阿里文學的戰略耐心與“正道”生長

　　礪石導言：復盤阿里文學成立三年多的發展歷程，我們發現，其核心戰略除了堅持阿里巴巴集團一以貫之的平臺邏輯，利用好阿里巴巴集團與大文娛板塊的生態資源與優勢，最關鍵的還是保持深耕產業的戰略耐心，始終堅持行“正道”，以“正能量、好的世界觀與喜聞樂見”為標準打造精品內容，構建出了屬于自己的文學方法論。

　　劉學輝 |作者

　　1

　　隨著企業的競合發展，中國互聯網產業開始出現越來越多像BAT這樣的集團化企業，在這些集團化企業下往往擁有多個業務板塊，每個業務板塊又由多個垂直領域的子業務組成。

　　相比只有一個核心業務的單體企業，這些集團化企業中的子業務如何發展，正成為企業界更大的一個難題。因為它們雖然都背靠“富爸爸”，具有強大的資金與資源優勢，但“業務定位與發展戰略不清晰”“一旦業務進展緩慢而缺乏長期深耕耐性”等缺點同樣明顯。

　　阿里巴巴于1999年創建時只是一家以B2B電子商務業務起家的單體企業，但成立近20年后，其已經演變成了一家由電子商務、互聯網金融、云計算與文化娛樂等四大業務板塊組成的集團化企業，在每個業務板塊旗下又有多個細分垂直領域的子業務。以電子商務主業為例，在阿里巴巴集團的電商板塊下就有B2B、淘寶、天貓、聚劃算、口碑、餓了么、盒馬鮮生、菜鳥物流以及收購的銀泰、高鑫零售等多達十幾個子業務。再比如阿里巴巴集團旗下的文化娛樂板塊，也包括優酷、UC、阿里文學、阿里影業、阿里音樂、阿里游戲、大麥網等眾多垂直領域的子業務，這些子業務如何在交易規模近5萬億人民幣，市值近3萬億人民幣的大阿里生態下健康發展，正引起外界的諸多關注與研究。

　　2

　　在阿里巴巴集團的諸多子業務中，文化娛樂板塊下的阿里文學是一個非常值得研究的商業案例，其對破解“大集團企業旗下子業務如何發展”這一課題有著諸多借鑒意義。

　　研究阿里文學，我們需要先從了解阿里巴巴集團在文化娛樂領域的整體布局開始。

　　2012年，當淘寶、天貓在實物電商領域站穩腳跟之后，阿里巴巴集團內部曾有過一次關于“未來10年，20年中國最需要什么”的主題大討論。阿里巴巴集團創始人馬云自問自答，“10年后，中國人最缺什么？Double H！健康（Health）和快樂（Happiness）！”。在這次主題討論后，阿里巴巴集團決定進軍承載“快樂（Happiness）”戰略的文化娛樂領域。

　　2013年收購蝦米音樂，2014年成立阿里影業，2015年組建阿里音樂與阿里體育、收購優酷土豆，2017年收購大麥網、升級阿里游戲......通過自建與并購相結合的方式，阿里巴巴集團堅決、迅速的完成在文化娛樂領域的全面布局。

　　阿里文學就是在阿里巴巴集團進軍文化娛樂產業大背景下產生的一個新業務。2015年4月28日，第20屆世界讀書日當天，阿里文學作為當時阿里巴巴集團移動事業群的一個新業務正式亮相。2015年5月，阿里文學召開戰略發布會，宣布以移動閱讀為突破口，布局網絡文學市場。阿里巴巴集團內部對文學的重要性高度共識，因為文學是所有IP的重要源頭。

　　2016年6月，阿里巴巴集團將旗下的文化娛樂相關業務全面整合為“阿里巴巴大文娛版塊”，阿里文學便作為專業縱隊之一成為“阿里巴巴大文娛版塊”的核心業務之一。除了阿里文學，阿里巴巴大文娛版塊還包括UC、優酷、土豆、阿里影業、阿里游戲、阿里音樂等其他業務。

