在福建省晉江市，一家企業員工展示采用新型材料制成的運動鞋。新華社記者 宋為偉攝
晉江市民在家門口欣賞國際化賽事已成常態。 （資料圖片）
圖為安踏運動服飾產品展示區。 張九強攝
福建晉江，城市風景如畫。 賴進財攝
習近平同志撰寫的《研究借鑒晉江經驗 加快縣域經濟發展》一文，刊登于2002年8月20日出版的《人民日報》。
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習近平同志撰寫的《研究借鑒晉江經驗 加快構建三條戰略通道》一文，刊登于2002年10月4日出版的《福建日報》。（資料圖片）
編者按 改革開放40年來，“愛拼敢贏”的晉江人抓住歷史機遇，立足本地優勢，選擇最佳方式，把解放和發展社會生產力作為各項工作的立足點和著力點，在實踐中拼出了新天地。習近平總書記在福建省工作期間，曾經7次深入晉江一線調研，并總結提煉出“六個始終堅持”和“處理好五大關系”的“晉江經驗”。
在新時代，進一步總結好、挖掘好、學習好“晉江經驗”的豐富內涵，對于推動我國實現高質量發展，加快推動供給側結構性改革，具有十分重要的現實意義。
“三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏。”上個世紀80年代末，這首閩南語歌曲《愛拼才會贏》流行大江南北。30多年過去了，晉江人依舊傳唱這首歌，在他們看來，它已成為晉江人“愛拼會贏”的文化烙印。
晉江“人稠山谷瘠”。在改革開放的浪潮中，晉江勇立潮頭，敢拼敢闖，通過大力發展民營經濟、品牌經濟、實體經濟，走出了一條獨具特色的縣域經濟發展道路，用占福建二百分之一的土地創造了全省十六分之一的地區生產總值。2001年，晉江首次躍入全國百強縣市前十位。
2002年6月，時任福建省省長的習近平同志專程到晉江市調研。在調研中，習近平總結提出“六個始終堅持”和“處理好五大關系”的思路，即：始終堅持以發展社會生產力為改革和發展的根本方向，始終堅持以市場為導向發展經濟，始終堅持在頑強拼搏中取勝，始終堅持以誠信促進市場經濟的健康發展，始終堅持立足本地優勢和選擇符合自身條件的最佳方式加快經濟發展，始終堅持加強政府對市場經濟的引導和服務；處理好有形通道和無形通道的關系，處理好發展中小企業和大企業之間的關系，處理好發展高新技術產業和傳統產業的關系，處理好工業化和城市化的關系，處理好發展市場經濟與建設新型服務型政府之間的關系�！皶x江經驗”，由此提出。
兩個月后，習近平同志將調研思考整理提煉成有關晉江經驗的文章，先后刊登于《人民日報》和《福建日報》。他在文中提出“‘晉江經驗’是地方主動探索中國特色社會主義發展道路的積極實踐”�！皶x江經驗”從此成為引領福建加快改革、全面發展的一個標桿。
2011年，福建省委在晉江召開全省縣域經濟發展工作會議，提出深刻學習領會“晉江經驗”的精神實質；2014年，福建省委在晉江召開全省新型城鎮化現場會，提出學習推廣晉江新型城鎮化經驗；2016年，新一屆晉江市委按照“晉江經驗”的內涵，為晉江未來描繪出一幅“國際化創新型品質城市”新藍圖……
當前，我國正處在打好三大攻堅戰的關鍵時期，也正處在邁向高質量發展的重要關口。在這樣的背景下，深入探究“晉江經驗”的探索、提出、升級之路，意義深遠。
“洗腳上岸”
“晉江在哪里？”2017年，在晉江申辦第18屆世界中學生運動會時，曾有外國專家問晉江市委書記劉文儒。
劉文儒風趣地說：“晉江在廣州的北面，上海的南面�！钡珓⑽娜逍睦锖芮宄@位外國專家得到這一答案后，依然搞不清楚晉江在哪里。從地圖上看，晉江只是中國的一個不顯眼的縣級市。
這座位于福建東南沿海的縣級市，陸域面積只有649平方公里，約相當于香港陸域面積的二分之一。這里古為閩越人聚居地，西晉永嘉年間中原士族為避戰亂，衣冠南渡，據江居住，因思故土，故名為晉江。
晉江素有“聲華文物、雄稱海內”“泉南佛國”“海濱鄒魯”等美譽，在宋元時期，晉江“泉州刺桐古港”更是號稱“東方第一大港”，是海上絲綢之路的起點。
