如果說2019年網(wǎng)紅直播帶貨開始火爆起來，那么2020年疫情下的“宅經(jīng)濟(jì)”正在讓網(wǎng)紅直播滲透到每一個(gè)行業(yè)。

　　而美妝業(yè)更是因?yàn)橹辈�帶貨轉(zhuǎn)化率高，所謂“門店一周不如直播一場”，各大美妝巨頭都在加速爭搶線上流量。

　　逸仙電商有關(guān)人士向《證券日報(bào)》記者表示，疫情期間，全國經(jīng)濟(jì)籠罩陰霾下，“云逛街”“云柜姐”等直播帶貨模式成為另一個(gè)賽道。

　　網(wǎng)紅直播催生電商新賽道

　　近日，一則李佳琦斥資1.3億元在上海買房的消息沖上熱搜，該小區(qū)房價(jià)每平方米超10萬元，演員胡歌、唐嫣也住在這里。

　　不少網(wǎng)友調(diào)侃：我們買的每一只口紅，都為李佳琦買豪宅做出了貢獻(xiàn)。

　　頂級流量來之不易，背后是巨大的付出和堅(jiān)持。不少粉絲認(rèn)為，作為“直播一哥”，李佳琦值得這樣的豪宅。一年365天，李佳琦累計(jì)直播389場，從晚上七點(diǎn)到夜里一兩點(diǎn)，結(jié)束后繼續(xù)復(fù)盤。每天的生活就是：直播，直播和直播。李佳琦也坦言，不敢停一下，停下來擔(dān)心粉絲會跑到別的直播里去。

　　從事品牌工作的小古，出于好奇心和工作需求，在去年雙十一圍觀了一次李佳琦的直播后，就“入坑”了，成為李佳琦的鐵粉，僅僅幾個(gè)月的時(shí)間，就跟著李佳琦不停地“買買買”。淘寶訂單多達(dá)十幾頁，從面膜、口紅到零食，再到家居用品，品類繁多，五花八門。

　　“李佳琦商品推薦很專業(yè)，能直接看到效果，推薦的東西買回來之后發(fā)現(xiàn)確實(shí)不錯(cuò)。”小古向《證券日報(bào)》記者提到，李佳琦每次直播的全流程、單個(gè)商品的推薦背后都是有設(shè)計(jì)的，什么時(shí)間推薦、如何突出重點(diǎn)、什么時(shí)候抽獎(jiǎng)等等，細(xì)節(jié)決定成敗，可以反映出背后團(tuán)隊(duì)的專業(yè)精神。

　　截至目前，李佳琦在淘寶直播粉絲超2000萬,抖音粉絲超4000萬,微博粉絲超1200萬。

　　從最新數(shù)據(jù)來看，僅2月5日-3月2日，李佳琦直播間總銷售額達(dá)9.57億元，最高同時(shí)在線達(dá)5829萬人次。

　　坐擁大量“真愛”粉絲，作為“直播界”的標(biāo)桿，李佳琦的收入不菲。據(jù)此前報(bào)道，2019年李佳琦賺了將近2億元。李佳琦也曾在采訪中自曝“從2019年1月份開始，月收入能突破七位數(shù)字。”

　　可以說，李佳琦的賺錢能力超過了目前不少A股上市公司。

　　如果說去年不少行業(yè)還沒有意識到網(wǎng)紅直播的重要性，在此次疫情的催化下，直播已經(jīng)成為重要的帶貨方式，也成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要抓手。

　　據(jù)3月3日淘榜單發(fā)布的報(bào)告，2月份淘寶新增商家數(shù)量100萬，淘寶直播新開播商家環(huán)比增幅719%，在淘寶直播上“云生活”的用戶增幅153%。淘寶直播商家在2月份獲得的訂單總量，平均每周以20%的速度增長，成交金額比去年同期相比翻倍。

　　逸仙電商上述人士認(rèn)為，直播已經(jīng)發(fā)展成為電商在新時(shí)代的新產(chǎn)業(yè)，直播帶貨呈現(xiàn)出極強(qiáng)的爆發(fā)性，正在創(chuàng)造一個(gè)千億元級的新市場。

　　線上流量競爭加劇

　　50多歲的化妝品品牌林清軒創(chuàng)始人孫春來，從來沒想到自己有一天會做直播。受疫情影響，初一到初七，林清軒157家線下門店歇業(yè)，開業(yè)的170多家門店也幾乎無人光顧，線下生意全部冰封，2000名導(dǎo)購被待業(yè)，企業(yè)進(jìn)入生死存亡的至暗時(shí)刻。

　　為了尋找出路，孫春來帶著100多名導(dǎo)購上線淘寶直播，他自稱“豁出去了”。當(dāng)天，有6萬多人看他們的直播，賣了近40萬元的山茶花油，還收到了36萬個(gè)點(diǎn)贊。

　　除了林清軒，這幾年，新近崛起的“國貨之光”完美日記也在疫情期間嘗到了直播的甜頭。

　　“淘寶直播協(xié)助完美日記實(shí)現(xiàn)了線上不停業(yè)，也給完美日記直播業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了彎道超車的機(jī)會。”逸仙電商上述人士還表示，以2月份為例，在淘寶直播平臺上，直播完美日記產(chǎn)品的主播有300多位，環(huán)比上漲超20%；直播場次近4萬，環(huán)比上漲28%，銷售額環(huán)比增長近170%。

　　除了淘寶直播，完美日記線下門店的彩妝師也變身主播，在微信小程序等多個(gè)平臺進(jìn)行直播。

　　逸仙電商上述人士還表示，“雖然疫情期間大部分線下門店都已經(jīng)暫停營業(yè)了，但是沒有中斷門店同事繼續(xù)為消費(fèi)者提供的產(chǎn)品和服務(wù)。所以我們40多家門店的彩妝師在疫情期間，變身為網(wǎng)絡(luò)主播開展直播活動(dòng)”。

　　同時(shí)，歐萊雅方面也告訴《證券日報(bào)》記者：“線下的銷售因?yàn)楣衽_門店開放的現(xiàn)實(shí)情況以及商場人流量的減少，一定程度上會受到影響。但我們在線上看到消費(fèi)者仍然有很大的需求。在疫情期間我們通過品牌的自有傳播平臺，品牌微信群營銷，品牌美容顧問私域流量的運(yùn)營以及和商場直播銷售平臺的銷售直播去幫助消費(fèi)者種草產(chǎn)品，了解產(chǎn)品和消費(fèi)的利益點(diǎn)，助力市場反彈。”

　　如今的李佳琦就是靠賣口紅起家，進(jìn)而擁有了千萬粉絲，相比很多傳統(tǒng)行業(yè)，美妝巨頭在直播中的機(jī)會無疑更多， 但競爭也更為激烈。

　　華泰證券研究報(bào)告指出，疫情事件倒逼各商家以社交營銷和電商直播自救，加速商家數(shù)字化轉(zhuǎn)型。新渠道、新營銷為諸多品牌帶來新發(fā)展機(jī)遇，也降低了準(zhǔn)入門檻，傳統(tǒng)品牌煥新、新銳品牌快速崛起可能性大幅提高，加劇市場競爭。