入圍，這個公司就活不下去。從這個角度來說，現在的集采或者陽光采購，包括前幾年的兩票制，在流通行業是集中度提高最大的驅動力。 成明和: 現在產業集中度提高，這是一個趨勢，美國就是這樣走過來的，走到最后美國幾乎沒有經銷商，都要靠直銷了，所以就創造了一些大型的物流公司。現在看中國發展得非常快，我們有切身的體會，我們在美國是直銷，在西歐也是直銷，因為買家非常少，不能入圍就沒戲，也不是年年評估，可能是三年評估一次。英國的采購體系NHS，每個產品評估不是每年都有的，三年才開放一次，我們也是經過長期的努力，一個個產品線進入英國市場，我們在英國監護儀市場占有率第二名，法國也是這樣的。采購很花錢，也很花精力，到今天只有中國的醫療器械行業蓬勃發展，小公司也很多。改革開放或者創新、國產替代這是正面的，但他們早晚面臨著最終產品能不能符合客戶需要的問題，這是核心。我后面也會跟大家分享，企業要做大，首先產品要做得好。 衛生支出的情況，中國就算加大力度了，我們在全球還是屬于中下水平，雖然GDP第二了，2019年人均衛生支出600多美金了，漲得很快。但是中國人口多，平均起來還是不多的。看右邊的圖ICU床位，今年美國疫情那么厲害，德國疫情也厲害，為什么醫院不擠，就是因為他們的ICU床位比較多。100張床里面，有4.3張是ICU床位，我們中國才1.6張。國家今后幾年要加大ICU建設，補短板，就是這個道理。我們普通床位經過這幾年發展還是挺好的，人均床位數還是挺大的。 大家更關心的是手術量，大多數醫療儀器都是跟手術量掛鉤的，不開刀，很多東西就不用。我們每十萬人的人均手術量在全球來比也是比較少，但要提高是不容易的，因為這不簡單是錢和人的問題，還有醫生培訓很花時間，我們能做的就是把產品工作流做好，容易操作，容易學習，儀器要精準，我們只能做這方面，但本身是醫院醫療體系建設，所以不可能一下子非常快。差距在這里，醫療器械市場的潛力也擺在這里。 剛才提到了有關產業集中度的事，全球前20名的公司，在2006年占全球市場的51%。20家，就把一半的市場份額占領了，因為很多國家是沒有這個產業的，主要集中在歐美日，現在中國可以說是門類最齊全，幾乎沒有人干，剛剛院士說質子都這么多了，但是就這樣集中度還在提高，我相信未來十年還在提高。這是2018年的數，集中度提高到55%了。 全球前10名的銷售額的門檻是多大呢？2006年是大概24億美元。到2018年就是98億，到今年是130億了，這個提高是未來發展的方向。這個需要長期積累，這也不是一天兩天能夠把這個事搞好的。 當然，我這個統計不一定，口徑有很多。當然這幾年的增速很快，由于國家政策的支持以及資金的投入，上市公司越來越多，而且整個成長還是非常好的，中國這個行業的增長也是全球第一的。全球只有個位數的增長，不算今年，今年受疫情影響，中國總體是雙位數，但是不同細分行業增長的不一樣。 成明和: 說說邁瑞吧，我們是1991年成立，1992年就有產品了，基本上都是自己干的，有一些并購的銷售額，并購來的銷售額應該百分之十幾。從小到大，從單產品到多產品，大概從2000年開始出口，最近這幾年一半左右出口，這幾年國內高一點，國際是大概45%左右，今年的數據沒有出來，今年出口比率會更高一點，分布還是比較均勻的，190多個國家都有，發展中國家占出口的大頭，發達國家占小頭，大概美國和西歐合起來百分之十幾，其他的百分之三十左右是發展中國家。 邁瑞發展的核心，我總結了三條。第一條就是做產品，我們是從低端做到高端。反正講起來還是挺容易的，但是一個產品從低端做到高端，我想可能還是有很多事要做的，一個能不能做出高端的產品，這需要技術。第二要質量，第三你所謂高端，是指站在全球的角度講高端，不是說這個產品只是在中國的大醫院用，而是要到全世界的大醫院用，這個很重要。因為我們也經常聽很多人說我的產品怎么好，什么是高端，你怎么知道你的產品就好呢，這個產品的差異性很大的。監護儀就算賣到外國，跟中國完全不一樣的。