但晉江的貧瘠也是出了名的。由于土地和資源匱乏，而人口眾多，加上風沙無常，晉江的一方水土難養一方人。為謀求生路，晉江人自古就有“造舟通異域”的創業沖動。他們懷揣著家鄉的一瓶水和一捧土，背井離鄉，或越過海峽，或遠赴南洋，“十戶人家九戶僑”成了晉江最大的特色。
留守的晉江人也不安于現狀。在晉江陳埭鎮四境社區，今年73歲的丁德富老人清晰地記得，改革開放前，村民們守著人均五分耕地過著小農日子，由于當地土質差、有沙層，水稻產量很低，村里糧食年年虧欠，農民人均年收入僅52元。為了討生活，村民們只能偷偷做點小生意。
1978年12月，黨的十一屆三中全會召開，吹響了改革開放的號角。1979年7月，中央正式批準廣東、福建兩省在對外經濟活動中實行特殊政策、靈活措施。
改革開放的春風吹來，激活了晉江人“愛拼才會贏”“敢為天下先”的內生動力。晉江人意識到，在土壤生產力中等偏下的晉江，走以農業為主的路子是行不通的，必須把工業引進農村，實施鄉鎮企業發展戰略。
當時擔任陳埭鎮四境村生產小隊長的丁德富開始發動村民合資辦食品廠。當年，辦一個食品廠大概需投資1萬元錢，這對于任何家庭來說都是“天文數字”。丁德富發動了24個村民東拼西湊，才把四境食品廠辦了起來。但這個食品廠一直不溫不火。而真正讓以捕魚為主要生計手段的陳埭鎮一舉成名，并在日后成為“經濟重鎮”的，是制鞋業的興起。
1979年，晉江開始緊緊抓住經濟建設這個中心，大力發展社會生產力。正是在這一年，旅居海外的晉江人陸續回國探親。陳埭鎮村民林土秋的姐姐從海外回國時，看到弟弟日子過得十分辛苦，就建議他辦廠。在姐姐的支持下，林土秋聯合了14位村民，每人出資2000元，創辦了晉江第一家民辦鞋廠——洋埭服裝鞋帽廠，并實現從單一的接單生產過渡到“三來一補”（來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿易）。在產品稀缺的年代，民營制鞋力量的加入恰逢其時，制鞋利潤高達160%。因此，洋埭服裝鞋帽廠在第一年就收回了投資成本。
林土秋創辦的服裝鞋帽廠猶如“星星之火”，在陳埭鎮迅速形成燎原之勢。許多卷起褲管打赤腳的種田漢紛紛“洗腳上岸”，加入創辦制鞋廠的行列中，“叮叮咚咚”的制鞋聲傳遍陳埭的每個角落。
1980年，中央任命項南為福建省委常務書記，讓他放開手腳搞改革開放和特區建設。當年8月，晉江出臺《關于加快發展多種經營和社隊企業的若干問題的規定》，拉開了晉江農村工業化序幕。此后，“五個允許”（允許群眾集資辦企業、允許雇工、允許股金分紅、允許隨行就市、允許供銷人員按供銷額提取業務費）等一系列扶持政策先后出臺，放手發動農民集資聯戶辦鄉鎮企業，為鄉鎮企業排憂解難，特別是利用“三閑”（閑房、閑資、閑置勞動力），以群眾集資合股的新型合作經濟形式創辦企業，承接“三來一補”業務，闖出了一條獨具特色的鄉鎮企業發展之路。
這些政策刺激了晉江人將潛在的生產力要素有效組合起來變成現實生產力，調動了經營者和勞動者兩方面的積極性，促進了商品經濟的快速發展。
1978年以前，陳埭鎮乃至整個晉江幾乎沒有鄉鎮企業。到了1984年，陳埭鎮已經辦起700多家鄉鎮企業，全鎮工農業產值突破1億元大關，成為福建省首個“億元鎮”；整個晉江的鄉鎮企業數增加到3968家。1984年12月15日，福建省人民政府授予陳埭鎮“鄉鎮企業一枝花”的錦旗，進一步激發了陳埭鎮制鞋業發展的動能，帶動了服裝、化工、皮革等相關產業的發展，一個巨大的產業集群逐漸形成。
記者旁白：“洗腳上岸”對晉江人而言，不僅是一次生產方式的轉變，更是一次思維方式的飛躍�！案覟樘煜孪取�，只要是有利于解放和發展社會生產力，晉江人就在實踐中大膽去闖、去試。在舊有觀念和制度束縛依舊強大的日子，晉江人一往無前，敢拼敢闖。正是“愛拼才會贏”的精神，推動晉江開啟了新航程。
逆境求生
在上個世紀80年代，越來越多的晉江農民“洗腳上岸”。敢拼、愛拼、善拼的群體特征十分鮮明。
福建柒牌集團有限公司董事長兼總裁洪肇設出生于1953年。年輕時，他經常騎著自行車到處販賣花生。但他的理想，其實是做一名裁縫。于是，他嘗試著用賣花生賺來的錢去買布料，再把加工好的衣服偷偷拿到市場上賣。
