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    1. 湖北下營村:電商為貧困村“摘帽”

      2020年11月04日 07:33    來源:中國青年報    朱娟娟 雷宇

        在秦巴山區(qū)腹地的湖北省十堰市鄖西縣下營村,許多村民的一天是從中午開始的。

        6年前,這個鄂西北的小村莊是重點(diǎn)貧困村,339戶村民中有179戶是貧困戶。搭上電商快車,短短幾年里,上百戶人家開起網(wǎng)絡(luò)商店,2017年整村脫貧“摘帽”。2019年,該村電商銷售收入達(dá)1.8億元,接待游客10萬人次,村民人均純收入達(dá)兩萬元。

        舊貌換新顏。如今,“淘寶第一村”是下營村的“昵稱”。10月下旬的一個上午,中青報·中青網(wǎng)記者來到這里,只見村口溪流潺潺,嶄新的樓房矗立,商鋪招牌林立。讓人奇怪的是日上三竿,許多人家還未打開大門。

        “全村500多家網(wǎng)店主營綠松石和農(nóng)產(chǎn)品,店主每晚7點(diǎn)半至深夜1點(diǎn)、2點(diǎn)直播銷售,一般臨近中午才起床,所以上午村里看到的人少。”村支書劉廷洲解密說。

        30多年前,下營村因盛產(chǎn)綠松石出名,有國營的綠松石礦場坐落于此。一些村民干過采挖工,一些村民遠(yuǎn)赴西藏等地經(jīng)營綠松石實(shí)體店。2008年,22歲的王韜大學(xué)畢業(yè)后,去西藏給家里的綠松石專賣店幫忙,學(xué)電子商務(wù)的他在西藏試水開起淘寶店,利潤可觀。

        1989年出生的蔣家明原本也在西藏做綠松石生意。2012年7月,他第一個回到村里,花4000元買來一臺組裝臺式電腦。“在家鄉(xiāng)一樣能掙錢,還能照顧家里的老人。”

        注冊網(wǎng)店、設(shè)計網(wǎng)頁、拍照、上貨……蔣家明成天坐在電腦前搗鼓。不料,近半年過去,一單都沒有成交,村里的議論多起來:23歲的小伙子成天關(guān)在家里玩電腦,“不務(wù)正業(yè)”。

        “別人能成功,我不信自己搞不成。”頂著壓力,蔣家明虛心向王韜學(xué)習(xí),終于在那年年底,做成第一單。這一單“幾乎沒掙錢”,但給了蔣家明莫大的信心。

        也是那一年,90后王杰返鄉(xiāng)跟蔣家明一起開網(wǎng)店,賣綠松石制品。靠著誠信與勤奮,兩人的網(wǎng)店生意越做越紅火。2013年,蔣家明蓋新房、結(jié)婚、買車,“轟動了”整個村子。

        “蔣家明在家里開網(wǎng)店發(fā)財了”的消息越傳越廣,一下子在全村吸引了20多名村民來“拜師學(xué)藝”。大家一起開網(wǎng)店,組團(tuán)去縣城買電腦、買相機(jī),摸索怎么把綠松石制品做得更精致,把生意做得更好。

        2014年,下營村全體電商從業(yè)人員自發(fā)成立下營村電商協(xié)會,蔣家明當(dāng)選首任會長。當(dāng)年,該村網(wǎng)店發(fā)展至60多家。2014年年底,下營村被阿里巴巴集團(tuán)授予“淘寶村”稱號。

        “做電商,就得勇于接受新事物,不斷學(xué)習(xí)新知識。”2015年,眼看電商產(chǎn)業(yè)逐漸從電腦端向移動端發(fā)展,在村委會帶動下,下營村電商協(xié)會開始組團(tuán)參加培訓(xùn),學(xué)習(xí)微商運(yùn)營技巧。2018年,蔣家明又與會員們赴云南、浙江等地學(xué)習(xí)直播帶貨。

        為支持電商扶貧,下營村還建起電商扶貧中心。8間直播室,可供村民直播推銷產(chǎn)品。

        “大家看仔細(xì)了,我手上拿的是百分之百的原礦石,這個切面的顏色是很正的藍(lán)色,可以做珠子,也可以把玩。”天剛黑,村民蔣春莉就來到“海哥松石直播間”,開始直播。

