原標(biāo)題:“二次元文化”迎來(lái)出頭之日
近日,成立9年的嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“B站”)迎來(lái)了美國(guó)納斯達(dá)克敲鐘時(shí)刻。去年以來(lái),專(zhuān)注二次元游戲的上海米哈游網(wǎng)絡(luò)科技提交上市(IPO)申請(qǐng)書(shū),中文在線公告收購(gòu)上海晨之科80%剩余股權(quán)……資本重金砸向二次元市場(chǎng)的時(shí)刻,凸顯了二次元產(chǎn)業(yè)巨大的商業(yè)價(jià)值。
此次IPO,B站共發(fā)行4200萬(wàn)股ADS,每ADS代表一股Z類(lèi)普通股,發(fā)行價(jià)格為11.5美元/ADS,融資4.83億美元,估值約32億美元。B站還允許承銷(xiāo)商自最終招股說(shuō)明書(shū)的日期起30天內(nèi)可以購(gòu)買(mǎi)不超過(guò)630萬(wàn)股ADS作為超額配售,因此,B站的募資金額最高將達(dá)到6.04億美元。
手游成為主要收入
以ACG文化(動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲)為核心的B站,如今每月有7640萬(wàn)的活躍用戶(hù),平均每天在B站上停留76.3分鐘,每月活躍內(nèi)容創(chuàng)作者(UP主)數(shù)量達(dá)到20.4萬(wàn)。最特別的是,B站用戶(hù)超過(guò)80%的是9至28歲的青少年,B站將其稱(chēng)作“Z世代”。
同時(shí),B站招股書(shū)顯示,2017年,B站平均每月有20.4萬(wàn)名活躍UP主,每月上傳83.5萬(wàn)個(gè)視頻,占其每月新視頻總量近70%,播放量占總播放量的85.5%。
目前,B站的主要營(yíng)收來(lái)源包括移動(dòng)游戲、直播和在線廣告,營(yíng)業(yè)收入從2016年的5.23億元增長(zhǎng)至2017年的24.68億元,凈虧損則逐漸縮窄,從2016年的9.1億元減少至2017年的1.83億元。
在眾多視頻網(wǎng)站中,B站十分獨(dú)特,其視頻幾乎沒(méi)有廣告,用戶(hù)自制內(nèi)容甚至比PGC內(nèi)容更加熱。從收入結(jié)構(gòu)看,手游是其主要收入來(lái)源,2017年收入占總收入的83%,來(lái)自廣告的手游收入僅占7%,這證明了B站對(duì)C端粉絲群的影響力。
B站董事長(zhǎng)陳睿認(rèn)為,B站是非常有中國(guó)特色的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū),包括動(dòng)漫游戲愛(ài)好,美國(guó)投資人對(duì)于B站的印象可總結(jié)為:一是非常獨(dú)特的平臺(tái);二是未來(lái),B站年輕用戶(hù)群代表中國(guó)的未來(lái),它的增長(zhǎng)潛力非常大。
9年創(chuàng)業(yè)發(fā)展路
2009年,北京郵電大學(xué)學(xué)生徐逸創(chuàng)辦了Mikufans,成為B站雛形;2010年正式命名為嗶哩嗶哩(Bilibili);2011年,獵豹移動(dòng)創(chuàng)始人陳睿成為B站天使投資人,當(dāng)時(shí)B站包括徐逸在內(nèi)團(tuán)隊(duì)只有4人。
成立初期的B站,面對(duì)的是中國(guó)視頻網(wǎng)站行業(yè)野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代,市場(chǎng)上有土豆、酷六、56網(wǎng)、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷等多位玩家,盜版侵權(quán)、UGC是這一時(shí)期的關(guān)鍵詞,B站在發(fā)展過(guò)程中也多次陷入版權(quán)糾紛。
在二次元發(fā)展初期,其粉絲是不講究付費(fèi)的,用戶(hù)直觀體驗(yàn)就是觀看B站視頻,基本上都不會(huì)有廣告植入。正因?yàn)檫@一特點(diǎn),B站在發(fā)展中也經(jīng)歷了十分艱難的時(shí)期。
