東阿阿膠否認(rèn)桃花姬退市 稱真顏不是升級換代品

　　■本報記者 夏 芳

　　近日來，有關(guān) 東阿阿膠 旗下桃花姬阿膠糕退市的消息引發(fā)業(yè)內(nèi)的關(guān)注，曾經(jīng)以“吃出來的美麗”吸引消費者購買的桃花姬阿膠糕，如今真的到了退市邊緣？在券商分析師眼中被譽為快消品行業(yè)中的“下一個茅臺”的東阿阿膠，其目前經(jīng)營狀況如何？

　　為此，《證券日報》記者致電東阿阿膠相關(guān)負(fù)責(zé)人，針對桃花姬阿膠糕退市的說法，上述負(fù)責(zé)人進行了否認(rèn)，并表示，桃花姬阿膠糕目前市場銷售正常，自2014年至今，該產(chǎn)品保持了每年20%左右的增長。

　　否認(rèn)桃花姬阿膠糕退市

　　據(jù)媒體報道，東阿阿膠的桃花姬阿膠糕將在品牌統(tǒng)一規(guī)劃中逐漸淡出，取而代之的是一款適合高端女性的真顏牌阿膠糕。

　　為此，《證券日報》記者對山東濰坊市區(qū)部分藥店走訪得知，轄區(qū)走訪的幾家藥店中，均未看到有桃花姬阿膠糕銷售，而東阿阿膠旗下產(chǎn)品阿膠及復(fù)方阿膠漿都有銷售。

　　濰坊一位藥店人員對記者表示，桃花姬阿膠糕去年就沒有銷售了。店里只有東阿阿膠復(fù)方阿膠漿和阿膠塊。

　　不過，在東阿阿膠官網(wǎng)上，桃花姬阿膠糕有銷售，規(guī)格在300g的桃花姬阿膠糕售價460元/盒，180g的桃花姬阿膠糕售價279元/盒。另外，被媒體報道的桃花姬阿膠糕的替代品——真顏阿膠糕，在東阿阿膠官網(wǎng)上也有銷售，其中，180g的真顏阿膠糕售價359元/盒，比同等規(guī)格的桃花姬阿膠糕每盒高出80元。

　　對此，東阿阿膠上述負(fù)責(zé)人表示，不同于東阿阿膠、復(fù)方阿膠漿兩大品牌在醫(yī)藥保健領(lǐng)域的發(fā)展，桃花姬以“休閑食品”形式進入食品領(lǐng)域。桃花姬品牌基于“養(yǎng)顏零食”定位開創(chuàng)出新的客群，形成可持續(xù)重復(fù)消費，“跨界”新領(lǐng)域探測相對成功。

　　上述負(fù)責(zé)人表示，近年來，阿膠的滋補養(yǎng)生價值被廣泛認(rèn)知，阿膠糕系列食品，因其健康食品的屬性，被越來越多的消費者認(rèn)可，桃花姬聚焦京魯推廣熱銷，深受廣大消費者尤其是白領(lǐng)女性朋友的喜愛，2014年以來，桃花姬業(yè)績連續(xù)三年保持（20%左右的）增長幅度。

　　正是基于東阿阿膠糕的銷售向好，東阿阿膠在推廣阿膠糕產(chǎn)品方面加大了力度，“近期已有一款真顏牌阿膠糕在部分區(qū)域直營連鎖門店上市，真顏包裝典雅大氣，攜帶方便，更加符合追求品質(zhì)生活的高端女士。”東阿阿膠相關(guān)負(fù)責(zé)人如此表示。

　　上述負(fù)責(zé)人表示，桃花姬阿膠糕和真顏阿膠糕是兩個完全不同的品牌產(chǎn)品，真顏不是桃花姬的升級換代，二者沒有沖突和重疊性。“服用阿膠糕的人群，目前多是城市白領(lǐng)女性，她們追求品質(zhì)、品味和時尚，真顏阿膠糕便是為了滿足這類顧客應(yīng)運而生。從另外一個角度看，也是迎合供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的經(jīng)濟大環(huán)境的產(chǎn)物。真顏阿膠糕上市后，在品牌運營和市場營銷方面，繼續(xù)緊密擁抱移動互聯(lián)，在‘新零售’環(huán)境下，以數(shù)字化實踐為主，真正實踐‘新營銷’”。

　　13次提價助力公司業(yè)績

　　值得一提的是，東阿阿膠作為阿膠行業(yè)龍頭企業(yè)，主要從事阿膠及阿膠系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，是國內(nèi)最大的阿膠企業(yè)。

　　資料顯示，東阿阿膠于1996年7月份登陸A股資本市場，上市21年來，公司從發(fā)行總市值9240萬元已經(jīng)壯大為458億元市值的公司。營業(yè)總收入也從1.57億元發(fā)展為63.17億元（2016年年報業(yè)績）。

　　而查閱東阿阿膠的發(fā)展史，產(chǎn)品提價在公司發(fā)展中扮演了重要的角色。

　　《證券日報》記者通過 東方財富 Choice數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，自2008年至今，東阿阿膠對產(chǎn)品進行了13次價格調(diào)整，其中2010年和2014年各提價3次，2008年、2011年、2012年、2013年、2016年各提價1次，2015年提價2次。

　　公司最近的一次提價是2016年11月18日，東阿阿膠在公告中稱，根據(jù)公司布局阿膠全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合市場供需情況，經(jīng)研究決定，自公告之日起，公司重點產(chǎn)品東阿阿膠、復(fù)方阿膠漿和桃花姬阿膠糕出廠價分別上調(diào)14%、28%、25%，零售價亦做相應(yīng)調(diào)整。

　　東阿阿膠表示，公司此次價格調(diào)整，是把毛驢當(dāng)藥材養(yǎng)、從源頭構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的內(nèi)在需求。有助于反哺上游原料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進阿膠全產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)健康發(fā)展，為消費者提供綠色、安全、高效的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，踐行“壽人濟世”的企業(yè)使命。

　　事實上，東阿阿膠產(chǎn)品價格的上漲提升了公司的毛利率。但是，目前市場銷售情況如何？

　　在山東濰坊部分藥店內(nèi)，東阿阿膠產(chǎn)品復(fù)方阿膠漿的打折促銷活動異常火熱，“買就贈”，買三盒贈一盒的促銷方式成為東阿阿膠淡季銷售的一種方式。

　　不過，在券商分析師看來，東阿阿膠產(chǎn)品提價提升公司產(chǎn)品毛利率的同時，市場銷售方面目前也得到釋放。

　　“作為滋補上品，面向高端滋補客群的阿膠塊，隨著多年提價，銷量經(jīng)歷下滑后已逐漸穩(wěn)定；而阿膠漿的銷售在2017年增長率保守預(yù)計30%以上，實現(xiàn)量價齊升。” 國金證券 分析師在近日發(fā)表的研究報告中稱，在“桃花姬阿膠糕”的基礎(chǔ)上，東阿阿膠新增“真顏阿膠糕”，打開商務(wù)禮品及伴手禮市場，實現(xiàn)局部性增長。

　　上述分析師表示，目前東阿阿膠驢皮存貨充足，對上游具有較強控制力。在公司銷售渠道中，藥店是最重要的業(yè)務(wù)板塊，亦是公司目前重點發(fā)展的方向。藥店終端目前有8萬家，預(yù)計于2017年將終端數(shù)量擴大至12萬家，增長率達50%，有助于阿膠塊、阿膠漿進一步放量。