        曾經(jīng),蔣春莉和丈夫黃海在十堰市區(qū)做直播銷售,今年受新冠肺炎疫情影響,整個上半年,夫妻倆留在村里做直播。

        2019年年底,鄖西縣委、縣政府幫扶下營村開通5G雙千帶速電信網(wǎng)絡(luò)。大半年時間,黃海、蔣春莉夫妻倆還在村電商扶貧中心成立了一支12人的直播團(tuán)隊。

        隊員有本村、鄰村的,有貧困戶,還有外省人,“他們都是受疫情影響,選擇和我一起創(chuàng)業(yè)。”黃海說。

        在下營村村口,一條“電商+勤奮+誠實(shí)+溝通=成功”的紅色標(biāo)語被貼在顯眼的地方。村支書劉廷洲說,如果下營村電商的客戶買到問題產(chǎn)品,可以直接打電話找他投訴。

        蔣家明介紹,2014年村電商協(xié)會成立時即立下規(guī)矩:誠信經(jīng)營,絕不能坑蒙拐騙,如果店內(nèi)出現(xiàn)假貨,將被永久除名;綠松石是全村的金字招牌,全體會員必須珍惜。

        2016年3月,一名線下客戶慕名從內(nèi)蒙古來到下營村買貨,客戶找到蔣家明,買了一批價值1萬多元的綠松石,直接給的現(xiàn)金,因為是老客戶,雙方?jīng)]具體數(shù)數(shù)。晚上,蔣家明的愛人發(fā)現(xiàn),客戶多給了400元。蔣家明急忙與客戶聯(lián)系,將多余的貨款轉(zhuǎn)賬回去。這名客戶非常感動,陸續(xù)又介紹了許多其他客戶。

        靠著誠信,蔣家明的電商事業(yè)越做越好。2017年,他被阿里巴巴集團(tuán)授予“淘寶村優(yōu)秀帶頭人”稱號;2020年9月,其綠松石創(chuàng)業(yè)項目在“創(chuàng)青春”湖北青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽農(nóng)業(yè)農(nóng)村組決賽中榮獲金獎,他的年銷售額也早已突破千萬元大關(guān)。

        8年時間,下營村電商協(xié)會已發(fā)展會員300余人,會員平均年齡介于28歲至30歲之間,也有上了年紀(jì)的村民跟著一起做。

        51歲的郭明鳳,丈夫久病纏身,兩個孩子讀書,收入來源就是幾畝坡地,她家于2014年被定為貧困戶。2015年,不會打字的她決定跟著村里人學(xué)開網(wǎng)店。起初,大家以為她是說說而已。沒想到,郭明鳳真的買了一部智能手機(jī),學(xué)著拍照、玩微信。

        “只識些簡單的字,咋做微商?”有人問郭明鳳。

        “我老老實(shí)實(shí)跟客戶說:我不會打字,你要啥貨,就發(fā)語音。我們語音交流。”或許就是這份樸實(shí),為郭明鳳贏得了客戶。這幾年,郭明鳳年銷售額均超過30萬元,成為村里的佳話。

        綠松石資源有限,下營村今后的路怎么走成為近年來擺在下營村面前的挑戰(zhàn)。

        在村電商扶貧中心,記者看到,一樓展廳里,除了各類精美的綠松石外,還展銷茶葉、蜂蜜、紅薯粉等多種農(nóng)特產(chǎn)品。“我們鼓勵電商優(yōu)秀帶頭人與貧困戶簽訂合作協(xié)議,打造農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)售聯(lián)盟,將農(nóng)特產(chǎn)品通過電商平臺銷往全國,助農(nóng)增收。”劉廷洲介紹,2019年,全村兩億元電商收入中,農(nóng)特產(chǎn)品銷售額占比30%以上;同時,生態(tài)農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游成為村里經(jīng)濟(jì)增長新板塊。

        2018年年初,村民梁思維家流轉(zhuǎn)151畝坡地,種植水晶軟籽石榴。如今,梁思維和丈夫晚上開網(wǎng)店賣綠松石,下午到地里干活。今年國慶長假期間,1萬多斤石榴通過電商銷往全國各地。一“紅”一“綠”,讓她家的日子越過越紅火。

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      (責(zé)任編輯: 魏金金 )

      湖北下營村:電商為貧困村“摘帽”

      2020-11-04 07:33 來源:中國青年報
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