盡管第一次買布料時就被商家“以次充好”，盡管第一次賣衣服時就被沒收并罰款300元，但洪肇設沒有放棄。他賣花生、買布料、當裁縫、賣衣服，每天只睡一兩個小時。由于手藝不錯，洪肇設的衣服很受歡迎。他開始請鄰居幫忙，不斷擴大規模。到上個世紀80年代末，洪肇設的家庭作坊雇工已經近百人——這也是柒牌男裝的前身。
1979年那年，參加高考的王冬星以4分之差名落孫山，由于家里貧窮，他放棄復讀，找來一本書，跟著書本學做裁縫。1987年，有點積累的王冬星叫上親兄弟王良星、王聰星，辦起了服裝廠。
服裝廠成立的第一年，王氏兄弟賺到了十幾萬元；第二年，賺了七八十萬元。兄弟三人決定成立公司，以謀求更大的發展。當時，國家加大吸引外資力度，對“三資”企業給予政策優惠。晉江許多民營企業為獲得“三資企業”身份，就以海外親戚的名義投資辦廠。王冬星有個舅舅在香港，他們便以與舅舅合作的名義成立了中外合資公司，并取名利郎。
在晉江有著“商業教父”之稱的許連捷，1979年也創辦了服裝廠。那一年，他只有26歲。他清晰地記得，當時晉江的服裝廠如同雨后春筍一般，“整個晉江就像一個熱火朝天的大工地，處處迸發著無盡的生機”。
雖然服裝廠生意不錯，但許連捷始終憂心忡忡：一來自己對做服裝興趣不大，二來家家戶戶都在做服裝，同質化競爭難以避免。有一天，有人向許連捷推銷衛生巾生產設備，許連捷看到了商機。
1985年，許連捷到上海出差，和朋友談起想轉型做衛生巾的事情。不料朋友的太太接過話茬：“你可不能搞這個東西，會害人的�！痹S連捷嚇了一跳，連忙問：“為什么會害人？”原來，這位朋友幾個月前從廣州帶回了幾包衛生巾給太太，用完后在上海買不到了，這讓這位太太覺得很不自在。
“假如長期供應，你用不用？”許連捷問�！爱斎挥�！”這位太太說。許連捷意識到，這門生意很值得做。從上海回到晉江，許連捷說服幾位創業者，共同籌資136萬元，于1985年聯合注冊了福建恒安實業公司，并從香港購進了一條二手生產線，招聘了100多名工人。許連捷將第一批產品命名為“安樂”，寓意為“千百萬婦女的安全和快樂”。然而，“千百萬婦女”剛開始并不“買賬”：一方面，所有原材料都需要進口，產品價格很高；另一方面，囿于消費觀念，市場營銷很難開展，業務員到廣東等地推銷，一個月只能銷售出一天的產量。
前景黯淡，人心惶惶。當年年底，許連捷不得不借錢給員工發工資。不過，他依然給股東和員工們打氣：“打井十丈，離泉一尺，大家要堅持住！”
功夫不負有心人。1987年3月，恒安公司接到了投產以來第一個訂貨的電話。下半年，經銷商開始提著現金到公司門口排隊等貨。1987年，恒安賺回了全部創業投資，并添置了兩條生產線。1991年，恒安開始向外擴展，此后，恒安的產品經常供不應求。
改革開放以來，晉江人民憑著“愛拼才會贏”的精神，硬是把紡織服裝、制鞋、食品飲料、陶瓷建材等傳統產業發展成為晉江的支柱產業，集“中國鞋都”“全國食品工業強縣(市)”等稱號于一身，并有多種產品的市場占有率居全國第一。
記者旁白：在九死一生的市場洗禮中，晉江人一直是在競爭最為激烈、附加值又很低的傳統產業領域摸爬滾打，在逆境中求生存，求發展。這種“敢拼、愛拼、善拼”的精神，體現在實踐中，就是振奮精神勇于拼搏，百折不撓頑強拼搏，發揮優勢善于拼搏，在拼搏中取勝，在拼搏中發展，在拼搏中贏得未來。
榮譽之戰
改革開放之初，晉江民營企業和家庭作坊出現“家家點火、戶戶冒煙”“煙囪比電線桿還多”的繁榮景象。就在“晉江制造”風生水起之際，卻發生了轟動全國的“假藥案”。
當年，陳埭鎮有一些食品加工廠把白木耳蒸熟、壓縮，然后摻點白糖，搖身一變成了“感冒沖劑”或“潤肺沖劑”。據《人民日報》當年的報道，這些假藥開始以饋贈電子表、自動傘來敲開一些醫藥單位的大門，后來這些小東西不值錢了，就以現金回扣作為誘餌，使醫藥單位里的一些見利忘義之徒上鉤。他們不惜以人民生命安全為代價，換取不義之財，致使“晉江假藥”幾乎在全國各地的醫藥市場泛濫成災。
