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    1. 盲盒成為旅游營銷新“玩法”

      2020年09月14日 10:44    來源:中國旅游報    王詩培

        “玩盲盒會‘上癮’的,為了抽中想要的玩偶,我曾經一次買幾十個一起拆,看著收集到的一墻玩偶,心情特別好。”網友豆豆說,她將自己拆盲盒的過程發布在社交平臺上,吸引了幾十萬的“粉絲”,這讓她很有成就感。

        盲盒源自日本的福袋,是指將玩偶或動漫影視作品的周邊放進未經標識的盒子中,消費者只有購買并打開才會知道自己抽中了什么。近兩年,以“泡泡瑪特”為代表的潮玩企業將盲盒帶到了廣大青年人中,引發了“盲盒熱”。2019年,“泡泡瑪特”創造了16.8億元的營收,不少景區和文創企業看到了盲盒市場的無限潛力,開始研發自己的IP盲盒產品。

        令人“上癮”

        盲盒收藏愛好者花火表示,“抽盲盒”這個愛好是需要建立在一定消費能力上的。從2016年“入坑”以來,她每個月工資有三分之一都花在買盲盒上。“‘抽盲盒’的不確定性讓人‘上癮’。有時候看上一款盲盒,就想湊齊一整套,在經濟允許的情況下,一套整箱買是常有的事。”火花說。

        業內把2019年稱為盲盒經濟的元年,據《95后玩家剁手力榜單》數據顯示,近20萬消費者人均一年花2萬元集盲盒,購買力最強的消費者一年買盲盒耗資百萬元。火花表示,盲盒中的玩偶是自己喜歡的卡通形象或是有文化內涵她就愿意購買,為此,4月故宮淘寶盲盒“故宮貓”剛上線就“剁手”了一套。

        據悉,7月初,故宮上新了第二批明朝人物盲盒,目前,兩批盲盒分別占領了網店熱銷的第一名和第二名。有網友表示,自己并不是盲盒玩家,但是故宮的文化屬性讓他們對這兩款盲盒很有好感,也愿意買來收藏。

        中國旅游協會旅游商品與裝備分會秘書長陳斌表示,“故宮淘寶”每次上新都能引起消費者的共鳴,這得益于其本身文化IP的不可替代性和近些年在文創方面的創新與突破。如今,陜西博物館、三星堆博物館也有了自己的盲盒文創,受到了消費者的歡迎。

        除了景區自主開發的盲盒產品,還有的景區委托有經驗的企業開發IP產品。例如迪士尼與“泡泡瑪特”多次合作,推出了米奇坐坐系列、坐坐家族系列2迪士尼公主、玩具總動員系列盲盒,受到粉絲們的喜愛。火花說,迪士尼IP盲盒是她最喜愛的盲盒系列之一,她幾乎收集了全套。

        前景廣闊

        廈門艾大師網絡科技有限公司華南區域經理王亮說:“盲盒玩偶材質基本都是PVC,成本并不高。一個巴掌大小的搪膠玩具,廠家定價均在10元以下,而一個盲盒的售價通常為59元、69元,這其中品牌的經營支出,如渠道、市場、營銷廣告等方面的成本占比較高。”王亮表示,目前在盲盒玩法及營銷方式相對雷同的情況下,IP開發與運營是企業最應該思考的問題。“消費者認可你的IP設計,才會愿意為這個系列的盲盒買單。”

        2019年,廈門艾大師網絡科技有限公司開始將“72變趣新零售”文創禮品自動售貨機布局到景區、商場、地鐵等人流量大的地方。王亮表示,公司計劃趁著這股“盲盒熱”東風,將產業布局進一步擴大,通過“文創+新零售”的方式,將富有中國文化特色的原創IP盲盒產品出口到海外。

        除了像故宮、迪士尼一樣推出IP盲盒產品,盲盒的“盒”里還可以裝什么呢?

        7月27日,“飛豬杭州旅游超級品牌日”線上活動開啟。活動按照“一天四時”的理念,將杭州文旅特色分別以“清晨——經典杭州”“午后——風雅杭州”“傍晚——嫵媚杭州”“夜間——活力杭州”為主題進行“杭州城市盲盒”打造。這款盲盒包含了聯名限量手辦、茶葉、張小泉剪刀等杭州特色產品及酒店房券、下午茶券、SPA券等。整款系列盲盒充滿杭州特色,拓展了盲盒的玩法。

        7月16日,中聯航聯合京東旅行推出“盲盒飛行家”活動,價格為往返含稅298元/人,國內44城目的地隨機。在京東旅行周年慶期間,此款盲盒上線僅2天訂單量就破萬。這是中聯航將盲盒理念用在航空旅游市場中延伸出的新玩法——產品不再局限于盒子里的玩偶,而是未知的目的地。

        陳斌認為,“城市盲盒”和“盲盒飛行家”都屬于一種新型的營銷方式,畢竟“萬物皆可盲”。盲盒經濟是建立在潮流玩具基礎上的,像故宮這種本身文創商品就賣得好、有足夠的知名度的景區及企業,研發的盲盒文創產品才受消費者認可。“目前來看,大部分景區吉祥物IP都還沒‘玩起來’。”

        營銷“新招”

        陳斌表示,對于景區盲盒產品的開發,IP孵化運營最為重要。“要么有一個超強IP,是別的地方都找不到、非你莫屬的,要么研發的IP有創意、有意義,能抓住年輕人的心。可以從當地的景區文化、消費場景等方面進行融合創新。”另外,“限量”是潮流玩具延續已久的一種傳統,和普通商品不一樣,把潮流玩具做成藝術品,有收藏的價值,控制數量也是其中一個方面。景區開發的文創商品一般都是大眾化的,如何將“限量”和大眾化平衡好,也是“玩轉”盲盒經濟的關鍵。

        王亮表示,一款盲盒“玩得轉”,一是有故事、有文化內涵,二是營銷做得好。一款盲盒對消費者產生吸引力的原因在于限購、新品、收藏等,這也給盲盒增添了一份無形的“價值”暗示,從而使購買者產生了優越感。當然,沒有背景故事的玩具IP也有很多,比如日本的“暴力熊”、Hello Kitty、熊本熊等,都不是靠內容大火的,他們的商業模式基本是以周邊、衍生品和品牌授權為主。

        陳斌建議,景區未必非得通過手辦娃娃的形式進行營銷,款式各異、實用性強的日用品均可植入盲盒的玩法,博物館內的圖書、文化衫也可以打包成盲盒進行銷售,最主要的是要用好的東西來做盲盒。

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      (責任編輯: 郭博文 )

      盲盒成為旅游營銷新“玩法”

      2020-09-14 10:44 來源:中國旅游報
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