　　從2016年4月28日正式亮相算起，阿里文學正式成立還不足三年半的時間，相比閱文集團、掌閱等主要競爭對手，阿里文學在網絡文學領域只是一個后來者。但就是在這不足三年半的時間里，阿里文學從一個行業新人已經變成了網絡文學行業眾所周知的新三家之一，在這過程中，阿里文學具體做了些什么？

　　3

　　定位是任何一個業務的前提。阿里文學作為阿里巴巴集團的文字內容源頭之一，確定正確的戰略定位也是其成功的第一關鍵要素。

　　對于阿里大文娛業務，外界很多專家認為其距離阿里巴巴集團的電商主業比較遙遠，也有專家認為阿里巴巴的文娛業務只是簡單的為阿里巴巴的電商主業導流，這都是片面的理解。其實阿里巴巴文化娛樂業務的商業邏輯與淘寶、天貓是一致的，它們都屬于電子商務的范疇。只是淘寶、天貓側重實物商品交易，文化娛樂業務側重非實體的文化娛樂類商品的交易。例如，阿里影業旗下的淘票票，現場娛樂事業群旗下的大麥網，它們也都分別成為電影、演唱會與體育賽事等文化娛樂領域的電子商務領先者。那么，阿里文學的定位應該與淘寶、天貓、淘票票與大麥網等業務之間具有內在的共通性。

　　阿里巴巴集團的使命是“讓天下沒有難做的生意”，致力于構建服務企業與商家的商業基礎設施。所以淘寶、天貓、淘票票與大麥網等產品都是平臺邏輯，而非自營邏輯，最終以建設行業基礎設施為目標。阿里文學也與阿里巴巴集團大的平臺邏輯保持一致，將自己定位為“以閱讀平臺和IP聯動平臺為基礎的綜合型基礎設施體系”。圍繞這個戰略定位，阿里文學的業務布局也非常清晰，都是圍繞服務讀者、作者及合作伙伴來展開。

　　在服務讀者上，阿里文學先后推出書旗小說、天貓讀書與妙讀等數字閱讀產品，以產品矩陣的形式，涵蓋嚴肅文學、通俗文學及高效知識服務等領域，以助力紙質書電子化，電子書語音化，為用戶提供更加便捷的數字閱讀體驗。

　　在服務作者上，阿里文學在內容生產、渠道建設、版權交易、IP衍生及商業化落地等層面建立文學產業的基礎設施，打造行業水電煤，協助創作者打造更多爆款IP，實現更多元化的收入。

　　4

　　作為集團整體戰略框架下的業務布局，阿里文學需要謹記自己是阿里巴巴集團的阿里文學，是阿里大文娛的阿里文學，這決定了其不是獨立存在的，一方面要服從于集團與大文娛板塊的整體戰略，另外也可以利用集團與大文娛板塊的資源加速發展。所以，阿里文學選擇了一條具備戰略縱深的生態型打法。

　　首先，阿里巴巴集團為阿里文學提供了淘寶、天貓、支付寶、UC、優酷、阿里云OS等多個入口資源支持。另外，阿里巴巴文娛板塊的各個業務協同優勢也為阿里文學的原創IP衍生提供了無限空間。

　　具體來講，阿里文學可以將其平臺上產生的優秀原創IP，借助阿里大文娛的動漫、影視、游戲、衍生品等業務進行二次開發，在幫助創作者提升收入的同時，也反哺了阿里巴巴的內容生態。阿里文娛CFO、阿里文學CEO宇乾在多個公開場合強調，“簽約阿里文學就是簽約阿里大文娛生態。”這足以證明阿里文學在生態上的差異化發展思路。

　　目前，阿里文學已經與全產業鏈超百家深度合作伙伴簽約，在過去300天內完成或正在改編100部原創作品，包括漫畫、網絡電影、劇集、院線電影、游戲與衍生品等種類。其中，以阿里文學IP作為內容源頭之一的HAO計劃和A計劃已經成為網絡電影領域和培養青年電影人中的標桿性項目。今年6月，阿里文學還聯手敦淇、王平、袁玉梅等知名制片人、導演成立IP影視顧問團，旨在全面提升IP衍生速度與質量以滿足用戶、產業對優秀IP的訴求。這也是行業內首家以文學作品為核心，內容輻射影視衍生領域的專業團體。

