文 | 財經天下周刊 陳芳
國慶中秋雙節來臨,白酒迎來消費旺季,茅臺、五糧液、洋河依然占據在銷售榜單前幾名,而郎酒在京東、天貓等平臺上的排名,均在15名開外。雖然如此,但最近野心勃勃的郎酒,卻給自己貼出多個標簽,一邊懟洋河,用“濃香正宗”暗諷;一邊用四大名酒,碰瓷茅臺、五糧液,并不計成本大規模投放廣告。“郎酒再次搞事情豪賭未來。”業內人士如此評價,但他們對此并不看好。
15億砸江蘇大本營,”濃香正宗”直戳洋河軟肋
2017年對于郎酒而言,是不平凡的一年。這家四川民營白酒企業,又一次突然按下加速鍵,猛烈地沖向體型龐大的競爭對手。9月28日,郎酒開始在洋河大本營江蘇搞事情,重金砸向江蘇衛視,目的是為旗下濃香白酒郎牌特曲造勢。
據了解,郎牌特曲不僅獨家冠名江蘇衛視音樂秀《不凡的改變》,還將與江蘇衛視攜手打造郎牌特曲周末品牌日,計劃每晚在江蘇衛視《幸福劇場》投放貼片廣告,強勢轟炸,準備每年投入5億元,三年共投入15億元,全力拿下江蘇市場。
業內皆知,洋河作為國內濃香型白酒巨頭,其基酒大量來自四川,而此次郎酒用15億巨資在江蘇打響“來自四川,濃香正宗”的口號,無疑就是在洋河家門口直逼軟肋,其勢咄咄。
這只是開始,郎酒股份公司總經理付饒透露,郎酒接下來的廣告投入不以預算和財務指標為導向,“我們準備了未來三年品牌投入的資金,與過去的投放規模相比,這將是個驚人的數字。”
類似的一幕出現在2012年,這一年郎酒正準備從100億元的體量向200億沖刺,于是豪擲巨資一舉拿下央視整體廣告投放金額冠軍。然而就在當年年底,郎酒當家人汪俊林卷入相關案件,“消失”了兩年多的時間,郎酒也因此急轉而下,陷入千人離職、大學生解約門、紅花郎虛假宣傳等多場風波中。
2015年8月底“回歸”后,汪俊林面對的是風雨飄搖的郎酒,一如他2001年接手改制時一樣,他再度扮演起拯救者的角色。在四川,汪俊林是個傳奇人物,多個瀕臨倒閉的國有企業在他手里私有化并壯大,郎酒就是其中之一。
“豪賭、狼性。”這是業內皆知的汪式打法,此次跑到洋河大本營搞事,暗諷洋河不正宗的玩法,令郎酒再次面對業內側目。
洋河暗諷光砸錢就有用?郎酒本是醬香起家
面對郎酒的來勢洶洶,市值及營收規模均排名白酒前三的洋河不為所動。多位洋河內部人士告訴AI財經社,洋河對此很無感,郎酒所謂的大動作已經搞了幾年,如果光靠砸廣告費就行,那市場營銷就太容易復制了。
況且,現在的傳播環境已經發生改變,郎酒采用的老思維老模式解決不了新環境下的品牌打造問題。“我們去年已經在轉變廣告投放模式,減少硬廣投入,靠更豐富的內容傳播轉型,我們和郎酒已經不在一個維度上,郎酒還在低維度,我們已經上升到高維度。”洋河內部人士自信地說。
此外,郎酒“濃香正宗”的提法雖然直擊洋河,但卻惹來同處四川的五糧液、瀘州老窖、水井坊等白酒企業的不滿。
濃香并非郎酒的優勢香型,白酒行業專家鐵犁表示,郎酒的“濃香正宗”提法很不準確,郎酒1984年、1989年都是以醬香評優,怎么能叫正宗,只是在1992年前后看著濃香發展好,才轉型濃香。
和君咨詢合伙人、酒水事業部總經理林楓認為,郎酒“濃香正宗”的提法是引起消費者關注的一個策略和手段。畢竟有爭議才會有關注。
醬香濃香雙手互搏
郎酒在濃香市場上發力,在業內看來,這只能是個輔助手段,而且又“丟西瓜撿芝麻”的風險。
鐵犁表示,雖然濃香市場比醬香市場大很多,前者體量是300萬噸,后者體量是十幾萬噸,前者零售額達到2000億元,后者只有幾百億,但是在濃香市場上,郎酒幾乎沒有什么機會,五糧液、瀘州老窖、水井坊,哪一個都是響當當的濃香白酒企業,在濃香市場上,郎酒只能排在20名開外,幾乎沒啥影響力。
醬香是郎酒的發家產品,在醬香市場上,郎酒是排在老大茅臺之后的第二大醬酒品牌,品牌影響力和濃香市場不是一個量級。鐵犁認為,在濃香和醬香兩者中,郎酒應該重點發力醬香,而不是兩者都要抓,畢竟從來沒有哪個酒企能同時把濃香和醬香都做好,什么都想要,最終會什么都得不到。
從郎酒今年的發展動作看,它就是兩者都想要。除了重金打造郎牌特曲外,今年1月在四大醬酒品牌的聚會上,汪俊林喊話稱,要與老大哥茅臺一起把醬酒市場做大。
為此,今年6月郎酒還在全國各地給旗下的醬香白酒青花郎包裝了全新的廣告語——“青花郎,中國兩大醬香白酒之一”。并于7月將原來的紅花郎事業部調整為青花郎事業部,核心產品紅花郎因價格倒掛、庫存嚴重等問題,退居其次。
“茅五瀘郎”,從何說起?
9月,在與分眾的合作會上,汪俊林表示,經過幾年調整,公司明確“青花郎”為郎酒系列未來的“領頭郎”品牌。為了向消費者傳達形象,郎酒在不到一周的時間內迅速敲定同分眾傳媒、永達傳媒的戰略合作,大范圍曝光“青花郎”。
“通過戶外廣告和電視廣告,最終達到,讓我們的目標客戶在不工作等非專注時間里,每兩三分鐘里都能看到一次郎酒品牌。”汪俊林表示。在9月20日的東北會議上,汪俊林則將郎酒拔高到四大名酒的隊列。
汪俊林表示,茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒,是國家老牌名酒,是世所公認的四大名酒品牌,品牌含金量高、市場影響大。他們還同屬于一個區域,四大名酒將開創“競合”發展新時代,用品牌競合的升級消費觀念,促使中國白酒市場越做越大,層次越做越高。
業內人士分析認為,在中國白酒發展史上,有過茅臺、瀘州老窖、汾酒、西鳳四大名酒的稱號,有過老八大、新八大名酒的稱號,但郎酒無一例外均不在其隊列。如果按照現在白酒企業的市值和營收規模算,茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖是當之無愧的行業前四強,郎酒去年幾十億元的銷售規模,和他們幾百億的體量根本不在一個量級。將自己歸為四大名酒,主要是借助前三大品牌,拔高自己的影響力。
上述人士還分析認為,郎酒之所以不斷搞事情,背后只有一個目的,就是為上市做準備,今年汪俊林已經在不同場合多次表態,郎酒要在三年內上市,到2020年要實現200億元的銷售規模。
“汪俊林失聯回歸后,個人和團隊狀態都調整的差不多,目前之所以動作頻頻,是在下賭注,想要不惜一切代價抓住窗口期。”。