原標(biāo)題：知乎拿什么撐起25億美元估值

　　7月19日有媒體報(bào)道稱，知乎已完成新一輪融資，金額接近3億美元，融資完成后知乎估值接近25億美元。以知識(shí)分享社區(qū)起步的知乎，從2016年起陸續(xù)推出了一系列基于知識(shí)付費(fèi)的產(chǎn)品，并逐漸形成了知乎Live、知乎書(shū)店以及知乎三大支付付費(fèi)領(lǐng)域的核心產(chǎn)品。但隨著知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，各平臺(tái)對(duì)用戶及流量的搶奪也日趨激烈，在此情形下，知乎究竟拿什么撐起25億美元估值？

　　在知乎完成D輪1億美元融資前，知識(shí)付費(fèi)正值風(fēng)口。羅輯思維團(tuán)隊(duì)推出得到、果殼推出在行和分答、今日頭條上線悟空問(wèn)答、喜馬拉雅FM則作為音頻平臺(tái)進(jìn)軍知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2016年有知識(shí)付費(fèi)意愿的用戶上漲了3倍，規(guī)模近5000萬(wàn)人；截止到2017年3月，用戶知識(shí)付費(fèi)可估算的總體經(jīng)濟(jì)規(guī)模為100億-150億元。

　　在巨大市場(chǎng)紅利的推動(dòng)下，知乎也不斷拓展在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)線吸納用戶。據(jù)知乎公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年5月，知乎的注冊(cè)用戶數(shù)已達(dá)1.6億，以18-35歲人群為主，其中，內(nèi)容生產(chǎn)者5000名，付費(fèi)用戶人次600萬(wàn)。雖然積累了不少付費(fèi)用戶，但有公開(kāi)資料表明，在過(guò)去的一年中，知乎的收入增長(zhǎng)則主要來(lái)自廣告銷售。據(jù)悉，知乎2017年的銷售目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成，一方面是源于知乎搭建了更健全的廣告銷售團(tuán)隊(duì)；另一方面則源于知乎數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)。

　　“雖然知識(shí)付費(fèi)可以為平臺(tái)帶來(lái)一定的收入，但是增長(zhǎng)規(guī)模比較緩慢，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，收入來(lái)源主要還是廣告。”新元文智創(chuàng)始人劉德良表示，從知識(shí)付費(fèi)的角度來(lái)看，產(chǎn)品的打開(kāi)率和復(fù)購(gòu)率是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，如何提升打開(kāi)率和復(fù)購(gòu)率，也成為了知識(shí)付費(fèi)行業(yè)的一個(gè)難題。很多知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)為了引流，開(kāi)始采用營(yíng)銷方式觸達(dá)用戶，實(shí)際效果并不理想，“知識(shí)付費(fèi)行業(yè)有很好的發(fā)展前景，市場(chǎng)存量空間也很大，但就現(xiàn)階段的發(fā)展程度來(lái)看，距離形成成熟的商業(yè)化變現(xiàn)模式還有一段距離”。

　　此外，行業(yè)監(jiān)管的收緊也成為知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)發(fā)展中的一個(gè)考驗(yàn)。3月2日，北京網(wǎng)信辦發(fā)布緊急通知稱，知乎平臺(tái)因管理不嚴(yán)，傳播違法違規(guī)信息，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，要求各應(yīng)用商店下架知乎移動(dòng)應(yīng)用程序7天。

　　“對(duì)于知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，內(nèi)容質(zhì)量是最為核心的發(fā)展要素。”劉德良指出，現(xiàn)階段知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)的增量主要來(lái)自各類細(xì)分市場(chǎng)，內(nèi)容專業(yè)性與質(zhì)量成為平臺(tái)搶奪用戶時(shí)間的關(guān)鍵，對(duì)于知乎而言也是一樣，有匹配用戶層級(jí)的內(nèi)容供給，才能維持知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)業(yè)務(wù)線的衍生，進(jìn)而吸引廣告內(nèi)容的投放保證營(yíng)收，“強(qiáng)化內(nèi)容供給優(yōu)勢(shì)，知乎才能撐起25億美元的估值”。