晉江“假藥案”被查處后，許多人轉身進入制鞋行業。1985年，陳埭的制鞋業開始呈現多樣化，皮鞋、拖鞋、運動鞋均有專門廠家生產。在陳埭鎮，每天都有經銷商堵在門口，催著要貨。但不久，晉江又發生了“星期鞋”事件——即只能穿一個星期的鞋。
“星期鞋”的出現，是重發展速度、輕發展質量、不誠信經營帶來的惡果。在產品供不應求的背景下，有些小作坊投機取巧，忽視了產品品質，甚至主動造假。“假藥案”和“星期鞋”事件的發生，讓民營經濟剛剛起步的晉江“四面楚歌”，“晉江制造”成了假冒偽劣產品的代名詞，并一度遭到懷疑、冷落甚至抵制。
這讓絕大多數誠信經營的晉江企業家的自信心和自尊心遭到了極大傷害。他們深刻地意識到，產品質量關系到企業的生死存亡；要把企業做大，最根本的是誠信。
1987年下半年，陳埭人提出要走“質量興鎮”的道路。他們自籌資金200萬元，與原農業部聯辦了全國第一家鞋塑質檢所，聘請鞋業專家，自購檢測設備，自建檢測樓，開始對鞋類產品進行嚴格的質量檢測。
1988年，晉江黨委、政府提出了“質量下，晉江衰；質量上，晉江興”的口號，并狠抓質量建設。1989年，晉江黨委、政府將“晉江精神”提煉總結為“誠信、謙恭、團結、拼搏”，把誠信放在了首位。如今，這八個大字依然書寫在晉江市委大樓的墻上，格外顯眼。1995年，晉江正式提出“質量立市”的目標。
1996年，蔡金垵兄弟創立了盼盼食品。蔡金垵回憶說，當年自己做食品營銷，全國各地跑。有一次，他在天津一個商場里看到一個年輕的媽媽帶著小女孩，小女孩手里已經拿著一包蝦條，卻還讓媽媽再買三包蝦條。結果這位年輕媽媽真給孩子買了，而且自己也吃了起來。蔡金垵當時認定，健康、時尚的休閑食品一定會成為未來的發展方向，于是決定自己辦廠。
蔡金垵深知，食品行業對產品質量的要求更高。因此，從創辦盼盼食品的第一天起，蔡金垵就不斷向員工灌輸一個理念：“做食品，必須把消費者當作親人。給親人做食品，沒有理由不用心�！�
由此，盼盼食品自創辦之初便堅定了全產業鏈的發展方向，并先后在省內外建立了10多個訂單式農副產品種植養殖基地，保證了集團所需優質農產品原料的供給。盼盼食品還依托國家CNAS認可實驗室，采用故障智能分析系統，從原材料種植采購、配料、生產、包裝、檢驗到運輸，整個生產銷售過程實現了“全員、全過程、全方位”的360度“無死角”標準覆蓋質量管理體系。
如果說晉江的企業在上世紀80年代主要依靠產品數量取勝的話，到了上世紀90年代以后，更多的則是依靠質量取勝。正是依靠質量革命，“晉江制造”終于“柳暗花明又一村”，在市場上恢復了信譽。
記者旁白：在經歷過“假藥案”“星期鞋”等負面事件沖擊之后，晉江人痛定思痛，深刻反思，終于認識到在市場經濟環境中，誠信是金，誠信是命，誠信是立身處世之本，發展商品經濟必須時時刻刻講誠信。這個道理，是晉江人付出了巨大代價才明白的。由此之后，他們堅持事事處處講誠信，重贏信任，重樹形象，重新出發。
品牌之都
1998年和2002年，晉江先后提出“品牌立市”和“品牌之都”發展目標，制定品牌發展規劃和各項優惠政策，采取各種行之有效的具體舉措，引導企業用自主技術創立自有品牌。
事實上，由于亞洲金融危機改變了整個陳埭鞋業的生存狀態，企業貼牌生產的平均利潤空間越來越小，陳埭的鞋企也迫切希望擁有屬于自己的品牌。
這一次，第一個跳出來吃螃蟹的是安踏集團。
在上個世紀80年代，安踏集團的創始人丁世忠初中畢業就結束了學業，他用1萬多元買了600雙晉江鞋，只身一人到北京闖蕩。1991年，這位年輕人帶著20萬元回到晉江，和父親丁和木、兄弟丁世家三人共同創建了安踏。
安踏剛起步時，李寧牌已牢牢占據中國第一體育品牌的位置，阿迪達斯和耐克兩大世界體育品牌也牢牢占據了國內的高端市場。
要彎道超車，就得有非常規的動作。1999年，安踏公司邀請了乒乓球運動員孔令輝作為形象代言人，并打出了“我選擇，我喜歡”的廣告詞。2000年，孔令輝獲得第27屆悉尼奧運會冠軍，伴隨著孔令輝頻繁出現在央視，安踏品牌逐漸家喻戶曉。
那一年，安踏開始在全國各大城市設立專賣店、專賣柜、專賣點，與消費者之間建立了直接的購銷關系，把銷售產品的工作做到了終端�！鞍蔡み\動鞋”從此風生水起，銷量迅猛增長，成為晉江運動鞋行業的龍頭企業。2007年，安踏又對品牌定位進行梳理，推出“安踏，永不止步”的廣告詞，既彰顯了企業精神，也升華了品牌內涵。
