東西賣不出去？二哥支招

　　賣房的靠銷售年薪百萬我能理解,但什么時(shí)候賣鞋的也能年薪百萬,還天天開著奔馳車上下班。更關(guān)鍵的是,這妹子還是個(gè)90后,沒啥背景,純粹一北漂。今天是百麗集團(tuán)旗下滔搏運(yùn)動(dòng)一家門店的店長,江湖人稱“二哥”。

　　頓時(shí)有一種人比人氣死人的趕腳兒。

　　羨慕!嫉妒!恨!

　　有木有?

　　大家都知道做銷售賺錢一定是因?yàn)樨涃u的多,可這年頭,商場啥情況大家也都清楚。能把貨賣出去就已經(jīng)很不容易了,二哥怎么還越來越能賣了呢?

　　其實(shí),這妹子賺這么多錢也就這兩年的事兒。

　　她常掛在嘴邊的一句話就是“沒有賣不出去的鞋子,只有不會(huì)賣的導(dǎo)購”。接下來,我們就仔細(xì)盤盤二哥為了多賣貨都做了點(diǎn)啥?

　　第一、貨的位置要擺對(duì)

　　二哥發(fā)現(xiàn)顧客進(jìn)店、出店的軌跡高度類似。于是二哥把襪子什么的小配件都挪到了里面,容易賣的鞋子、衣服之類的直接按照顧客的習(xí)慣擺放。你要是去她店里溜達(dá),進(jìn)去再出來就能把店鋪?zhàn)詈谩⒆顭岬纳唐房磦�(gè)遍。

　　第二、想辦法多賣女裝

　　在大家的眼里,一般喜歡運(yùn)動(dòng)風(fēng)服飾的大都是男生,女生少一點(diǎn)。但是二哥發(fā)現(xiàn)女士的進(jìn)店率實(shí)際上高達(dá)50%。于是,大膽心細(xì)的她增加了女裝、女鞋的款式。果然,月銷售額有了大幅度的增長。

　　第三、賣貨一定要找對(duì)時(shí)間

　　通常到吃午飯、晚飯的時(shí)候,“二哥”會(huì)讓店員先去吃飯。但是要求店員下午2點(diǎn)、晚上8點(diǎn)必須回來。因?yàn)樗�發(fā)現(xiàn)下午2點(diǎn),晚上8點(diǎn)是銷售高峰的黃金時(shí)間。

　　說到這,可能會(huì)有人好奇二哥是怎么知道顧客啥時(shí)候來、啥時(shí)候走的?她咋知道顧客在哪個(gè)柜臺(tái)看了半天呢?原來是店里裝了騰訊的攝像頭,幫她做大數(shù)據(jù)分析的。但是,這種高科技的東西可不是每個(gè)門店都有,人人用得起的。

　　所以,接下來我們說說二哥賣貨多的終極秘訣。

　　第四、一定要好好利用微信

　　二哥很善于利用微信和顧客溝通。

　　有新款了,她會(huì)通過微信或企業(yè)微信給以前的顧客推薦新款。尤其是這兩年,她會(huì)要求店員盡可能加顧客的微信,跟顧客做朋友。二哥的一位老顧客胖大哥喜歡黑或灰色的暗紋,店里只要來了符合胖大哥胃口的東西,二哥就會(huì)把圖片發(fā)給胖大哥。這樣一來,二哥的店幾乎承包了胖大哥的衣柜、鞋柜。

　　典型的你缺啥、喜歡啥,她就給你推薦啥。

　　你說說,你能不買嗎?她銷售業(yè)績能不好嗎?