江西贛州市安遠縣桃源山莊種植的鷹嘴桃。（郭應喆攝）
“我們去年生產的果品在網上都是供不應求的，”記者在6月13日江西贛州市安遠縣的采訪中，兩位農業企業負責人歐陽椿、謝意不約而同地提到。
歐陽椿2015年返鄉創立了一家農業電商企業，之前，他是一名北京白領。而現在，他則俯身縣城和鄉間，與5個農業合作社合作，管理著近千畝紫山藥、獼猴桃和百香果的銷售。2016年，借助各個電商平臺發力，幾種果品的銷售額達到了1200萬元。
安遠縣鳳山鄉紫山藥電商扶貧專業合作社，紫山藥豐收。（當地政府供圖）
謝意則創辦了一家生產鷹嘴桃的山莊，種植了600畝18000株果樹。鷹嘴桃是桃中的高檔品種，春天，這里是漫山遍野的鮮紅桃花。他預計今年7月成熟后會產出10到15萬噸，通過與電商企業合作，有信心今年的銷售額能達到200萬元。
他倆的故事在安遠縣絕非個例。近年來，這個身處贛州山區的欠發達縣努力發展農業電商，吸引了眾多返鄉青年和農戶創業，并帶動貧困戶脫貧。去年，該縣電商銷售額達到了8億元，同比增長54%。
2015年，安遠縣政府投資700余萬元，在縣城的財富廣場2樓開設了面積達5400平方米的電商創業孵化園，并給申請入駐的企業以三年內免收房租的優惠。
安遠縣電子商務產業孵化園內的寫字間。（當地政府供圖）
孵化園的寫字間現代、精致，不亞于大城市。園內會定期會組織創業培訓，還建了一個“城市書屋”，里面可以借書、閱讀、上網，讓創業者共享信息、資源。
現在，園區已經有了62家創業企業，里面既有只占一張辦公桌的個人創客，也有成規模的“電商示范”。縣電商辦的孫副主任說，之前有個創業者就是一個人一張桌子，后來做成了，園區就給他換了更大的辦公區域。
歐陽椿的公司就在這個園區里。他周一到周五在這里工作，周六日則會抽時間回到鄉間，與合作社的農民們在一起。
合作社由104名社員組成，其中貧困戶65戶，他們都接受了合作社的統一技術培訓，確保標準化生產，并簽訂了包銷協議，以2塊5一斤的價格把紫山藥賣給合作社，每畝的收入可到5000元。他們再也不用扛著水果沿街叫賣了。
歐陽椿在銷售上花了不少心思，除了開淘寶店，做微商，他還請網紅來直播賣果，向大型零售商三江購物直接供貨，拓寬線下線上兩個銷售渠道。
由于地處偏僻，物流在合作社的經營成本中占比最高，達到了30%。“上個月的快遞費就40多萬，”他說。為了降低物流成本，他打算以后在外地建分倉，并嘗試更精細與專業的“落地配”物流模式。
另外，他打算多生產果品的深加工產品，比如果干、紫山藥月餅等，提升產品的附加值。
現在，已經有人想向他的企業投資，不過他暫時不想接受，因為他覺得若是在創業初期就貿然接受外部投資，就容易失去經營的自主權。他說，自己只想踏踏實實地做事。
除了房租優惠，政府的支持也體現在了生產和銷售上，對于合作社內的建檔立卡貧困戶，政府會按畝來提供種植補貼。在紫山藥上市之際的采摘直播，也得益于縣電商辦和電信局的幫助，直播讓50余貧困戶線上銷售了25萬公斤。
政府希望推動整條電商產業鏈的發展。除了建設孵化園區外，安遠還建立了56個村級物流服務點和電商服務站。現在，全縣已經有了36家快遞企業，實現快遞業務600多萬件，同比增長近2倍。
地方的優惠政策得益于2012年以來中央振興贛南蘇區的戰略。在《國務院關于支持贛南等原中央蘇區振興發展的若干意見》中，“大力發展特色農業”是一條重要舉措，希望通過扶持贛南的農業發展，完善交通等基礎設施，推動優勢礦業、制造業發展等舉措，幫助革命老區的人們擺脫貧困，過上更好的生活。
謝意很為自己的合作社能幫助貧困戶脫貧感到高興。他提供了40多個就業崗位，讓他們干農活的同時，為他們培訓果業技術。“這就為他們以后自己干做了準備，”他說。
他還免費為貧困戶提供了2萬株種苗送給貧困戶們，帶動了63戶一起種植鷹嘴桃。“這是企業的社會責任。”
未來，他準備種植更多的鷹嘴桃，因為，有了電商的渠道，再加上贛南天然的優質水土種植出的絕佳口感，往廣東、福建等華南地區的銷售異常火爆。就算是他定價15塊錢1斤，也是供不應求。
安遠縣桃源山莊俯瞰。（當地政府供圖）
在安遠，像這樣的電商+合作社+農戶的產業共同體遍地開花，全縣的創業者已經開設了天貓店鋪28家，淘寶網店1800余家，以及眾多的微商店鋪。
在中央和地方的支持政策，以及“互聯網+”的風潮下，安遠縣努力讓自己的土特產“御風而行”，銷往全國各地。
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