■本報記者 王麗新
“開盤即售罄”期望落空,北京限競房開始進(jìn)入了艱難的價格戰(zhàn)階段。近日,《證券日報》記者走訪發(fā)現(xiàn),8月份限競房入市以來,熱銷樓盤極少,去化率不達(dá)預(yù)期的滯銷盤則相對較多。
在走訪調(diào)查中,《證券日報》記者發(fā)現(xiàn),有的限競房項目咨詢客戶非常多,銷售員馬不停蹄地接待;有的限競房項目銷售中心則相對冷清,銷售員接待客戶也較為熱情,甚至事后也會推送交易信息,進(jìn)行二次推介。
《證券日報》記者還注意到,隨著限競房市場分化的愈發(fā)明顯,加上90平方米戶型同質(zhì)化現(xiàn)象,部分限競房接近售罄,甚至需要搖號買房,而部分限競房去化則不足兩成。年底將近,為了搶收現(xiàn)金,在競爭激烈的限競房市場,部分開發(fā)商拿出了一些房源打折促銷,有些房源優(yōu)惠幅度在10萬元以上,甚至達(dá)到30多萬元。
打折促銷攬客戶
近期,李女士先后在石景山看了多個限競房樓盤,這幾個樓盤地塊出讓時政府限定的價格約為5.2萬元/平方米,但從當(dāng)初銷售員告訴她部分房源有優(yōu)惠價約為5萬元/平方米,到現(xiàn)在“雙十一”期間,幾個項目分別推出優(yōu)惠房源,從總價方面看,算下來折扣力度從10多萬元起到30多萬元不等。
“如果選性價比最高的房源,90平方米小三居總價有420萬元左右的房源。”某限競房項目銷售員向記者透露,折算下來,單價還不足4.7萬元/平方米,比政府限價的平均售價低了5400元/平方米。
而位處同一板塊,同樣是低密度社區(qū)的限競房樓盤,個別房源甚至推出90平方米戶型總價不足400萬元的折扣房。“我們項目是超低密度社區(qū),另外價格上非常有優(yōu)勢。”該銷售員向《證券日報》記者透露,“雙十一”期間,項目推出了直減11萬元的活動,再加上其他折扣,有的房源可直減12萬元,總價將不足400萬元,核算下來,單價僅約為4.43萬元/平方米。
值得一提的是,每一個項目的銷售員都急于留下看房人的聯(lián)系方式,準(zhǔn)備進(jìn)行二次推薦,可見其銷售壓力并不一般。記者在調(diào)查過程中也發(fā)現(xiàn),有些房企已經(jīng)進(jìn)行全員銷售,如果帶來的客戶能夠完成成交,公司將獎勵這名帶來客戶的員工一定獎金,比如,至少賣一套房獎勵1萬元。
更重要的是,通過降低售價吸引購房者的限競房并非個案。在當(dāng)下的市場環(huán)境中,除少數(shù)位置稀缺、配套優(yōu)質(zhì)的項目銷售去化被看好外,多數(shù)銷售一般的項目均推出降價優(yōu)惠措施,以加快去化周期,直接跌破政府批準(zhǔn)的“限價”項目越來越多。
即是在這種打價格戰(zhàn)的滯銷環(huán)境中,有些限競房樓盤仍舊遭遇了不少退房現(xiàn)象。很明顯,這意味著,即是開發(fā)商打價格戰(zhàn),也不一定贏得客戶,將房子變成現(xiàn)金流。
成交的冷熱不均,競品項目之間的明暗戰(zhàn)情況都愈加復(fù)雜。《證券日報》記者在走訪中發(fā)現(xiàn),在同一區(qū)域,當(dāng)你從一個限競房銷售中心走出來,馬上有人圍住你,向你推薦該限競房的競品項目,截客戶已是慣常手段。
此外,在打響營銷戰(zhàn)的同時,開發(fā)商也在通過別的方式提高項目的去化率。比如,提高限競房的品質(zhì)和在房子窗戶外的社區(qū)軟性服務(wù)、社區(qū)景觀和項目周圍配套等方面做文章。尤其在當(dāng)前樓市“70/90”產(chǎn)品當(dāng)?shù)馈a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下,增配可以提高產(chǎn)品的品質(zhì),帶來更多客戶從而加快項目去化周期。
滯銷或?qū)⒊掷m(xù)
“相比過去銷售小批次優(yōu)質(zhì)房源與一般房源搭售,現(xiàn)在限競房一次全部推出市場,導(dǎo)致開盤優(yōu)質(zhì)房源銷售后,后續(xù)房源去化非常非常慢。”中原地產(chǎn)首席分析師張大偉表示,從價格看,限競房項目開始出現(xiàn)了明顯的價格調(diào)整,而且隨著后續(xù)供應(yīng)量的繼續(xù)上升,去化難度加大的區(qū)位屬性不好的限競房將開始打價格戰(zhàn)。
另有業(yè)內(nèi)人士也表示,北京限競房市場的冰點時期短時間內(nèi)或難以緩解,因為過去幾年北京大量供應(yīng)的土地正逐漸開始形成房源,而增加的供應(yīng)量集中為限競房,北京近兩年可謂進(jìn)入了限競房時代。
據(jù)中原地產(chǎn)研究中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,截至11月11日,北京合計有26個限競房項目取得31期預(yù)售證,合計提供商品房限競房源15982套,達(dá)到了183萬平方米(另外還有車位等配套)。
從網(wǎng)簽數(shù)據(jù)看,因為部分項目剛?cè)〉妙A(yù)售證,合計網(wǎng)簽只有3006套,簽約均價為48885元/平方米,按照這個比例計算,網(wǎng)簽銷售率只有18.8%。而即使計算所有項目的真實銷售,已經(jīng)入市的這些項目,平均去化只有三成多,相比之前的四成繼續(xù)下滑。
此外,張大偉還表示,上述26個項目合計入市920億元貨值,網(wǎng)簽成交金額只有140億元,而真實銷售數(shù)據(jù)只有280億元左右,也就是已經(jīng)積壓了640億元成為庫存。(如果計算車位等部分,已經(jīng)超過700億元)。按照最近入市的節(jié)奏看,未來2個多月,還將有1萬套-2萬套限競房入市,預(yù)計2018年,限競房將積壓庫存超過1000億元。
有業(yè)內(nèi)人士稱,在當(dāng)下限競房成為供應(yīng)主力的北京房地產(chǎn)市場中,擺在開發(fā)商面前的兩大難題需要突破,第一,想辦法度過眼前的限競房銷售年關(guān);第二,調(diào)整從拿地、設(shè)計、營銷到物業(yè)服務(wù)等各條線投資邏輯,快速突破“70/90”產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的難題,練就后市政策性住房突圍能力。不然,不止手里的限競房賣不出去,后市也難以在北京發(fā)展。
王麗新/攝影