2015年對(duì)于B站是關(guān)鍵的一年,這一年B站完成了C輪和D輪兩輪融資,金額在千萬(wàn)元及億元以上,隨著更多資金和資源的加入,B站迎來(lái)了迅猛發(fā)展期。如今,B站在付費(fèi)用戶(hù)上也實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng),相比2016年,2017年的付費(fèi)用戶(hù)實(shí)現(xiàn)了5.6倍的增長(zhǎng),人均消費(fèi)也實(shí)現(xiàn)翻倍。
另外,2014年之后,B站開(kāi)始拓展線下活動(dòng),舉辦演唱會(huì)BML,與東京電視臺(tái)達(dá)成合作獲得《火影忍者》在內(nèi)的多個(gè)熱門(mén)動(dòng)畫(huà)版權(quán),成立影業(yè)公司并出品紀(jì)錄片電影《我在故宮修文物》。
在視頻行業(yè),“玩家”逐漸僅剩下背后有百度支撐的愛(ài)奇藝、騰訊視頻和優(yōu)酷,相比這些視頻網(wǎng)站的受眾廣泛化,B站在“巨頭”圍剿之下,以二次元文化俘獲了一群年輕用戶(hù),他們樂(lè)于在B站上分享自己自制的視頻,分享生活與才藝,B站逐漸形成了獨(dú)特的社區(qū)文化,擁有自身的一套話語(yǔ)體系比如彈幕、鬼畜、UP主。
B站的商業(yè)化,則是在2016年開(kāi)始發(fā)力。一方面,B站開(kāi)始進(jìn)入游戲代理發(fā)行行業(yè),引入游戲《Fate/Grand Order》,基于龐大且特征鮮明的用戶(hù)群,游戲業(yè)務(wù)逐漸成為B站重要的營(yíng)收來(lái)源和未來(lái)盈利的關(guān)鍵。另一方面,B站在廣告營(yíng)銷(xiāo)上也不再低調(diào),冠名了上海男籃為“上海嗶哩嗶哩籃球隊(duì)”。
投資指向年輕人
2015年,君聯(lián)資本建立文化基金時(shí),就加入了B站的C輪融資之中。作為B站的投資者之一,君聯(lián)資本董事總經(jīng)理劉澤輝看到的是創(chuàng)業(yè)者身上的閃光點(diǎn)和對(duì)于整個(gè)二次元產(chǎn)業(yè)的信心。劉澤輝認(rèn)為,一方面游戲的流量變現(xiàn)更直接,與其用戶(hù)人群也最匹配;另一方面,在付費(fèi)會(huì)員方面,近年來(lái)B站也在逐漸起步;另外,在線下活動(dòng)上,比如旅游領(lǐng)域,B站也在進(jìn)行拓展,未來(lái)線下的消費(fèi)場(chǎng)景會(huì)有更多的變現(xiàn)。
劉澤輝所在的君聯(lián)資本不僅投資了B站,還投資了如涵電商、米漫音樂(lè)、布卡漫畫(huà)、映美傳媒等項(xiàng)目。
在剛接觸B站時(shí),中國(guó)的二次元市場(chǎng)并不明朗,擺在劉澤輝面前的二次元項(xiàng)目魚(yú)龍混雜。不過(guò),在他的投資邏輯中,一個(gè)明確點(diǎn)是年輕人的吃喝玩樂(lè)的消費(fèi)方向,也就是“年輕人之所指,投資人之所致”。
除了B站,主打二次元音樂(lè)的米漫音樂(lè)、漫畫(huà)內(nèi)容平臺(tái)布卡漫畫(huà),都是年輕人的消費(fèi)領(lǐng)域。可以說(shuō),通過(guò)入局B站、米漫音樂(lè)和布卡漫畫(huà),劉澤輝在二次元領(lǐng)域布局了三足鼎立的局面。
“當(dāng)初涉足二次元領(lǐng)域時(shí),A站和B站項(xiàng)目都看了,但當(dāng)時(shí)我們看到A站的團(tuán)隊(duì)不太穩(wěn)定,而B(niǎo)站的陳睿是從A站走出來(lái)的,也是B站最早的天使投資人,他的加入使公司上了很大臺(tái)階。它的競(jìng)爭(zhēng)力比很多完全是UP主創(chuàng)立的二次元公司要強(qiáng)很多,那些人可能是出于興趣愛(ài)好,他們?cè)谏虡I(yè)、經(jīng)驗(yàn)、資源方面都沒(méi)法跟陳睿比。”劉澤輝說(shuō)。
劉澤輝介紹,除了二次元領(lǐng)域,他們投資的新興影視文娛公司也產(chǎn)生了一些近兩年備受市場(chǎng)關(guān)注的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,比如向上影業(yè)與天下霸唱共同孵化《鬼吹燈》IP,是抓住新一代消費(fèi)群體能力的影視行業(yè)黑馬;2015年成立的映美傳媒飛速發(fā)展,一年多時(shí)間獲得三輪融資,躋身網(wǎng)大頭部公司等。