　　在阿里巴巴集團與阿里巴巴大文娛板塊的資源加持下，生態優勢正成為阿里文學快速崛起的助推器。

　　5

　　除了堅持與阿里巴巴集團一致的平臺定位，借助阿里巴巴集團資源的生態型打法，阿里文學要想取得成功，最關鍵的還得擁有不只是依賴生態資源的差異化競爭優勢，自身造血的能力與優勢也正在逐漸顯現。

　　仔細研究阿里文學的業務策略，我們發現其區別于競爭對手最大的差異化，就是對“堅持精品內容的打造”保持著足夠的戰略耐心。

　　當下網絡文學行業的快速發展，帶來了“偽原創”“博眼球”與“蹭流量”等不利于網絡文學長遠發展的灰色地帶，作為網絡文學領域的資深讀者和阿里文學的掌舵人宇乾深刻的意識到“質量才是網絡文學發展的生命線”。2017年，宇乾就提出了好內容的三個標準，“正能量、好的世界觀與喜聞樂見”，希望借此引導創作者能以工匠精神打造出能反應真實生活的現實主義精品佳作，宇乾認為這既是內容創作的責任，也是阿里文學這樣的文學平臺的擔當。

　　對于與創作者的合作，宇乾旗幟鮮明的表示，“緣分非常的重要，我們的作者一定是與阿里文學志同道合的，所謂志同道合就是認可阿里文學提倡的這些方向。比如說喪文化等等，這些我們是不提倡的，如果作者寫這些，我們是不歡迎的。”

　　2018年9月15日下午，第二屆中國網絡文學+大會在北京亦創國際會展中心舉行。在本次大會上，宇乾還提出了最新觀點，“網絡文學已經從1.0走向2.0時代”。

　　宇乾認為，在網絡文學1.0時代，讀者、作者、作品實現了全面爆發，在網絡文學2.0時代，“將符合時代要求、市場需求和人民渴求的精品網絡文學作品，通過符合市場規律的運營模式打造成爆款IP將成為行業關注的焦點。”

　　傳統文學叫好不叫座，收入單一，無法擺脫拿獎、拍電視劇的傳統路數；網絡文學深受年輕人喜愛，但被資本裹挾，內容不夠精品，衍生作品經常掛羊頭賣狗肉，這是目前文學產業的困境。

　　宇乾沒有畫地為牢，而是跳出狹義的網絡文學框架束縛，他認為將傳統文學與網絡文學各自在內容和渠道上的優勢融合發展才是正確之路。

　　2017年至今，阿里文學簽約的張小嫻、林特特、陳汗，他們就屬于傳統文學作家范疇。未來，阿里文學還將依托互聯網手段，加速傳統作家和網絡作家的融合發展，以提升網絡文學的創作標準，借鑒學習傳統文學的創作規律，推進整個文學市場的產業升級。

　　隨著傳統文學與網絡文學的融合發展，文學產業的內容結構將有可能發生根本轉變，這種轉變也將催生出更多精品內容的涌現。同時伴隨著基礎設施的日益完善，逐步形成優質內容生態，整個文學產業也將完成新一輪的迭代升級。

　　推進傳統文學與網絡文學各自在內容和渠道上的優勢融合，這也是阿里文學“堅持精品內容打造”的戰略耐心下的重要體現。

　　6

　　復盤阿里文學成立三年多的發展歷程，我們發現，其核心戰略除了堅持阿里巴巴集團一以貫之的平臺邏輯，利用好阿里生態資源與優勢，最關鍵的還是其長期保持戰略耐心，始終堅持行“正道”，以“正能量、好的世界觀與喜聞樂見”為標準打造精品內容，構建出了自己不完全依賴“富爸爸”的立身之本。

　　在交易規模近5萬億人民幣，市值近3萬億人民幣的阿里大生態中，阿里文學的做法為其他垂直領域子業務的發展做了一個不錯的示范。

　　馬云曾在內部會議上表示，阿里巴巴集團將給到大文娛業務的時間是11年。阿里文學目前才走過不到三年半的時間，只要繼續保持在文學領域的戰略耐心與內容創作的行“正道”，阿里文學的未來有理由值得我們期待。