安踏在品牌打造上的成功，讓晉江的企業意識到了品牌建設的重要性，品牌建設成了企業家當時最關心的話題。
利郎執行董事兼副總裁胡誠初回憶說，從1996年起，利郎開始陷入迷茫，1998年的時候已經瀕臨倒閉。安踏的成功，讓利郎意識到必須重整旗鼓。他們把公司的產品定位為“商務休閑男裝”，并決定請著名演員陳道明作為形象代言人，走品牌化之路。
當時，在利郎內部也有不少反對意見。有人說：“有錢請代言人，為什么不能把漏油的縫紉機先修一下？”利郎的股東們頂住了壓力，決定“賭”一把。陳道明當時開出的代言費要價并不高，但利郎的賬戶上已經沒有多少錢了，為了湊夠代言費，利郎還找丁世忠的家屬借了50萬元。
這一次，利郎“賭”對了——陳道明的氣質與利郎的品牌定位十分吻合，利郎借著陳道明的名氣一舉成名。在2002年的北京服裝博覽會上，全國各地許多經銷商慕名找到利郎，尋求加盟合作，利郎走出了最艱難的時刻。
2004年雅典奧運會期間，利郎再次抓住商機，提升了品牌知名度和市場份額。這一年，利郎的銷售額從2003年的4000萬元飆升至4億元。
嘗到甜頭的利郎，在追求品牌的道路上愈發癡迷。王良星曾對媒體說：“我們通常一件襯衫可以賣80元，但是很多國際品牌一件能賣8000元。我們靠什么去追趕、去超越？”利郎決定放眼全球，吸引更多設計人士加盟，為利郎的產品設計注入新的元素，為消費者提供全新的品牌體驗。
在晉江的“品牌之都”建設上，洪肇設同樣是赫赫有名的人物。在1998年的第十三屆亞運會上，柒牌服裝已經是中國隊禮服的贊助商。不過，真正讓柒牌大放異彩的，是2003年推出的中華立領。
洪肇設回憶說，當時國內品牌男裝的競爭十分激烈，國際時尚品牌對中國市場的沖擊也很大。如何讓中華立領在市場上“立”起來？柒牌邀請了著名演員李連杰作為形象代言人，并推出了廣告口號“每一位男人都應該有一件中華立領”“重要時刻，我只穿中華立領”。廣告刊播后，柒牌的訂貨量迅速飆升。
依靠品牌營銷的巨大成功，柒牌以“一把剪刀、300元資產起家”，如今已在31個省份設立3500多家專賣店。2017年6月揭曉的“中國500最具價值品牌”顯示，柒牌品牌價值為425.72億元，位居服裝品牌前列。
今天的晉江，已經匯聚了一大批品牌企業。在男裝領域有七匹狼、柒牌、利郎；在運動鞋服領域有安踏、喬丹、特步；在食品領域有盼盼、蠟筆小新、親親。這些耳熟能詳的品牌，讓晉江有了“品牌之都”的美譽。
記者旁白：從產品到品牌，是消費者消費升級的必然需求，也是供給端轉型升級的必經之路。在經歷了榮譽之戰后，晉江涅槃新生，重獲信任，大踏步邁向品牌之都。一個縣級市，竟然產生了數十個享譽全國的品牌，堪稱奇跡。而這，正是晉江經驗的集中體現。
借力資本
1996年，恒安已經是一個年產值十幾億元的大型企業。隨著業績的飛速增長，創始人許連捷感到越來越累。
“集團內部大大小小的問題都要處理，管理層能做的只是頭痛醫頭腳痛醫腳，企業缺乏系統有效的管理機制�！痹S連捷回憶說。
如何邁過這個坎？許連捷當時的想法把身邊人嚇了一跳：上市。在人們眼里上市意味著把企業“交出去”，意味著以后不再是許連捷一個人說了算。
“當時很多企業家對上市是陌生的。有人說，上市就像一個潘多拉魔盒，你不知道打開之后會蹦出什么，但晉江企業家從來都不會抵制新事物。”許連捷說，想把企業進一步做大做強，必須解決好三個層面的問題，資本運作、運營機制規范和管理結構調整，而資本運作已經是當時恒安集團最為關鍵的要素。
1996年，恒安集團開始籌備上市，并選擇香港著名證券公司百富勤作為保薦人。1997年，東南亞金融危機爆發，百富勤陷入財務困境并最終進行清盤。百富勤的倒閉，也讓恒安集團陷入了被動。1998年年初，在香港上市已經進入關鍵時期的恒安集團臨時更換保薦人。當年12月，恒安集團在香港聯交所成功掛牌上市。
