聽講座送贈品當誘餌 保健品營銷�！搬灐崩夏耆�

　　■孫薇　于晶本報記者　張恒

　　6月以來,遼寧大連工商機關調查發(fā)現(xiàn),一些商家抓住老年人空虛寂寞的心理,打著“健康”的招牌向老年人發(fā)動親情攻勢,在社區(qū)、小巷從事各類營銷活動,兜售保健食品、營養(yǎng)品及具有“神奇功效”的醫(yī)療器械,使不少老年人陷入“溫情”陷阱。

　　聽講座送贈品當誘餌

　　部分大連市民反映,家中的老人經常參加各種講座和體驗活動,被忽悠買了一堆夸大宣傳療效的保健品。前些日子,家住大連市金州區(qū)的馬大爺就上了當。那天,馬大爺在市場閑逛,有人給了他一份傳單,說“哈藥集團”在附近搞保健品講座,不但可以免費聽還能免費領東西。馬大爺?shù)浆F(xiàn)場一看,果然不假,每次去都有贈品,第一天是1公斤雞蛋,第二天是3袋掛面,搞講座的人講的內容都是如何回饋社會。

　　一連5天都是這樣,到第6天時,工作人員說花100元就能辦理一張“哈藥集團”的會員卡,憑卡可免費領取一臺凈水機、一床駝絨被,外加原價9998元的養(yǎng)生手表一只,還能夠以優(yōu)惠價1800元購買兩盒名為“生命元素酵素”的“神藥”,可以治療高血壓、高血脂、糖尿病等疾病。馬大爺信以為真,掏出3800元錢,為自己的老父親和妻子辦了兩張會員卡,還買了4盒“神藥”。過了幾天,馬大爺從電視上看到一則新聞,警方抓獲了一伙自稱“哈藥集團”工作人員兜售“三無”藥品的騙子,才知道自己上當了。

　　據(jù)警方統(tǒng)計,短短的幾天內,先后有400多人(多數(shù)是老年人)辦理了他們的會員卡,并通過會員卡購買了“神藥”,非法謀利近40萬元,而據(jù)相關部門檢測,這些號稱包治百病的“神藥”均是由淀粉制作成的假藥。

　　大肆渲染食品安全危害

　　前不久,家住大連市沙河口區(qū)的張大媽被推銷者帶著去看一個有關健康的宣傳片。宣傳片一開始并沒有宣傳產品的功效和品質,而是緊緊抓住眼下食品安全的問題,通過一系列聳人聽聞的食品中毒事件,配合著陰森駭人的色調和可怕的數(shù)字,招招打在觀眾敏感的神經上,每句話似乎都是入情入理地在“忠告”著觀看者:農藥、激素、防腐劑、細菌的危害太大,一定得注意。然后,畫面一轉,介紹起一臺生態(tài)儀的神奇功效,稱可以產生生態(tài)頻譜水,起到凈化水源的作用,還可以去除各種農藥、細菌,對預防白血病、糖尿病等都有效果。

　　宣傳者說,“現(xiàn)在蔬菜上全是農藥殘留,還能使胎兒生下來是畸形。用了生態(tài)儀,就能去除農藥殘留和各種細菌”。張大媽還沒看完宣傳片,就果斷地給懷孕的女兒買了一臺生態(tài)儀,可是買回家一用,發(fā)現(xiàn)沒有宣傳的效果,才知道自己被忽悠了。

　　大連市工商局沙河口區(qū)分局執(zhí)法人員現(xiàn)場檢查發(fā)現(xiàn),推銷者在宣傳材料中夸大渲染生態(tài)儀的功能,當事人既無法提供宣傳內容的相關依據(jù),也拿不出國家相關部門批準該產品功能的批文,推銷者以一種向公眾介紹科學研究成果的形式,達到誘使老年人購買生態(tài)儀的目的,涉嫌虛假宣傳�，F(xiàn)在,推銷者已被工商機關依法處理。

　　親情攻勢設“溫情”陷阱

　　據(jù)大連市工商機關統(tǒng)計,通過所謂“健康講座”,利用親情攻勢,引誘老年人上當?shù)睦�子屢見不鮮,工商機關每年接到的申訴都不下百起。

　　一位知情人士透露,所謂“保健品講座”,在業(yè)內被稱為會議營銷,往往以贈送東西為誘餌,吸引老年人來聽講座,并騙取他們的信任�！敖裉斓闹v座到此結束,爸爸、媽媽們請到門口領取雞蛋,明天講座地點工作人員會通知你們,到時候我們還會有洗衣液等禮品贈送,再見�！薄盃敔敗⒛棠虃�,免費送給你們的產品效果好不好?”這樣的場景并非只有在電視劇里才能見到,而是一些所謂“保健品講座”的真實場景。

　　據(jù)工商人員介紹,親情攻勢往往和會議營銷緊密相連。保健品經銷商委派的工作人員多數(shù)都非常年輕,講座時嘴巴像抹了蜜似的,“爸爸、媽媽”這么一叫,讓很多老年人感到心里很溫暖,有些人本來還存在防范心理,一時間也很容易放松警惕。

　　大連市沙河口區(qū)消費者協(xié)會工作人員告訴記者,“老年人被幾聲‘爸爸、媽媽、爺爺、奶奶’所打動,反映了當前一個不容忽視的社會問題,老年人需要子女更多的關愛。子女平時要多關愛父母,提醒父母理性對待疾病,不要把希望寄托于保健品上。有了子女的關愛,老年人就不會輕易被親情攻勢打動了。”