歐美醫院的流程，監護，幾乎信息流從急診到ICU、到手術室信息是不能斷的，是要跟著人走的。中國的流程是什么樣的呢，基本上圍繞科室走，你到那個科室，你信息帶不過去，現在可能有一些醫院能帶過去，大多數醫院帶不過去的。這個是巨大的差異，跟你整個設計的流程完全不一樣，技術完全不一樣。要信息不間斷，轉運過程中要把數據存著，到另外一個地方完全復原到另外一個機器上。從邁瑞來說，有了國際市場，有了國際高端市場，我們通過并購和整合過來，使得我們的產品需求，從醫院的實際應用中來的，這個說說只要幾分鐘，實際我們干了20年，現在確立了地位。抗疫的時候意大利大醫院都要用我們機器，在英國能做到市場的第二，美國做到市場份額第三的監護儀，幾乎所有大醫院都有，我想這個也是我們的實踐。 產品，從低做到高，我們在國內也是這么一路走過來的。從縣醫院到大醫院，但是最終產品要符合這個醫院能用，包括它的操作習慣。大家喜歡說性能價格比，剛剛說性能，買的時候便宜，安裝的時候要方便，操作的時候要很容易學會，很多產品銷售還要在外國要演示，演示的成本要低，包括歐洲演示一臺彩超大概要4000塊美金。銷售人員把那臺彩超放在車里面，然后送到醫院，打給醫生看，麻醉劑也要演示，機器裝到卡車請物流公司運送，成本很貴，能不能折疊后把它放到皮卡里，銷售人員開皮卡去，這樣就省了一些物流費。美國沒有那么多員工，外國的搬運工也要錢，要一個人推到醫院去給人家看。 成明和: 我們所謂的性能價格比，不是簡單買賣。英國NHS來算成本，要算全生命周期的，維修是多少錢，備件是多少錢，是這樣來投標的。我們幾乎是把這些需求全部學到了，當然我們是中國的跨國公司，沒有人教我們，都是自己摸索出來的。簡單地產品從低端做到高端，能夠做到性能價格比好，是非常困難的。如果不經歷這樣的國際化過程，最重要的是市場經濟的過程，同臺競爭，跨國公司教會了我們很多，我們很多也是跟跨國公司學來的。 第二條是多產品，我們從單一產品監護，如果只有監護做不到，后來特別發展了IVD產品，是有耗材的，我們也發展了彩超，三條產品線綜合發展。我們從國內打到國際，從發展中國家打到發達國家，這樣使得我們整個銷售額持續增長，有了根本的點。這一切都依賴中國為基礎，如果沒有中國，我們產品做不快。從今后來說，我想我們也是這樣，三條產品線市場份額最高的也只有10%，我們給自己提出更高的目標。IVD市場份額更低了，這個市場非常大，我們立足把這些做好做精，都做到世界水平。當然，我們現在很看好微創外科的市場，這個市場也非常大。開拓微創外科市場。我們不做像美敦力一樣的耗材，我們是做跟我們配套的耗材，就像IVD這樣的儀器加耗材，這是我們擅長的渠道管理和產品。公共耗材暫時能力還差一點。邁瑞的實踐也證明走國際化道路，充分加入競爭，包括和代理商的合作，這樣才能真正在大海里學游泳，只是在小池塘里學游泳，水平是高不了的。 我們內部會擴大與國藥的合作，我們認為國藥的分銷業務有很大的發展前途，趨勢也是這樣的，很多代理商愿意被國藥買去，很多代理商的會我也參加了，他們表示買去正規化管理是好的。當然，國藥還有新的戰略，有關OEM和ODM的事，包括產業合作、生產、制造，我想我們能分享的經驗就更多了，也希望這個會每年都開。預祝大會成功！ 主持人: 感謝成明和先生的發言。 尊敬的各位領導、各位嘉賓，下午論壇的議程到此結束，隨后將舉行交流晚宴，由我們的與會領導和三位重量級嘉賓繼續為大家呈現更具個人色彩的交流與分享，敬請期待。為便于晚宴的翻臺準備，有請各位領導和嘉賓移步會展中心二層的洽商酒會現場，進一步交流溝通，深化合作，增進了解。同時，武漢光谷生物城還在三層2號大會議室同期安排了光谷醫療器械產業發展交流會，介紹園區情況，分享企業經驗，共商發展合作，請大家積極參與，在精彩的交流分享中，共同渡過一個難忘的“武漢之夜”，共同憧憬行業發展的美好未來，謝謝大家！ |
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