恒安集團的成功上市，開啟了晉江企業的上市之路。晉江市金融工作局黨組書記、局長劉向陽回憶說，恒安的成功，在晉江的企業中引起了不小的轟動。晉江黨委、政府在調研中也發現，晉江很多民營企業已經具備一定實力，特別是1998年提出“品牌立市”以來，不少企業實力更強了，他們也有上市的沖動和熱情。
2001年，晉江市成立了企業上市領導小組辦公室（簡稱“上市辦”），由時任體改辦主任的劉向陽兼任上市辦主任。2002年，晉江市提出了品牌運營和資本運營“雙翼計劃”。劉向陽回憶說，當時上市辦的人對企業上市其實也十分陌生。為了盡快熟悉業務，為籌備上市的企業提供專業服務，晉江市決定先從辦學習班開始。當時的第一期學習班定為“雙翼計劃培訓班”，學員名額只有20個，計劃按照企業規模來定學員名單。
雖然晉江黨委、政府很重視這個培訓班，但在邀請企業家來培訓時還是頗費周折。一開始，企業家都是由晉江黨委、政府的領導直接電話邀請，企業家在電話中滿口答應，可當劉向陽登門再邀請時，有些企業家開始打退堂鼓，甚至有抵觸情緒。
“有的企業家認為，上市以后公司就不是自己的，自己辛辛苦苦經營起來的企業，為什么要分給大家呢？”劉向陽回憶說，經過反復溝通協調，在鳳竹、七匹狼、潯興等幾家企業的示范帶動下，其他企業終于被說動了，第一期培訓班如期開班。當時，培訓班邀請的授課老師都是資本市場的“大咖”，有來自證監會的，有來自上交所、深交所的，還有國內知名專業投行的。不少企業家在課程結束時，對上市的看法有了明顯改變。他們當中不少人不僅正確理解了資本市場的功能，也認識到了資本市場的利弊。
之后再辦培訓班時，上市辦決定組織企業家外出考察�？疾斓牡谝徽臼墙K的江陰。當時，江陰的上市公司有20多家。晉江市政府主要領導帶著企業家到江陰去，與江陰的上市公司老總交流上市前后公司生產經營和發展的變化，讓企業家對上市有更直觀的認識。
此后，培訓班還組織企業家到深交所參觀，讓企業家感受上市的氛圍。“很多企業家在現場體驗后，嘴上雖然沒說，但其實已經暗下決心，想做下一個‘敲鐘人’了。”劉向陽說。
當然，企業上市不是嘴上說說，而是需要企業提升優化內部管理，嚴格財務管理。規范化的經營管理，必然給企業增加不少成本。如果沒有政策支持，企業家很容易搖擺、打退堂鼓、止步不前。
因此，晉江決定從資金方面為企業降費減負：財政資金的獎勵從300萬元提升到500萬元；參照上市之前三年新增稅收地方分成部分，全額補助，上完市兩年內減半補助；此外，政策還對上市后公司募投項目落地、再融資、并購重組等方面給予支持，并幫助企業招募董秘和財務總監等人才。
有政策支持，企業家的信心更足了。2004年，鳳竹、七匹狼先后在A股上市；2006年，潯興上市。此后，安踏體育、梅花傘、福興集團等公司紛紛上市。此后四五年，晉江幾乎每年都有幾家企業上市。
截至目前，晉江市共有境內外上市公司46家、股票48只，數量居國內縣域前列，募集資金折合人民幣370億元，總市值近3000億元。
劉向陽認為，“晉江板塊”的異軍突起書寫了愛拼敢贏、永爭一流的企業激情和拼搏精神，描繪出了晉江一步一個腳印，從“產品經營”到“品牌經營”再到“資本運營”的科學發展之路，也勾勒出各級政府充分發揮市場在資源配置中的決定性作用，構建功能完善、規范透明和健康高效的資本市場的改革之路。
記者旁白：借力資本市場，晉江的民營企業迅速做大了體量，優化了模式，提升了素質。更為重要的是，晉江民營企業多為家族企業，改制上市過程，也是企業借助資本市場這一外部監管平臺，克服家族企業弊端，實現產權明晰化，完善戰略規劃，提升內部管控能力，促進生產經營和管理模式迅速與市場、國際接軌的過程。
政商關系
良性的“政企互動”是晉江民營經濟健康高速發展的法寶，也是“晉江經驗”的重要內容之一。
當年，晉江從“三閑起步”，到“三來一補”過渡，再到“三資企業”上路，晉江黨委、政府不僅搭建原料進口平臺，幫助解決原材料短缺的實際困難，而且在關鍵節點給民營企業“戴紅帽”“戴洋帽”。有了黨委、政府的支持，許多農民開始走出傳統經濟結構的圈子，在商品經濟領域中展現出了不俗的才華。
