近兩年,隨著企業(yè)投入和政府扶持的加快,日本電競市場紅利顯現(xiàn),日本已經(jīng)成為下一個中國游戲企業(yè)重點開拓的市場。騰訊、網(wǎng)易系的中國游戲產(chǎn)品率先打入日本市場,隨之出現(xiàn)的游戲直播需求,也開始吸引中國企業(yè)的注意。
日本游戲直播高速增長電競市場紅利顯現(xiàn)
2018年被稱為“日本電競元年”,電競成為亞運會表演項目給行業(yè)注入了一劑強心針,越來越多企業(yè)開始贊助電競,政府也加大了扶持力度,沉寂多年的日本電競產(chǎn)業(yè)進入了高速發(fā)展期。
根據(jù)ABeam Consulting發(fā)布的《日本游戲直播市場調(diào)查報告》數(shù)據(jù),2018年開始,日本電競市場高速增長,預計2020年電競市場規(guī)模將達到264億元人民幣。同時,日本電競用戶數(shù)在游戲用戶中的占比也逐年增高,預計2020年為1662萬人,占比約34.4%。由于日本游戲產(chǎn)業(yè)的深厚基礎(chǔ),電競產(chǎn)業(yè)一迎來發(fā)展機會,便以井噴之勢爆發(fā)。
報告數(shù)據(jù)顯示,移動端電競成為了增速最快的垂直領(lǐng)域之一,熱門移動端電競游戲近三年營收復合增長率高達271.8%。中國手游如荒野行動、第五人格、PUBG Mobile均在日本App Store排名靠前。這為日本游戲直播市場帶來了廣闊的前景。到2020年,日本游戲直播市場規(guī)模預計為26.8億元,2018年至2023年的復合增長率可達145.5%,增長勢頭遠超整體游戲市場。越來越多日本用戶也開始通過直播消費游戲內(nèi)容,預計2018年至2023年,相關(guān)直播平臺月活用戶的復合增長率將達到93%。
日本直播平臺的每付費用戶平均收入(ARPPU)約為中國的2.6倍,游戲直播平臺用戶的付費能力又明顯高于綜合型的直播平臺,ARPPU可達綜合直播平臺的5倍。所以,盡管整體市場規(guī)模較中國等市場較小,但日本游戲用戶卻能提供更高的收益效率。
因此,日本游戲直播市場展現(xiàn)的藍海,吸引了謀求出海的中國直播企業(yè)。千播大戰(zhàn)結(jié)束后,中國直播行業(yè)競爭白熱化,國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失,在海外市場尋求新的增長點成為一種適時選擇。斗魚作為國內(nèi)最大的游戲直播平臺,聯(lián)合日本三井物產(chǎn)于2019年8月16日推出了直播產(chǎn)品Mildom,開始積極探索日本游戲直播的機會。
斗魚出海產(chǎn)品存在感凸顯
目前,日本娛樂型直播和虛擬主播吸引了大量人氣,主打游戲直播的平臺不超過10家,海外平臺以游戲直播龍頭Twitch和中日合資的Mildom為代表,本土平臺則有綜合型的OPENREC.tv以及定位游戲直播+社交的Mirrativ等。
與中國經(jīng)過千播大戰(zhàn)洗禮后的游戲直播相比,日本游戲直播平臺數(shù)量稀缺,模式也略顯稚嫩,深耕游戲直播的斗魚進入后,展現(xiàn)了極強的競爭力。進入日本市場10個月后,2020年5月Mildom的下載量就突破了16.3萬次,超越本土及海外平臺登頂行業(yè)第一。
從移動端數(shù)據(jù)來看,流量集中于以Mildom為首的頭部平臺,Top3平臺用戶占全體的八成以上。Top3中,Mildom5月MAU為63.6萬,如果保持目前增速,預計年底將達到325.3萬,超過目前排名第一的Mirrativ和第二名Twitch。數(shù)據(jù)顯示,日本用戶對斗魚合資產(chǎn)品展現(xiàn)了較高的使用頻率,Mildom的人均月平均觀看時長和人均月活躍天數(shù)均為行業(yè)第一,活躍用戶比例也處于第二位。斗魚在日本的嘗試收獲了良好的市場和用戶反饋,保持著移動端數(shù)據(jù)和增速的雙領(lǐng)先,短短10個月就成功突破市場壁壘,躋身日本游戲直播市場前三名。
中國經(jīng)驗的日本運用
日本游戲市場之所以給人高門檻的印象,是因為其具有一定封閉性,對外來產(chǎn)品的接受度相對較低。《日本游戲直播市場調(diào)查報告》指出,日本用戶偏好動作/格斗類游戲,直播服務也以綜合及社交類為主流,因此迎合產(chǎn)品偏好和直播使用習慣的本土化,就顯得尤為重要。
對海外企業(yè)來說,直接進入日本市場難度較大,中國斗魚選擇與日本三井物產(chǎn)建立合資公司DouYu Japan。三井物產(chǎn)是世界上最大的綜合商社之一,位列世界500強,具有雄厚資本實力和本土化運營能力,能夠幫助Mildom更精準、更快速的了解日本用戶內(nèi)容偏好、消費習慣,打造出更受用戶歡迎的游戲直播產(chǎn)品。
據(jù)悉,目前Mildom團隊百人左右,由斗魚提供產(chǎn)品研發(fā)支持,國內(nèi)(廣州)研發(fā)團隊50人左右,本土運營則由三井物產(chǎn)負責,國外運營團隊50人左右。正是通過與三井物產(chǎn)強強聯(lián)手,斗魚降低了進入門檻,得以快速切入日本市場。
Mildom也通過電競布局、主播運營兩個層面為日本市場帶去了新風。通過布局游戲版權(quán)、電競賽事、戰(zhàn)隊合作、自制賽事等領(lǐng)域,Mildom逐步構(gòu)建起自身的電競內(nèi)容生態(tài)。據(jù)了解,截至目前,斗魚已經(jīng)拿下了荒野行動KWL預選賽等獨家賽事版權(quán);擁有Identity V COA、英雄聯(lián)盟LJL等賽事直播權(quán);打造了Mildom Open等自制電競賽事;簽約了超過220余位游戲電競領(lǐng)域KOL和200余位PUGC創(chuàng)作者。今年4月,Mildom還簽約了“格斗之神”梅原大吾旗下電競戰(zhàn)隊,命名為Mildom Beast。
在主播運營方面,Mildom積極吸納本土專業(yè)游戲主播,背靠斗魚的運營經(jīng)驗,通過規(guī)范化的主播體系管理,在缺乏MCN機構(gòu)體系的日本快速脫穎而出。而在技術(shù)層面,斗魚研發(fā)團隊也為Mildom提供了最優(yōu)的音視頻技術(shù),最高支持“1080P+8M+60幀”高清播放,還能夠在畫面清晰、流暢的基礎(chǔ)上消耗更小帶寬或流量,滿足了日本用戶對音視頻體驗的高要求。
在運營與技術(shù)的加持下,通過Mildom這款中國基因的直播產(chǎn)品,斗魚在日本市場的試水獲得了初步成功。能夠短時間躋身行業(yè)頭部,再一次證明了斗魚在游戲直播領(lǐng)域的深厚沉淀,同時Mildom的發(fā)展歷程,也能為今后中國游戲企業(yè)出海提供可借鑒的全新思路。