在上世紀80年代末90年代初，全國出現姓“資”姓“社”問題的討論，晉江當地的企業家開始猶豫，該投的資金不敢投，該上的項目不敢上，晉江黨委、政府頂住了壓力，提出用“四個有利”來評判鄉鎮企業：有利于發展生產；有利于增加社會就業，提高人民群眾生活；有利于興辦企業事業和集體福利事業；有利于增加國家收入。
中國社會科學院“‘晉江經驗’新發展新啟示”課題組認為，晉江黨委、政府頂住壓力，因地制宜，及時調整政策，打破市場主體發展瓶頸，是晉江民營企業和實體經濟沒有停下奮力創業腳步的重要原因。
1992年，鄧小平同志在南方談話中指出，“計劃經濟不等于社會主義，資本主義也有計劃；市場經濟不等于資本主義，社會主義也有市場”。同年召開的黨的十四大明確提出建立社會主義市場經濟體制，成為我國市場經濟體制改革歷程中的一個轉折點。
這一年，晉江撤縣設市。這一年，企業面臨更加激烈的市場競爭。晉江市委、市政府及時引導企業轉變經營方式，建立現代企業制度，加快企業技術創新，實施名牌戰略，做大做強企業，顯著提高了企業的整體素質和市場競爭力。在此后的20多年里，晉江市委、市政府還積極推動打造品牌之都、助推企業上市等。
“在不同發展階段、關鍵節點，我們都會因勢利導，提出不同發展戰略，幫助企業找方向、定航標。”劉文儒說，在做好“引路人”的同時，政府也努力當好“推車手”，特別是通過搭建專業技術公共平臺，為企業解決創新中的“痛點”，推動企業更好地搞創新研發。
中國皮革和制鞋工業研究所（晉江）有限公司就是晉江引進的公共服務平臺之一。負責人王文琪告訴記者，早在2009年的時候，中國皮革和制鞋工業研究所就與晉江當地的企業開展業務合作，幫助企業做產品研發。晉江市委、市政府獲悉這一情況后，主動邀請研究所到晉江設立研發平臺。
2013年，皮革所晉江有限公司正式成立。皮革所與晉江當地鞋企的互動更加頻繁了，不僅為企業提供產品質量檢驗服務，還幫助企業找出產品質量問題的原因，提供技術解決方案，對共性的產品質量問題進行發布，幫助更多企業避免不必要的損失。自成立以來，已為企業解決了120多件各類質量問題。
對于一些更加前沿的科技創新研發，為了減少市場主體的顧慮，使其能更加專注地從事技術研發，晉江市政府還主動投資設立獨立法人資格的事業單位，同時設立國有性質的企業運營平臺。
福建海峽石墨烯產業技術研究院院長肖炳烜告訴記者，石墨烯是一個新興產業，研究團隊之前和其他城市談過合作事宜，很多地方雖然感興趣，但政策優惠力度有限。晉江在與研究團隊溝通后，決定由市政府投資主辦具有獨立法人資格的事業單位，同時設立國有性質的企業運營平臺——福建海峽石墨烯產業技術研究院有限公司。這給了研發團隊巨大的鼓舞，產業院也成為具有公益性和開放性的石墨烯產業技術研發的公共技術服務平臺。
在構建政商關系中，晉江市還把營商環境作為重要生產力，堅持以國際化標準完善城市配套，全面建設服務型政府，在全市推廣“不叫不到、隨叫隨到、說到做到、服務周到”和“馬上辦、網上辦、就近辦、一次辦”的服務理念，營造便捷化、法制化、國際化的營商環境，激發和保護企業家精神。
記者旁白：企業要發展，市場要做大，離不開親清的政商關系。晉江歷屆黨委、政府，當好“引路人”，做好“推車手”，為企業發展助力加油，替企業發展排憂解難。改革開放40年來，晉江民營企業規模越來越大，活力越來越強，既是晉江親清政商關系的成果，也是晉江親清政商關系的明證。
生根開花
“晉江經驗”是晉江、泉州也是福建的一筆巨大財富，需要我們在新時代不斷進行總結、創新和發展，并用以指導晉江、泉州、福建乃至全國改革開放與社會主義現代化建設的偉大實踐。
在泉州南安，梅山鎮蓉中村過去是一個耕種無土地、就業無崗位、生計無著落、創業無出路的“四無”小村莊。全村土地面積1平方公里，耕地面積500畝，2000年村級欠賬數十萬元，2000多個村民，有數十戶生活在貧困線以下。
面對資源匱欠、經濟落后的局面，蓉中村艱難探尋，盼望能沖出重圍，走出一條屬于自己的脫貧致富之路。2002年，時任福建省省長的習近平同志在總結晉江經驗時指出：學習借鑒晉江經驗，最根本是要始終堅持以發展社會生產力為改革和發展的根本方向，充分發揮自身優勢，從繼續突破影響市場經濟發展的體制性障礙和不斷提高生產力要素水平兩個方面，促進社會生產力的全面發展。
蓉中村黨委書記李振生說，蓉中村黨委在認真學習討論后，立足本地優勢，明確“工業興村”的思路，提出了“打造企業品牌，以品牌推動企業發展”的實施方案，在村原有企業的基礎上，科學整合、有序拓展。
十幾年來，蓉中村在萊克石化、蓉中電氣兩家龍頭企業的輻射帶動下，村民們先后辦起了有一定規模的民營企業18家，小微企業數十家，年產值16億元以上，近600多名村民就地就業，占村民總數的五分之一。2017年，蓉中村實現工農業總產值16.6億元，上繳稅收4200萬元，村集體經濟收入240萬元，農民人均純收入25100元，人均上繳稅收14000元。
“‘晉江經驗’是指引、推動九牧健康發展的核心動力。”九牧廚衛股份有限公司董事長林孝發說，28年來，九牧秉承敢為天下先、愛拼敢贏的閩商精神，專注打造智慧廚衛空間，并把智能制造引入傳統產業，從一個家庭作坊逐步壯大。
學習借鑒晉江經驗，就要像晉江市那樣，始終堅持以市場為導向。多年來，九牧深入研究市場及消費者需求，從解決中國低水壓的空氣增壓旋舞水花灑，到更適合國人使用的電解除菌水洗智能馬桶G5，再到一鍵智能、健康管理的M6名匠系列套間，探索出了一條從“傳統產業—智能家居—大健康產業”的轉型升級之路。
泉州市安溪縣曾經也是國家級貧困縣。經過改革開放40年的奮力發展，如今已躋身中小城市綜合實力全國百強縣第65位、最具投資潛力中小城市百強縣第25位。
“晉江經驗之一，是始終堅持立足本地優勢，選擇最佳方式加快經濟發展。鐵觀音茶是安溪獨有的優勢資源，多年來，安溪縣始終堅持圍繞茶產業做文章�！卑蚕h委書記高向榮說，近年來，面對經濟下行壓力，安溪深入實施“茶業富民”戰略，巧做“加減法”，力促茶業“二次騰飛”，也讓茶鄉百姓的“錢袋子”鼓了起來。
雞蛋不能放在一個籃子里。為了改變“一茶獨大”的局面，安溪縣又悄然打響調結構、謀轉型的“戰役”：一方面，為了保護綠水青山，安溪在全省率先完成石材行業全面退出，立窯水泥生產線、黏土機磚廠、造紙生產線等全部淘汰出局。另一方面，信息技術、光伏光電、智能制造、現代物流等產業迅速發展壯大。
在安溪縣湖頭鎮，中科院植物所和三安光電共同設立了福建省中科生物股份有限公司。2016年6月，該公司建成了國際上單體面積最大的首棟1萬平方米的生長環境全智慧控制的植物工廠并正式投產，日產綠色無污染、高質量蔬菜1.5噸至1.8噸。今年6月份，中科三安的植物工廠二期自動化廠房正式投入使用，生產效率大大提升。
泉州市委書記康濤說，自2002年以來，“晉江經驗”加快在泉州復制推廣，縣域經濟從一枝獨秀到多點開花，晉江、石獅、南安、惠安、安溪5地進入全國百強縣。泉州全市綜合實力不斷躍上新臺階，地區生產總值從2002年的1081億元躍升至2017年的7500億元以上，經濟總量連續19年保持福建省首位；人均GDP從1.45萬元提高到8.76萬元。
記者旁白：“晉江經驗”是福建、泉州、晉江人民對中國特色社會主義發展道路的成功實踐，是中國民營經濟、非公經濟從孕育到成長、從發展到壯大的一個縮影。在實踐探索中，“晉江經驗”已經并將繼續展現出巨大的活力、創新力和影響力。
結 語
習近平總書記關于“晉江經驗”的總結提煉，極具前瞻性、戰略性、科學性，富有辯證思維，閃耀著真理光芒。在“晉江經驗”的指引下，晉江始終堅持解放和發展社會生產力，堅持社會主義市場經濟改革方向，全面激發全社會創造力和發展活力，走出了一條全面發展之路。
隨著中國特色社會主義進入新時代，“晉江經驗”對于當前和今后一個時期我國改革發展仍具有十分重要的借鑒意義。我們要堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，堅持改革不停頓、開放不止步，讓改革造就新氣象、開放帶來新活力、發展打開新空間，不斷開創高質量發展的新局面。
�。ㄔ膩碓矗航洕請� 采訪組成員：楊國民 薛志偉 祝惠春 王 玥 林火燦 執筆：林火燦）
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